4PL信息平臺視角下農產品流通環節博弈研究

王曉平 鄭忠義

中圖分類號：F724? ?文獻標識碼：A

內容摘要：本文結合我國農產品流通現狀，重點分析了農產品流通始發環節存在的問題，提出通過第四方物流信息平臺，降低農產品生產者與批發商信息獲取的成本，使雙方由不完全信息博弈轉變為完全信息博弈，并形成有效的溝通和協調機制，實現雙方利益最大化，最終促進農產品供應鏈優化。

關鍵詞：農產品流通? ?4PL信息平臺? ?博弈? ?信息不對稱

我國農產品流通現狀

（一）我國農產品流通基本途徑

歷經改革開放后的市場化變革，目前我國農產品流通基本途徑有三種，如圖1所示。

從表1可以直觀解釋生產者銷售農產品的基本途徑，途徑三是我國目前存在范圍最廣、最主要的農產品流通方式。而生產者與批發商之間的流通環節，更是與農民利益息息相關，在保證生產者利益的前提下優化流通，使雙方達到雙贏，是本文研究的主要內容。

（二）生產者與批發商交易環節存在的問題

交易效率低下。由于我國農業長期受計劃經濟的影響，生產者重生產、輕流通，缺乏商品意識和現代營銷意識。生產者決策存在盲目主觀性，對于糧食作物等可以存放時間較長的農產品，一般是收獲季全部賣出，或者留存等待市場價格上漲。批發商則由于成本等原因，會選擇收獲季集中收購或收獲季后集中收購，這些主觀意愿都成為降低農產品流通效率的因素。

信息化水平薄弱。流通主體信息獲取的局限性，導致生產者在銷售決策上喪失自主性，與批發商的交易過程中減低定價的權利。批發商也會因缺乏對信息的分析，造成自身經濟損失。流通信息不能及時有效發布，價格發現功能起不到應有作用，導致我國農產品流通只能被動接受市場自發性調節。信息意識的落后，使交易環節甚至并不依靠信息服務作出決策。

交易渠道權利結構失衡。總的來看，我國農產品交易渠道模式呈現出權利不平衡性和結構不對稱性，渠道權利嚴重向以批發商為主的流通主體傾斜，農產品生產者在交易過程中幾乎不存在制定規則的權利，利益無法得到保障。農產品生產者群體龐大，卻很難形成有效組織，再加上生產者只能低價出售農產品來填補流通環節費用，因而導致經濟利益得不到切實保障。

（三）信息不對稱條件下生產者與批發商的博弈

生產者與批發商交易環節存在的問題，是由于信息不對稱造成的，而與生產者與批發商最直接相關的就是收益問題，雙方在這樣的背景下進行非合作博弈。

假設雙方均為理性經濟人，交易過程沒有第三方參與，雙方在一段時間內僅交易一次。其中生產者根據自己的意愿可以有兩種決策，一是收獲季賣出（A1）;二是收獲季留存后賣出（A2）;批發商出于成本等因素的考慮也有兩種決策，一是收獲季大量收購（B1）;二是收獲季后大量收購（B2）。用aij（i，j=1，2）表示生產者在不同策略組合下的收益，用bij（i，j=1，2）表示批發商在不同策略組合下的收益。假設a11>a21，a12>a11，a12>a22，a22>a11，a22>a21;b11>b12，b21>b11，b21>b22，b22>b11，b22>b12。

由表2可知，根據博弈理論，（A1，B1）是博弈的唯一納什均衡，但是此均衡不能達到帕累托最優，因為策略組合（A2，B2）的收益（a22，b22）要大于策略組合（A1，B1）的收益（a11，b11）。但因為（A2，B2）并不是該博弈的納什均衡，因此不會被采用，雙方會陷入“囚徒困境”。

在實際農產品流通中，由于“經濟人”有限理性的特點及其高額的信息獲取成本，生產者與批發商之間確實存在信息不完全或者不對稱。雙方都會從個人有限理性的角度出發，選擇收獲季賣出和大量收購獲得更大利益，這也符合目前我國農產品收購現狀。

