是微商還是傳銷？
——關(guān)于張庭、林瑞陽(yáng)們商業(yè)模式的憂思

印波

2017年7月突發(fā)的李文星案、張超案引發(fā)了對(duì)傳銷的集體激憤。全國(guó)各地隨即展開(kāi)了打擊傳銷犯罪的熱潮。

大學(xué)生李文星通過(guò)網(wǎng)上直聘公司應(yīng)聘了一家地處天津的公司，該公司實(shí)系傳銷組織，對(duì)李文星進(jìn)行控制，李文星死于天津靜海區(qū)國(guó)道旁的一個(gè)水池里。雷同的情況同日出現(xiàn)，大學(xué)生張超也在誤入同個(gè)地方的傳銷組織后死亡。隨后，天津政法系統(tǒng)展開(kāi)了打擊非法傳銷專項(xiàng)行動(dòng)。原國(guó)家工商總局、教育部、公安部、人力資源和社會(huì)保障部四部門(mén)也聯(lián)合開(kāi)展以“招聘、介紹工作”為名從事傳銷活動(dòng)專項(xiàng)整治工作。

公安部2017年1月至9月，就已經(jīng)立案?jìng)赊k5983起傳銷犯罪案件，同比增長(zhǎng)118.5%，涉案金額近300億元。

直至2018年5月，廣東警方更是摧毀了涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪的“云聯(lián)惠”，涉案金額高達(dá)3300億元。

2019年1月1日，天津市公安機(jī)關(guān)以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪和虛假?gòu)V告罪對(duì)百億帝國(guó)——權(quán)健公司主要負(fù)責(zé)人立案?jìng)刹椋S后對(duì)其進(jìn)行拘留逮捕。

全國(guó)范圍內(nèi)新一輪打擊整治傳銷犯罪的活動(dòng)大幕已經(jīng)開(kāi)始。華林、無(wú)限極等知名企業(yè)紛紛被查，想必類似的企業(yè)談傳色變，怕被公眾千夫所指，紛紛低調(diào)隱形。

如今，也有網(wǎng)友熱議深受觀眾喜愛(ài)的張庭、林瑞陽(yáng)夫婦所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)TST系拉人頭傳銷。作為深度關(guān)注傳銷犯罪的學(xué)者并代理過(guò)重大傳銷案件的律師，筆者想用最通俗的方式談?wù)劊摴镜纳虡I(yè)模式是微商還是傳銷？在本輪打擊傳銷犯罪的熱潮中，張庭、林瑞陽(yáng)等人是否有刑事風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)該如何評(píng)估和執(zhí)行打擊傳銷的刑事政策？

輿論熱浪中的“明星夫婦”公司

毋庸置疑，張庭、林瑞陽(yáng)公司中隨便蹦出一個(gè)關(guān)聯(lián)人或一個(gè)關(guān)鍵詞，流量都是無(wú)窮爆棚的。

1.張庭、林瑞陽(yáng)。為其代言的還有筆者特別喜歡的徐崢、陶紅、曹格、吳速玲等明星。每一個(gè)明星承載著萬(wàn)千普通人的希望，該事件自然是引起無(wú)數(shù)粉絲關(guān)注的。

2.一年納稅21個(gè)億。根據(jù)市場(chǎng)人士評(píng)估，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司估值登上100億美元關(guān)口，僅上個(gè)年度納稅就達(dá)21個(gè)億。明星辦企業(yè)眾多，但是這兩夫婦辦的公司憑什么賺這么多錢(qián)？公眾不禁質(zhì)疑：是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)嗎？從網(wǎng)上爆出的似乎不完全，有諸多客戶使用面膜爛臉的事件。對(duì)此究竟是普遍性的還是個(gè)案，筆者無(wú)法判斷。是明星效應(yīng)強(qiáng)嗎？銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)，難道都是粉絲追星的結(jié)果嗎？

>>2016年1月1日，上海，張庭、林瑞陽(yáng)、陶虹出席TST庭秘密周年慶活動(dòng)。 東方IC供圖

3.微商、傳銷。在葉國(guó)靜所寫(xiě)的《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中，揭秘了達(dá)爾威公司的微商模式。借用明星的粉絲群效應(yīng)及其巧妙的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，使得TST的平臺(tái)成為爆發(fā)式增長(zhǎng)的引擎。張庭夫婦華麗轉(zhuǎn)身，無(wú)疑成為微商領(lǐng)域的成功人士。不僅如此，加盟商也很快從中獲利，以戴云為例，目前團(tuán)隊(duì)成員近40萬(wàn)，業(yè)績(jī)突破20億元。然而，何謂新型微商？它能寄托數(shù)以萬(wàn)計(jì)的微商的希望嗎？

誠(chéng)如其在廣告中宣傳的那樣，“筆者們和傳統(tǒng)的微商不一樣”，其中含有銷售模式在其中，正是由于其銷售模式的誘惑力，一天新進(jìn)代理達(dá)到一萬(wàn)余人。這很不可思議，人人都有代理權(quán)限，人人都可以賣(mài)TST的產(chǎn)品。這不禁讓人聯(lián)想起了傳銷——“在日本被稱為無(wú)限連鎖，在英國(guó)及香港地區(qū)稱為沉壓式銷售，在臺(tái)灣地區(qū)稱為老鼠會(huì)。”

