全球化思維，本土化運(yùn)作
——訪勃林格殷格翰大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郎世峰博士

本刊編輯/程 珂

勃林格殷格翰大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 郎世峰博士

本刊：郎博士，您好！很高興您接受我們的采訪，首先請(qǐng)您先介紹一下泰州工廠。

郎世峰：為了進(jìn)一步穩(wěn)定中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)和貼近本地客戶需求，勃林格殷格翰踐行 植根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)的承諾，于2013年動(dòng)工興建世界一流的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)基地- 泰州工廠，一期工程總投資8 500萬(wàn)歐元，于2016年建設(shè)完成。工廠占地120000m2，現(xiàn)有疫苗產(chǎn)能可達(dá)1億2 500萬(wàn)頭份。率先實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的為藍(lán)福萊?豬用疫苗，藍(lán)福萊?國(guó)產(chǎn)化之后，未來(lái)三到四年泰州工廠有望繼續(xù)為中國(guó)客戶帶來(lái)由勃林格殷格翰在中國(guó)自主研發(fā)和來(lái)自美國(guó)工廠技術(shù)轉(zhuǎn)移的更多豬用疫苗。泰州工廠的落成，將大幅縮短疫苗從生產(chǎn)到終端牧場(chǎng)的時(shí)間。

中國(guó)是勃林格殷格翰最重要、最核心的市場(chǎng)之一，勃林格殷格翰必須要在這個(gè)核心市場(chǎng)擁有生產(chǎn)和研發(fā)布局。泰州的位置位于中國(guó)的中部，用全球視角看，它也是亞洲市場(chǎng)的中部，所以從生產(chǎn)層面來(lái)說(shuō)，泰州工廠既在中國(guó)市場(chǎng)的中心，又是亞洲市場(chǎng)的中心。勃林格殷格翰的研發(fā)中心位于上海，與泰州工廠相互輻射，我們希望它們未來(lái)服務(wù)于亞洲之時(shí)，不光滿足亞洲市場(chǎng)的需求，也滿足全球市場(chǎng)的需求。

本刊：請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)的眾多投資區(qū)域中，勃林格殷格翰最終選擇落地于江蘇泰州，是基于什么樣的考量？

郎世峰：勃林格殷格翰最初定下 植根中國(guó)，服務(wù)中國(guó) 戰(zhàn)略的時(shí)候，我們就考慮了多種可能性，比如曾考慮直接收購(gòu)一家中國(guó)的現(xiàn)有工廠，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。為此，勃林格殷格翰負(fù)責(zé)生產(chǎn)的人員也實(shí)地考察了很多國(guó)內(nèi)的工廠，但遺憾的是結(jié)果都不太如人意，不管是硬件還是流程上的條件，都不太符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，勃林格殷格翰無(wú)法在收購(gòu)這些現(xiàn)有工廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改造，來(lái)生產(chǎn)出符合我們?nèi)驑?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，所以，我們最終決定自己著手建設(shè)工廠來(lái)滿足自身的要求。

此后，我們?cè)谥袊?guó)積極尋找本土生產(chǎn)的最佳位置，位于江蘇泰州的中國(guó)醫(yī)藥城從媒體上得知消息后便聯(lián)系了我們，經(jīng)過(guò)溝通，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常理想的地方，在政策、建設(shè)等各個(gè)方面，中國(guó)醫(yī)藥城都給我們提供了強(qiáng)有力的支持。同時(shí)，勃林格殷格翰的研發(fā)中心位于上海，將生產(chǎn)工廠建設(shè)在泰州，兩者距離較近，便于勃林格殷格翰在中國(guó)布局完整的價(jià)值鏈。

本刊：勃林格殷格翰在全球范圍內(nèi)，是如何做好品控，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及它的原材料、工藝標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的？

郎世峰：主要依靠?jī)蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的施行，一是外部標(biāo)準(zhǔn)，二是內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。外部標(biāo)準(zhǔn)如今在全球都叫做GMP，但它是一個(gè)比較寬泛的概念，全球的各個(gè)國(guó)家所采用的GMP標(biāo)準(zhǔn)可能都不盡相同，因此我們?cè)谥袊?guó)建設(shè)完成的泰州工廠，首先是在2017年12月通過(guò)了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的GMP認(rèn)證，同時(shí)也符合美國(guó)和歐盟的GMP標(biāo)準(zhǔn)。另外，勃林格殷格翰內(nèi)部的質(zhì)量審計(jì)是非常嚴(yán)格的，泰州工廠采用符合甚至高于美國(guó)工廠標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理體系和人員配備等，外部標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定、卓越品質(zhì)，符合全球最高標(biāo)準(zhǔn)。

本刊：請(qǐng)您談一談為什么貴公司決定由藍(lán)福萊?打響第一槍，率先成為中國(guó)本土化生產(chǎn)的疫苗？

郎世峰：首先，我們明確地認(rèn)識(shí)到豬藍(lán)耳病在中國(guó)流行的嚴(yán)重程度，該病進(jìn)入中國(guó)后，以其50%～100%的高發(fā)率和20%～100%的死亡率，給中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，中國(guó)將其列為二類傳染病。

其次，勃林格殷格翰于1994年上市了全球第一個(gè)商品化的豬藍(lán)耳病疫苗，即藍(lán)福萊?。藍(lán)福萊?上市以來(lái)廣受贊譽(yù)，全球使用頭份數(shù)已超過(guò)10億，它安全、有效且能提供很好的交叉保護(hù)作用。在美國(guó)，我們用藍(lán)福萊?在一些區(qū)域成功地控制了豬藍(lán)耳病并實(shí)現(xiàn)凈化，基于此，我們希望將相關(guān)的防控知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也帶入中國(guó)。目前，勃林格殷格翰在市場(chǎng)上與許多豬場(chǎng)開(kāi)展了豬藍(lán)耳病凈化項(xiàng)目的合作，就是希望能夠運(yùn)用全面的解決方案造福中國(guó)的廣大豬場(chǎng)，同時(shí)響應(yīng)國(guó)家關(guān)于2020年全國(guó)所有種豬場(chǎng)達(dá)到凈化標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)召。

