從創(chuàng)新音樂(lè)O2O看演唱會(huì)發(fā)展新模式

摘 要：隨著21世紀(jì)科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)影響下的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)似乎重新看到了希望，傳統(tǒng)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)中不再占據(jù)優(yōu)勢(shì)，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)化的新型音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。筆者從新的O2O演唱會(huì)模式出發(fā)，分析其發(fā)展模式及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下O2O演唱會(huì)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：演唱會(huì);音樂(lè)版權(quán);O2O

“在音樂(lè)市場(chǎng)的賣方，即這個(gè)復(fù)雜、多元的演出產(chǎn)業(yè)鏈，將根據(jù)音樂(lè)受眾的多種藝術(shù)需求、娛樂(lè)需求、休閑需求，形成一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略。”[1]由此可見(jiàn)，從音樂(lè)演出市場(chǎng)買賣雙方的需求來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的演唱會(huì)形式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代對(duì)更高效、更極致的音樂(lè)體驗(yàn)的追求了，但是任何新事物的出現(xiàn)都會(huì)伴隨一些問(wèn)題，多年以來(lái)，關(guān)于演唱會(huì)音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題的案件就沒(méi)有停止過(guò)。演唱會(huì)的策劃者和主辦方甚至歌手本身被訴都是常有之事。當(dāng)下，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，線上視頻直播收費(fèi)和線下演唱會(huì)售票，這種線上線下雙管齊下的演唱會(huì)創(chuàng)新模式，將現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)完美地融合，為演唱會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了全新的思維和挑戰(zhàn)。因?yàn)檠莩獣?huì)的著作權(quán)問(wèn)題泛濫以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的普及，線上付費(fèi)直播這一新模式便誕生了。這一表演形式承載了音樂(lè)人的藝術(shù)追求，在一定程度上呈現(xiàn)了中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的生態(tài)變化。

1 創(chuàng)新型O2O演唱會(huì)商業(yè)背景需求

“2018年數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到612.42億元，數(shù)字音樂(lè)用戶規(guī)模超過(guò)5.5億人，存量用戶消費(fèi)市場(chǎng)成為了未來(lái)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在用戶付費(fèi)、廣告收入、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、音樂(lè)增值以及泛娛樂(lè)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成中，用戶付費(fèi)由4%增至6%，同比增長(zhǎng)25%，市場(chǎng)潛力依然巨大。”[2]從這份最新的中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ偌由袭?dāng)今5G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，將會(huì)為我們音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指引新的方向。傳統(tǒng)的演唱會(huì)盈利模式比較單一，門票和贊助商的贊助是主要盈利來(lái)源，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新型的O2O模式能實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)線上線下的完美融合，再加上強(qiáng)有力的推廣，進(jìn)而挖掘線上線下的不同盈利模式，從音樂(lè)人、主辦方到受眾都有更好的音樂(lè)體驗(yàn)。以2014年汪峰與樂(lè)視網(wǎng)合作的非傳統(tǒng)模式的“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)為例，實(shí)行線上付費(fèi)觀直播、線下售票看現(xiàn)場(chǎng)這一新穎的演唱會(huì)盈利模式，打破了以往演唱會(huì)只通過(guò)演唱會(huì)門票和現(xiàn)場(chǎng)廣告來(lái)盈利的傳統(tǒng)模式，使中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)又向前邁出了一大步。這次汪峰演唱會(huì)O2O模式，剛一上線就引起了歌迷們的熱烈反響，12小時(shí)內(nèi)觀看直播人數(shù)就已達(dá)6000人，上線第一日付費(fèi)達(dá)15000人，8月2日直播結(jié)束時(shí)付費(fèi)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到48000人，最后直播和回看一起付費(fèi)達(dá)78000人。此次演唱會(huì)，從營(yíng)銷和銷售途徑來(lái)看，打破了以往只有線下和固定的線上售票兩種方式。既然走線上營(yíng)銷這條路，與電商平臺(tái)合作是事實(shí)和時(shí)代所趨，如百度、京東、淘寶等20多家國(guó)內(nèi)知名電商。樂(lè)視在保證其線下收益的同時(shí)，使其線上利益實(shí)現(xiàn)了最大化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)，其演唱會(huì)門票收入2500萬(wàn)，加上線上的廣告及衍生產(chǎn)品，盈利不低于5000萬(wàn)，此次項(xiàng)目可謂是初探就已成功。此次演唱會(huì)的前期工作也做得特別詳細(xì)和周到，這樣努力的策劃團(tuán)隊(duì)，是樂(lè)視網(wǎng)一舉成功的秘訣。更重要的是，汪峰此次的演唱會(huì)還被制作成紀(jì)錄片，跨界電影領(lǐng)域。汪峰個(gè)人還表示，此次合作成功，在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中將把個(gè)人版權(quán)集中起來(lái)開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)衍生品。由此可見(jiàn)，通過(guò)合理利用網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景遼闊。我們需要有創(chuàng)新思維，而不是一味地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)摧毀了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