傳銷罪陰影下不斷更新的商業(yè)模式

TST的商業(yè)模式?jīng)]有掩飾，它是公開(kāi)的，扒一扒，發(fā)現(xiàn)和筆者接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無(wú)二。TST官網(wǎng)所稱， 1.代理模式無(wú)需囤貨，“零”成本投入； 2.嚴(yán)格的價(jià)格管控制度，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)； 3.官方唯一渠道拿貨，杜絕假貨； 4.自由的銷售模式，手機(jī)在手就可下單。

然而，仔細(xì)分析其商業(yè)模式，并將其與《禁止傳銷條例》相對(duì)照，上述所謂的微商模式卻是禁不起推敲的，姑且不討論以往的金卡銀卡二分制度，看看2018年9月剛剛推行的《TST新獎(jiǎng)金》：

它將所有的代理商區(qū)分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級(jí))的工資由兩部分組成：業(yè)績(jī)?cè)?500元以下的，個(gè)人銷售提成在15%；除此以外還有所謂自媒體推廣獎(jiǎng)，這要求你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是在2500元以下，但是你自己個(gè)人賣(mài)貨達(dá)到600元，你發(fā)展的直系代理的總業(yè)績(jī)?cè)?000元以上，你還有你們總業(yè)績(jī)3%的自媒體推廣獎(jiǎng)。金卡需要每月業(yè)績(jī)滿足2500元，金卡會(huì)員分成A～F等級(jí)，每個(gè)等級(jí)的提成比例也是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)逐級(jí)遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎(jiǎng)金。

TST主要獎(jiǎng)金制度如下：

7、TST各個(gè)級(jí)別代理工資詳情：

A：①個(gè)人業(yè)績(jī)，25萬(wàn)元以上；32%返點(diǎn)；②批零差：2%～17%；③自媒體推廣獎(jiǎng)金：30萬(wàn)元以上5%；25萬(wàn)～30萬(wàn)元4%

B：①個(gè)人業(yè)績(jī)，10萬(wàn)元以上～25萬(wàn)元；30%返點(diǎn)；②批零差：2%～15%；③自媒體推廣獎(jiǎng)金：12萬(wàn)～25萬(wàn)元5%；10萬(wàn)～12萬(wàn)元4%

C：①個(gè)人業(yè)績(jī)，2萬(wàn)元以上～10萬(wàn)元；28%返點(diǎn)；②批零差：2%～13%；③自媒體推廣獎(jiǎng)金：2.4萬(wàn)～10萬(wàn)元5%；2萬(wàn)～2.4萬(wàn)元4%

D：①個(gè)人業(yè)績(jī)，7000～2萬(wàn)元；26%返點(diǎn)；②批零差：2%～11%；③自媒體推廣獎(jiǎng)金：9100～2萬(wàn)元6%；7000元～9100元5%

E：①個(gè)人業(yè)績(jī)，2500～7000元；24%返點(diǎn)；②批零差：9%；③自媒體推廣獎(jiǎng)金：4160～7000元6%；2500～4160元5%

F：①個(gè)人業(yè)績(jī)，2500元以下；15%返點(diǎn)；②自媒體推廣獎(jiǎng)金：1600～2500元3%

想必是有高人支招，這個(gè)商業(yè)模式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的獎(jiǎng)金只與你發(fā)展的直接代理的獎(jiǎng)金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒(méi)有勾稽關(guān)系。如此一來(lái)，看起來(lái)組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的三級(jí)是無(wú)法形成的，只有兩級(jí)。

在原有的商業(yè)模式中，小金卡稱為銀卡，要求必須銷售滿300元，現(xiàn)在這也不在了，估計(jì)是有人指責(zé)TST有門(mén)檻費(fèi)，如果有了門(mén)檻費(fèi)就符合傳銷犯罪的收入入門(mén)費(fèi)。

在原有的商業(yè)模式中，還有所謂的團(tuán)隊(duì)教育獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)教育獎(jiǎng)金=知悉代理的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)綜合×提成比例，要求你的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)必須達(dá)到2500元，第二你有了第三代代理，而且他也產(chǎn)生了業(yè)績(jī)，第二代及第三代業(yè)績(jī)總和達(dá)到5000元，即提取1.5%；達(dá)到10000元，即提取3%。但這很容易被判斷出含有三級(jí)成分的獎(jiǎng)金在新模式上已經(jīng)不存在了，說(shuō)明TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，TST一直在合法合規(guī)納稅，這一點(diǎn)確實(shí)要較很多傳銷企業(yè)高明很多。

團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷依舊成立

TST經(jīng)營(yíng)得如此火爆，從市場(chǎng)的角度考慮，除了其產(chǎn)品、明星效應(yīng)以外，與其商業(yè)模式不無(wú)關(guān)系。

依照《禁止傳銷條例》第7條第三項(xiàng)的規(guī)定，傳銷活動(dòng)的組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷活動(dòng)。

