全球化思維，本土化運作
——訪勃林格殷格翰大中華區動保業務負責人郎世峰博士

本刊編輯/程 珂

勃林格殷格翰大中華區動保業務負責人 郎世峰博士

本刊：郎博士，您好！很高興您接受我們的采訪，首先請您先介紹一下泰州工廠。

郎世峰：為了進一步穩定中國產品供應和貼近本地客戶需求，勃林格殷格翰踐行 植根中國，服務中國的承諾，于2013年動工興建世界一流的動物疫苗生產基地- 泰州工廠，一期工程總投資8 500萬歐元，于2016年建設完成。工廠占地120000m2，現有疫苗產能可達1億2 500萬頭份。率先實現本地化生產的為藍福萊?豬用疫苗，藍福萊?國產化之后，未來三到四年泰州工廠有望繼續為中國客戶帶來由勃林格殷格翰在中國自主研發和來自美國工廠技術轉移的更多豬用疫苗。泰州工廠的落成，將大幅縮短疫苗從生產到終端牧場的時間。

中國是勃林格殷格翰最重要、最核心的市場之一，勃林格殷格翰必須要在這個核心市場擁有生產和研發布局。泰州的位置位于中國的中部，用全球視角看，它也是亞洲市場的中部，所以從生產層面來說，泰州工廠既在中國市場的中心，又是亞洲市場的中心。勃林格殷格翰的研發中心位于上海，與泰州工廠相互輻射，我們希望它們未來服務于亞洲之時，不光滿足亞洲市場的需求，也滿足全球市場的需求。

本刊：請問在中國的眾多投資區域中，勃林格殷格翰最終選擇落地于江蘇泰州，是基于什么樣的考量？

郎世峰：勃林格殷格翰最初定下 植根中國，服務中國 戰略的時候，我們就考慮了多種可能性，比如曾考慮直接收購一家中國的現有工廠，通過業務發展的模式進行運營。為此，勃林格殷格翰負責生產的人員也實地考察了很多國內的工廠，但遺憾的是結果都不太如人意，不管是硬件還是流程上的條件，都不太符合我們的標準，勃林格殷格翰無法在收購這些現有工廠的基礎上進行技術改造，來生產出符合我們全球標準的產品，所以，我們最終決定自己著手建設工廠來滿足自身的要求。

此后，我們在中國積極尋找本土生產的最佳位置，位于江蘇泰州的中國醫藥城從媒體上得知消息后便聯系了我們，經過溝通，我們發現這是一個非常理想的地方，在政策、建設等各個方面，中國醫藥城都給我們提供了強有力的支持。同時，勃林格殷格翰的研發中心位于上海，將生產工廠建設在泰州，兩者距離較近，便于勃林格殷格翰在中國布局完整的價值鏈。

本刊：勃林格殷格翰在全球范圍內，是如何做好品控，保證產品的生產流程以及它的原材料、工藝標準的統一的？

郎世峰：主要依靠兩個標準的施行，一是外部標準，二是內部標準。外部標準如今在全球都叫做GMP，但它是一個比較寬泛的概念，全球的各個國家所采用的GMP標準可能都不盡相同，因此我們在中國建設完成的泰州工廠，首先是在2017年12月通過了中國農業農村部的GMP認證，同時也符合美國和歐盟的GMP標準。另外，勃林格殷格翰內部的質量審計是非常嚴格的，泰州工廠采用符合甚至高于美國工廠標準的生產設備、生產工藝、質量管理體系和人員配備等，外部標準和內部標準相結合，確保產品的穩定、卓越品質，符合全球最高標準。

本刊：請您談一談為什么貴公司決定由藍福萊?打響第一槍，率先成為中國本土化生產的疫苗？

郎世峰：首先，我們明確地認識到豬藍耳病在中國流行的嚴重程度，該病進入中國后，以其50%～100%的高發率和20%～100%的死亡率，給中國的養豬業造成了極大的經濟損失，中國將其列為二類傳染病。

其次，勃林格殷格翰于1994年上市了全球第一個商品化的豬藍耳病疫苗，即藍福萊?。藍福萊?上市以來廣受贊譽，全球使用頭份數已超過10億，它安全、有效且能提供很好的交叉保護作用。在美國，我們用藍福萊?在一些區域成功地控制了豬藍耳病并實現凈化，基于此，我們希望將相關的防控知識和經驗也帶入中國。目前，勃林格殷格翰在市場上與許多豬場開展了豬藍耳病凈化項目的合作，就是希望能夠運用全面的解決方案造福中國的廣大豬場，同時響應國家關于2020年全國所有種豬場達到凈化標準的號召。