2 自由化的終端，彰顯不凡的極致體驗(yàn)

在移動(dòng)終端充斥我們周圍的年代，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與各種終端打交道。準(zhǔn)確定位每個(gè)群體對(duì)音樂(lè)的不同需要，是演唱會(huì)新模式的嘗試得以圓滿成功的關(guān)鍵。樂(lè)視音樂(lè)也與時(shí)俱進(jìn)地在PC、移動(dòng)端以及樂(lè)視TV等實(shí)現(xiàn)同步直播，適應(yīng)現(xiàn)代用戶的需求和習(xí)慣，事實(shí)證明他們真的在這方面下了不少功夫。樂(lè)視網(wǎng)與汪峰的合作，給予了我們不一樣的音樂(lè)體驗(yàn)。樂(lè)視音樂(lè)的大手筆專業(yè)制作，技術(shù)上來(lái)說(shuō)使用了全球首創(chuàng)4K拍攝、直播，演唱會(huì)的視聽(tīng)舞美也是由全球頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)傾力而為，音響總監(jiān)是北京奧運(yùn)會(huì)的音響總監(jiān)。精益求精的樂(lè)視就是要讓用戶在繁忙的工作中不用親臨現(xiàn)場(chǎng)就能享受美妙的音樂(lè)，這種自由化的終端模式將為更多用戶提供顛覆性的交互體驗(yàn)。雖然成功有時(shí)具有偶然性，但此次演唱會(huì)新模式的成功具有一定的理論因素和數(shù)據(jù)支撐。首先，汪峰的歌迷大部分是年輕群體，據(jù)百度搜索的資料顯示，這一群體年齡在20～39歲之間，恰好是與時(shí)俱進(jìn)、容易接受新事物并具有一定支付能力的年輕學(xué)生和工作者。傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的摧殘下遍體鱗傷，但在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，會(huì)有人看到互聯(lián)網(wǎng)給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)甚至音樂(lè)版權(quán)帶來(lái)的契機(jī)。樂(lè)視打通了終端，包括手機(jī)端、電視端、PC端，這才是適應(yīng)時(shí)代潮流的舉措，也是時(shí)代發(fā)展使然。現(xiàn)在人們生活在快速消費(fèi)時(shí)代，節(jié)奏快、物質(zhì)富足，對(duì)藝術(shù)的追求和需求也隨之提高。演唱會(huì)付費(fèi)直播模式平衡了時(shí)間、渠道和價(jià)值上的盈余，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有選擇性。自由選擇是互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)傳播媒介的最大特點(diǎn)之一。在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以自由地選擇我們想聽(tīng)、想看的，忽視我們不想聽(tīng)、不想看的，優(yōu)勢(shì)盡顯。在這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容大于形式，只有能吸引人眼球、抓住人內(nèi)心的作品，才能立于不敗之地。尹亮曾坦言，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是很大的，他要利用科技的力量搭建音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)即將獨(dú)立出來(lái)的樂(lè)視音樂(lè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的精品化使其有顯著的優(yōu)勢(shì)，成功是不可復(fù)制的，根據(jù)用戶需求不斷創(chuàng)新才是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。好的作品要讓更多的用戶去欣賞、去體驗(yàn)，以創(chuàng)造更多價(jià)值。