因此，即便TST努力規(guī)避三級(jí)的結(jié)構(gòu)，通過(guò)取消300元來(lái)規(guī)避“收入入門(mén)費(fèi)”的傳銷犯罪打擊類型，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)依舊可以認(rèn)定。

作為一種無(wú)店鋪交易的經(jīng)營(yíng)行為，傳銷先天就應(yīng)表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等多層次銷售模式。這種模式在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)中具有先天的優(yōu)越性。假設(shè)企業(yè)每個(gè)月可以培訓(xùn)代理商3名，每名代理商可以賣(mài)出20件商品，那么企業(yè)每月的經(jīng)營(yíng)量為3×20=60件；同樣一家企業(yè)，如果以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬作為動(dòng)力源，代理商可以推薦兩名代理商，被培訓(xùn)的代理商還可以再次培訓(xùn)兩名代理商，即便不計(jì)算代理商自身消費(fèi)的部分，該企業(yè)的月銷售量可能達(dá)到了3×2×2×20=240件。以此對(duì)比，可以明顯看出團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的生命力。

在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷中，個(gè)人收益與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)息息相關(guān)，勢(shì)必激發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。更為高階的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷則融入了倍增學(xué)、人際學(xué)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)等原理，在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，利用“自己人效應(yīng)”的人際鏈組建呈幾何級(jí)數(shù)倍增的放射狀網(wǎng)絡(luò)。

TST的模式并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)號(hào)稱無(wú)需囤貨的商業(yè)模式似乎是沒(méi)要求你必須買(mǎi)多少貨，但是對(duì)于個(gè)人業(yè)績(jī)而言，自己賣(mài)給自己也是可以的，這容易造成一些人為了維持自己的銷售資格及提點(diǎn)比例，自己消費(fèi)，從而引發(fā)囤貨，造成大量人力物力的浪費(fèi)。

再者，雖然這個(gè)商業(yè)模式聲稱零成本投入，然而，要成為高級(jí)別的代理商，除了自己有限的賣(mài)貨以外，恐怕就是要不斷發(fā)展人，因?yàn)檫@些人也有基本的業(yè)績(jī)要求，這樣才能使得團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)最大化，如此自然有拉人頭的嫌疑。

還有，按照常理而言，每個(gè)加入的人真懂化妝品嗎？真的有銷售能力嗎？如此只根據(jù)其所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，就給予其代理商資格，是否也太隨便了一些？如此就具有代理資格，是否有傳銷之嫌？

權(quán)健的寒蟬效應(yīng)：張庭、林瑞陽(yáng)們不可忽視的刑事風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)刑法第二百二十四條的規(guī)定，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)方式獲得加入資格，騙取財(cái)物的就構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。一般而言，金額超過(guò)250萬(wàn)元的，即可在五年以上量刑。想必權(quán)健案之后，將會(huì)有無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型企業(yè)的企業(yè)家身陷囹圄，嚴(yán)格來(lái)查辦，他們都會(huì)在五年以上量刑。百億帝國(guó)權(quán)健的束昱輝都可以被逮捕，并不是說(shuō)明星就可以自保，有港澳臺(tái)資本的背景就可以度日。張庭、林瑞陽(yáng)們必須對(duì)本輪打擊傳銷犯罪的勢(shì)頭予以警惕。

一則要改變交錢(qián)就能成為代理商的傳銷陋習(xí)，設(shè)置真正意義上規(guī)范的準(zhǔn)入資格，要注意TST是否真正意義上為代理商提供了成為代理商的專業(yè)培訓(xùn)；二則要加強(qiáng)監(jiān)管，防止有囤貨的現(xiàn)象，對(duì)產(chǎn)品責(zé)任要予以全面的負(fù)責(zé)；三則不能允許這種不斷發(fā)展下線的模式再繼續(xù)運(yùn)行，否則即便按照罪刑法定原則，可以規(guī)避刑事立案風(fēng)險(xiǎn)，行政處罰也是難逃的；四則要充分運(yùn)用好司法解釋中單純的以銷售商品為目的的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬不入罪的條款保護(hù)好自身。雖然從司法實(shí)踐來(lái)看，公安司法機(jī)關(guān)從來(lái)都是將這個(gè)不入罪條款虛置的，即只要有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，一概按照“形式上屬于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，實(shí)質(zhì)上還是拉人頭”的條款入罪。

在專業(yè)人士的眼里，張庭、林瑞陽(yáng)們并非有多創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬作為商業(yè)模式的企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，很多企業(yè)不用這種商業(yè)模式根本無(wú)法盈利。借此，筆者一直在通過(guò)撰文等方式推動(dòng)目前傳銷及傳銷罪法律及司法解釋規(guī)定的明晰化與寬緩化，希望立法者及司法解釋起草者能對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬加以規(guī)范化、非罪化處理，而不應(yīng)妖魔化、犯罪化對(duì)待。與此同時(shí)，筆者希望公安司法機(jī)關(guān)在打擊傳銷犯罪的同時(shí)，給諸多企業(yè)家一條生路，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)企業(yè)家的權(quán)益，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型企業(yè)在解決就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮方面的貢獻(xiàn)。