2019年農村電商需要回答的八個現實問題

文 / 魏延安

2019年電商還要繼續艱難前行，農村電商的變化也將不斷延續，有以下現實問題值得關注。

一是電子商務法正式實施，對農村電商影響幾何？

低成本便捷創業曾經是農村電商的亮點，在《電子商務法》正式實施后，普通電商經營者也需要注冊登記、照章納稅，各項制度的監督也越來越嚴，本來競爭已經很激烈且利潤微薄的農村電商創業者怎么辦？從長遠看，規范是好事，有利于電商發展，也有利于農村電商的優勝劣汰。

二是電子商務進農村綜合示范項目繼續實施，農村電商站點如何有效地進行后續運營？

在完成初期的啟蒙作用之后，農村人也逐漸習慣了用手機購物，那么曾經一個大屏一臺電腦的村級電商站點后面怎么辦？是一個值得思考的現實問題，顯然要向服務走，從快遞代收代發向生活服務轉型，同時也應主動地上門做好營銷和后續服務。

而對門店的獨立性也不必過于強求，可以因地制宜掛載在夫妻店，也可以在村中心獨立設置，甚至都可以建立在村委會或者醫療衛生室旁邊，門頭也不必整齊劃一。一個村有幾個站點的，也可以合署辦公。特別是應當重視與傳統農村小賣店的結合和改造，降低運營成本。

三是鄉村振興規劃項目陸續開工，能否推動農村電商更好發展？

過去的一年，我用了不少的精力研究農村電商與鄉村振興，感覺至少在八個方面可以充分發揮作用，促進農產品銷售、促進脫貧攻堅、推動農村供給側結構性改革、促進農村創新創業、拓展農業價值鏈空間、推動農村金融創新、提升農村公共服務水平、推動農村文化振興等。

目前中央、我省鄉村振興規劃基本出臺，在接下來的實施中，鄉村振興各個工程項目對農村電商的重視顯得十分重要，需要從基礎設施、人才培養、系統支持等多方面給予扶持。

四是電商巨頭紛紛下鄉種地，農村產業互聯網如何憧憬？

電商發展的一般規律是，從銷售端梯次向供應鏈、產業鏈直至價值鏈展開改造。但與一般工業品電商不同的是，農產品的產業鏈很不成熟，導致電商在銷售端對農產品的改造很不順暢，一度轟轟烈烈的生鮮電商甚至成為可怕的電商投資夢魘。

農村電商服務站

小商超通過網上代銷

由此，電商及互聯網企業不得不提前將手伸向冗長的農業鏈條后端，所謂的下鄉種地就是對運用互聯網的載體及云計算、大數據等技術提供系統集成優化方案。

但前面的農村電商實踐已經證明，電商下鄉，強在電商，弱在農村，不接地氣，走了不少彎路，這一次能不能與農業產業結合得更緊密一些，值得期待。

五是消費分級爭論不休，農產品電商將如何分化？

很顯然，走低端的同質競爭肯定難以持續，大量創業者痛苦不已，但盲目的走高端化并非易事，也往往容易曲高和寡。

國外的研究表明，高于一般價格20%以上就算高端，可是我們的有機農產品卻高出正常價格一倍以上甚至幾倍，絕非一般人能長期消費得起，更何況有機農業造假事件不斷，在沒有信任的情況下更難。

所以，深入研究消費者，進一步明晰市場定位和細分市場，做出針對性的產品組合可能才有出路。

六是品牌化逐漸成為共識，農產品電商品牌如何樹立？

農產品電商品牌是基于農產品的地域公共品牌而形成的，首先要把地域公共品牌做好，形成類似陽澄湖大閘蟹、洛川蘋果等地域公共品牌，電商的企業品牌才好成長。用電商的行話來說，就是政府做品類，網商做品牌。

目前需要注意的是，不是申請了地理標志，拿到了原產地保護就是地域公共品牌，后面還有大量的宣傳培養功夫要下，政府、企業等各個方面要付出艱辛努力。

七是網紅賣貨高溫漸退，農產品能否接棒？

網紅是伴隨著直播和短視頻而出現的，在積累大量粉絲后開始變現，就是常說的“帶貨”。但從新近的數據看，直播和短視頻已經面臨增長瓶頸，用戶增長放慢，收看率下降，在此情況下，賣貨效應也會相應下降。

但一些農村網紅出現較晚，明顯不同于一般的城市網紅，往往有深厚的鄉土風情作原生態的“IP”支撐，其在農村生活場景宣傳、農特產品推廣方面的作用依然不可小視。會不會像2015年面膜微商式微后農特微商異軍突起一樣，農村網紅帶動農產品更好網上銷售？

八是2020年漸行漸近，電商扶貧長效機制如何建立？

第一個百年目標的實現期只剩下不多的時間，大量的貧困地區脫貧還需要做大量艱苦的工作，電商扶貧如何進一步聚力深貧地區，還需要在前期探索基礎上再鼓實勁。

農產品上行的力度需要進一步加大，消費扶貧可以進一步擴大對接范圍，更重要的是電商倒推貧困地區產業發展轉型升級顯得越來越重要，因為產業的健康發展將關乎更長遠的持續增收不返貧。