3 O2O演唱會(huì)新模式的價(jià)值及影響

目前，在我國(guó)流行音樂(lè)市場(chǎng)上，商業(yè)運(yùn)作模式主要以“粉絲”群體帶來(lái)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”為核心，如何管理好“粉絲”群體，如何在保留音樂(lè)本體價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)合作，以取得最大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，值得我們思考。從音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，樂(lè)視音樂(lè)總監(jiān)尹亮認(rèn)為，自己是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的工人，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)較電影市場(chǎng)更大，因?yàn)樵谥袊?guó)可能大家都跳不出音樂(lè)版權(quán)這個(gè)圈子。有數(shù)據(jù)顯示，每年在中國(guó)演唱會(huì)的收入總額超過(guò)200億。因此，樂(lè)視探索的這種O2O演唱會(huì)發(fā)展新模式無(wú)疑具有一定的時(shí)代性和商業(yè)價(jià)值。在未來(lái)的道路上，樂(lè)視不會(huì)直接復(fù)制成功，他們會(huì)選擇具有核心生產(chǎn)力的藝人，為其量身打造屬于藝人自己的模式來(lái)突破自己。尹亮認(rèn)為，應(yīng)聯(lián)系各個(gè)孤立的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系，并挖掘其間的價(jià)值關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)并不是摧毀音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的罪魁禍?zhǔn)祝炊且魳?lè)產(chǎn)業(yè)變革過(guò)程中重要的助推器，便于在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)做好聯(lián)系，平衡好各方面的利害關(guān)系。O2O是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)變革的一個(gè)好的開(kāi)始，以后的路怎么走，還要靠熱愛(ài)音樂(lè)、懂音樂(lè)的人去探究。關(guān)鍵在于我們?cè)趺窗l(fā)現(xiàn)其價(jià)值，怎么建立互聯(lián)網(wǎng)、音樂(lè)、公司、用戶之間的關(guān)系，做到平衡即可突顯其價(jià)值。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)線上演唱會(huì)內(nèi)容付費(fèi)來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義。互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)不能等同于版權(quán)，版權(quán)內(nèi)容只是末端產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)發(fā)展還有很大空間，因?yàn)橐曨l網(wǎng)站可以越過(guò)收“過(guò)路費(fèi)”的版權(quán)方，尹亮這樣認(rèn)為。但如果版權(quán)保護(hù)政策沒(méi)有到位，那么音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展仍然會(huì)舉步維艱。如今，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)已與互聯(lián)網(wǎng)高度融合，演唱會(huì)的在線直播前景可觀，但這一模式并不適合每一個(gè)音樂(lè)人，只有繼續(xù)創(chuàng)新，才能繼續(xù)前行。這還需要技術(shù)與內(nèi)容的統(tǒng)一，音樂(lè)是有生命的，只有好的作品、好的技術(shù)和好的創(chuàng)新模式結(jié)合在一起，才會(huì)展現(xiàn)其獨(dú)特的光芒，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1] 曾遂今.音樂(lè)社會(huì)學(xué)教程[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2010：189.

[2] 趙志安.中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）[M].人民音樂(lè)出版社，2019：18.

作者簡(jiǎn)介：吳靜靜（1989—），女，音樂(lè)學(xué)碩士，中國(guó)傳媒大學(xué)附屬小學(xué)音樂(lè)教師，研究方向：音樂(lè)傳播等。