本刊：公司在豬藍(lán)耳病疫苗的研發(fā)上還會(huì)不會(huì)考慮其他毒株呢？

郎世峰：我們生產(chǎn)的疫苗的毒株是VR-2332，一直以來(lái)也投入了大量的資源，在遍布全球的研發(fā)中心探索有無(wú)更好的毒株。但是每次探索都會(huì)涉及到獨(dú)立的安全性的平衡，到目前為止，綜合各種因素，VR-2332仍然是最值得信賴的毒株。

實(shí)際上，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，客戶需要的是什么？第一要保證豬群健康，第二要保證豬場(chǎng)盈利。豬場(chǎng)想完成豬藍(lán)耳病的凈化，疫苗只是解決方案中的一部分， 我們自主開(kāi)發(fā)的豬藍(lán)耳病防控5 步法策略，以及過(guò)去我們成功實(shí)現(xiàn)凈化的經(jīng)驗(yàn)，這些都能夠幫助豬場(chǎng)控制住疾病，保證豬群健康，收獲最大化的效益。

實(shí)現(xiàn)凈化最直接的方法就是直接清群，再建群，但是對(duì)于豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)要的是控制和可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，所以國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖戶在與 藍(lán) 共舞的過(guò)程中，選擇疫苗免疫無(wú)疑是最好的解決辦法，而藍(lán)福萊?與我們的豬藍(lán)耳病防控5步法和工具的整套解決方案 就是絕佳的選擇。

本刊：勃林格殷格翰的疫苗實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)之后，價(jià)格會(huì)不會(huì)有所調(diào)整？

郎世峰：疫苗實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)后，其生產(chǎn)成本并沒(méi)有顯著降低。首先，泰州工廠從投資到建設(shè)，再到運(yùn)營(yíng)后對(duì)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品品質(zhì)的把控，都貫徹著勃林格殷格翰的最高要求、最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。勃林格殷格翰美國(guó)工廠的建成時(shí)間要早很多，因此泰州工廠的生產(chǎn)設(shè)備等都要比美國(guó)工廠的先進(jìn)。泰州工廠采用的原料及設(shè)備等都來(lái)自國(guó)外，這一環(huán)節(jié)增加了必不可少的進(jìn)口費(fèi)用。在泰州工廠，我們能夠運(yùn)用的都是全球最新的機(jī)器設(shè)備、最新的生產(chǎn)工藝、最新的尖端技術(shù)，可以當(dāng)之無(wú)愧地說(shuō)，如今的泰州工廠實(shí)際上代表著勃林格殷格翰在全球的最高水平。

其次，為了進(jìn)行疫苗的生產(chǎn)，勃林格殷格翰吸收了大量的高素質(zhì)人才，同時(shí)委派他們到公司的全球網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行培訓(xùn)，這些都是我們持之以恒的投資，最終保證泰州工廠生產(chǎn)的疫苗達(dá)到完美的品質(zhì)。泰州工廠是勃林格殷格翰全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的一部分，我們還希望未來(lái)將泰州工廠服務(wù)于亞洲甚至全球，因此，考慮到全球的價(jià)值體系還有成本控制，對(duì)疫苗的定價(jià)也是統(tǒng)一的。

本刊：作為一家動(dòng)保企業(yè)，面臨環(huán)境的變化，勃林格殷格翰如何使自己的品牌與中國(guó)市場(chǎng)和諧共生？

郎世峰：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是什么因素去驅(qū)動(dòng)一家養(yǎng)殖場(chǎng)選擇一個(gè)產(chǎn)品或者一種品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)，更科學(xué)的是關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值和投資回報(bào)率。眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)不斷發(fā)生著變化，而且中國(guó)的生豬產(chǎn)業(yè)始終有一個(gè)波動(dòng)的豬周期，如果說(shuō)養(yǎng)豬在未來(lái)會(huì)成為一個(gè)利潤(rùn)率沒(méi)有那么高的產(chǎn)業(yè)，客戶就必須要去關(guān)注自身的投資回報(bào)率，才能讓自己的事業(yè)得到可持續(xù)性的發(fā)展。因此，在管理上必須以數(shù)字為驅(qū)動(dòng)。只有客觀、明確的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，才能告訴我們自己選擇的產(chǎn)品能不能帶來(lái)真正的價(jià)值。

品牌是一個(gè)熱門詞，市場(chǎng)上的品牌琳瑯滿目，如何讓客戶認(rèn)識(shí)到自己做出的是最佳選擇呢？我們認(rèn)為在疫苗的選擇方面，客戶親身體驗(yàn)過(guò)的穩(wěn)定的回報(bào)和服務(wù)，對(duì)這種價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)的肯定，就是對(duì)品牌的肯定。另外，品牌不僅僅是一個(gè)名字，也不僅僅是一個(gè)標(biāo)志，更多的是消費(fèi)者對(duì)于一家公司能提供的價(jià)值的定位。勃林格殷格翰的客戶關(guān)注的不僅是高效的疫苗，還著重于長(zhǎng)期收益，比如在與我們的合作中，能否得到高質(zhì)量的互動(dòng)和服務(wù)，能否讓豬群得到健康有效的整體解決方案。所有這些讓客戶收獲的，都必須是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、值得信任的、可持續(xù)發(fā)展的，這就是勃林格殷格翰作為一個(gè)國(guó)際品牌的畢生使命。