第四方物流信息平臺構建

（一）4PL信息平臺

目前我國大多采用家庭聯產承包經營方式，生產者和批發商之間存在信息不對稱問題，農戶售賣難、市場價格高等情況經常出現，因此，信息不對稱成為亟待解決的問題。第四方物流的本質是一個基于現代物流服務模式的供應鏈集成商，目的是通過有效整合資源來提高物資流通效率和幫助經濟實體降低成本。與第三方物流相比較，第四方物流更側重于為流通市場經濟參與者提供供應鏈優化方案，所以第四方物流還是一套非常系統化的物流管理信息整合平臺。

（二）4PL信息平臺對雙方交易環節的影響

我國國情決定農業政策，無論是生產者還是批發商都體現不出應有的規模效應，相反卻效率低下，尤其是生產者群體由于信息獲取成本高昂導致利潤空間狹小。隨著我國教育水平的提高，從事農業生產的人的受教育程度也不斷增加，加之移動互聯網的普及，網絡對于廣大生產者來說不再陌生。這就使依托第四方物流優化農產品流通成為可能，其能夠以系統集成的方式整合多元化市場主體、運營方式，尤其是信息資源，能夠有效解決農產品生產者與批發商信息獲取渠道單一、經營決策盲目性等問題。

（三）雙方交易環節4PL信息平臺體系構建

農產品生產者與批發商之間的部分4PL信息平臺系統如圖2所示，體系從實際情況出發，分為表現層、業務層、接口層和數據層四部分。

表現層。表現層的作用主要是把用戶界面給定的數據或者請求傳遞給業務層，并且將從業務控制層傳輸過來的數據以及處理結果通過可視化界面呈現給用戶。

業務層。業務層是農產品第四方物流信息平臺的基礎，主要面向生產者和批發商，如生產者銷售價預測模塊和批發商收購價預測模塊可以分別通過技術手段，推斷對方采取哪種決策的概率，以求己方采取相對策略使己方效用最大化，即在信息對稱條件下達到納什均衡等。

接口層。接口層主要實現信息平臺與IT服務商、銀行以及政府的對接，如政府安全部門可以通過接口對整個交易過程進行有效監督等，保障交易雙方權利與追溯食品安全。

數據層。數據層主要為信息平臺提供數據資源與信息資源，如客戶信息庫和服務庫等可以存儲客戶信息并供平臺調取，提高信息平臺運行效率，接受政府信息安全管理等。

（四）信息對稱條件下的博弈

通過4PL信息平臺，生產者與消費者獲取信息的機會均等，雙方交易已經可以認為是信息對稱條件下的博弈。假設雙方的決策方案不變，根據決策的不同，雙方容易建立以下博弈模型：博弈參與者為生產者和批發商;生產者有兩種決策方案：收獲季賣出（A1）;留存后賣出（A2）;批發商有兩種決策方案：收獲季收購（B1）;收獲季后收購（B2）;雙方的目的是使自己在博弈過程中獲得收益最大，將成本等因素考慮在內，都是使己方收益與對方收益的差值盡可能大;根據雙方決策以及產生的結果所獲得的虛擬收益得分，如表3所示。

雙方決策時都知道以上信息，并且必須同時做出抉擇，也轉化為完全信息靜態博弈，博弈中決策雙方都希望通過決策行動獲得最大收益。

參與博弈的生產者與批發商之間用R={1，2}表示，1為生產者，2為批發商。生產者可能的決策行動記作m1∈M1={A1，A2}，批發商可能的決策行動記作n1∈N1={B1，B2}。對于雙方每一種可能的決策（m1，n1），用u1（m1，n1）表示對生產者產生的結果，即生產者的效用函數，則生產者的支付矩陣為：