本刊：公司在豬藍耳病疫苗的研發上還會不會考慮其他毒株呢？

郎世峰：我們生產的疫苗的毒株是VR-2332，一直以來也投入了大量的資源，在遍布全球的研發中心探索有無更好的毒株。但是每次探索都會涉及到獨立的安全性的平衡，到目前為止，綜合各種因素，VR-2332仍然是最值得信賴的毒株。

實際上，眼光放長遠來看，客戶需要的是什么？第一要保證豬群健康，第二要保證豬場盈利。豬場想完成豬藍耳病的凈化，疫苗只是解決方案中的一部分， 我們自主開發的豬藍耳病防控5 步法策略，以及過去我們成功實現凈化的經驗，這些都能夠幫助豬場控制住疾病，保證豬群健康，收獲最大化的效益。

實現凈化最直接的方法就是直接清群，再建群，但是對于豬場來說要的是控制和可持續的經濟回報，所以國內的養殖戶在與 藍 共舞的過程中，選擇疫苗免疫無疑是最好的解決辦法，而藍福萊?與我們的豬藍耳病防控5步法和工具的整套解決方案 就是絕佳的選擇。

本刊：勃林格殷格翰的疫苗實現本土化生產之后，價格會不會有所調整？

郎世峰：疫苗實現本土化生產后，其生產成本并沒有顯著降低。首先，泰州工廠從投資到建設，再到運營后對生產流程、產品品質的把控，都貫徹著勃林格殷格翰的最高要求、最嚴標準。勃林格殷格翰美國工廠的建成時間要早很多，因此泰州工廠的生產設備等都要比美國工廠的先進。泰州工廠采用的原料及設備等都來自國外，這一環節增加了必不可少的進口費用。在泰州工廠，我們能夠運用的都是全球最新的機器設備、最新的生產工藝、最新的尖端技術，可以當之無愧地說，如今的泰州工廠實際上代表著勃林格殷格翰在全球的最高水平。

其次，為了進行疫苗的生產，勃林格殷格翰吸收了大量的高素質人才，同時委派他們到公司的全球網絡體系進行培訓，這些都是我們持之以恒的投資，最終保證泰州工廠生產的疫苗達到完美的品質。泰州工廠是勃林格殷格翰全球供應鏈網絡的一部分，我們還希望未來將泰州工廠服務于亞洲甚至全球，因此，考慮到全球的價值體系還有成本控制，對疫苗的定價也是統一的。

本刊：作為一家動保企業，面臨環境的變化，勃林格殷格翰如何使自己的品牌與中國市場和諧共生？

郎世峰：對中國市場來說，是什么因素去驅動一家養殖場選擇一個產品或者一種品牌，我們可以發現，更科學的是關注產品的使用價值和投資回報率。眾所周知，中國市場不斷發生著變化，而且中國的生豬產業始終有一個波動的豬周期，如果說養豬在未來會成為一個利潤率沒有那么高的產業，客戶就必須要去關注自身的投資回報率，才能讓自己的事業得到可持續性的發展。因此，在管理上必須以數字為驅動。只有客觀、明確的生產數據，才能告訴我們自己選擇的產品能不能帶來真正的價值。

品牌是一個熱門詞，市場上的品牌琳瑯滿目，如何讓客戶認識到自己做出的是最佳選擇呢？我們認為在疫苗的選擇方面，客戶親身體驗過的穩定的回報和服務，對這種價值和經驗的肯定，就是對品牌的肯定。另外，品牌不僅僅是一個名字，也不僅僅是一個標志，更多的是消費者對于一家公司能提供的價值的定位。勃林格殷格翰的客戶關注的不僅是高效的疫苗，還著重于長期收益，比如在與我們的合作中，能否得到高質量的互動和服務，能否讓豬群得到健康有效的整體解決方案。所有這些讓客戶收獲的，都必須是長期的、穩定的、值得信任的、可持續發展的，這就是勃林格殷格翰作為一個國際品牌的畢生使命。