相應的，批發商的效用函數用u2（m1，n1）表示，其支付矩陣是-T。在博弈中，雙方都力求通過決策行動使己方效用函數最大化，用m1*、n1*分別表示生產者和批發商選擇的決策行動，如果要達到納什均衡，則m1*、n1*必須滿足：

u1（m1*，n1*）≥u1（m1，n1*），u2（m1*，n1*）≥u2（m1*，n1），m1∈{1，2}，n1∈{1，2}

通過分析效用函數可知，不存在納什均衡。

信息平臺通過智能算法，對雙方隨機采取對應的每一種決策行動賦予一定概率，形成混合策略。設生產者采取方案i的概率為pi（i=1，2），批發商采取方案j的概率為qj（j=1，2），則可以得出生產者與批發商的混合策略集為：

在混合策略下雙方效用函數用期望效用定義，記作：

生產者希望最大化期望效用，所面臨的決策問題是

現在的問題是生產者如何在不能控制q的情況下使pTqT最大，批發商怎么在不能控制p的情況下使pTqT最小，因為雙方都希望優化自己的贏得，他們會得到如下結論：不管己方怎么做，他方總是采取策略使己方贏得盡量低，所以己方在采取一定策略時得到的贏得，總是可能得到的贏得當中最小的那個，而最優策略應該使得最小的贏得達到最大。

由此，生產者所面臨的決策問題（1）可以轉化為：

max min pT<決策問題（3）>

類似地，批發商所面臨的決策問題（2）可以轉化為：

min max TqT<決策問題（4）>

通過LINGO程序求解得決策問題（3）的最優解為p1=2/3，p2=1/3;決策問題（4）得到的最優解為q1=1/3，q2=2/3，最優值均為1/3，即Objective value為1/3。

在信息對稱的前提下，生產者和批發商沒有任何一方能夠通過單方面地偏離該組合中自己的策略，來提高期望效用，雙方效益達到混合策略納什均衡。

4PL信息平臺視角下的交易環節

（一）生產者與批發商的關系趨于平等

傳統農產品流通模式中，農業產業控制力與農產品定價權往往掌握在批發商手中，農業生產者基本屬于價格的被動接受者。農產品4PL信息平臺使得兩者獲取信息的成本降低，能夠對農產品價格風險進行主動預判，從而降低農產品供應鏈首端的增值。

（二）供應鏈信息化水平提高

在信息技術的支撐下，信息平臺通過鏈接農產品生產者與批發商，使用戶之間加強信息交流，可以實時掌握市場動態，有效減少甚至消除市場的信息不對稱現象。共享信息增加了整個交易過程的協調性和穩定性，提高了流通效率。

（三）組織化程度提高

基于平臺的信息獲取與發布的方便性，用戶逐漸有能力擺脫對上下游的依賴，任何一方都擁有參與制定流通規則的權利，使組織結構向著多元化和規模化發展，協調農產品工序平衡，實現供應鏈的標準化與規范化。

（四）加強政府對農產品安全與價格問題的監管

政府十分重視我國農產品安全和價格波動問題，通過信息平臺監控農產品交易過程，可以彌補傳統模式監管的不足，有利于建立更加有效的農產品流通穩定機制，使政府相關部門能夠更全面實現對農產品流通市場的引導與規范，促進社會穩定發展。

結論

隨著社會的進步和經濟的發展，傳統農產品流通體系不再適應現代農產品流通的需要。本文構建的基于4PL信息平臺的農產品交易環節體系，會成為農產品流通發展的趨勢。文中還存在一些不足：文章僅是基于交易環節搭建4PL信息平臺，限于農產品生產者和消費者兩個流通主體以及相應的信息服務業務，而實際的4PL信息平臺包含的內容遠不止于此。即在這種流通體系下，任何行業的經濟實體都有可能加入信息平臺中參與農產品流通過程，文中只是結合現階段實際給出主要參與者與主要相關功能。相信隨著農業經濟的發展與不斷變革，農產品供應鏈會更加優化。

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