探析我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略

李媛媛

（寧夏陽(yáng)光出版社有限公司，寧夏 銀川 750001）

一、引言

精神文明是一個(gè)國(guó)家的靈魂，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)的精神文明建設(shè)也一步一步地在發(fā)展，人們的文化素養(yǎng)和綜合素質(zhì)也隨精神文明的發(fā)展而慢慢提高，同時(shí)，我國(guó)人民對(duì)精神文化的需求也越來(lái)越高。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓信息的傳播越來(lái)越快，電子書(shū)的出現(xiàn)使我國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)受到了一定的打擊，二者都有各自的優(yōu)點(diǎn)，電子圖書(shū)方便快捷，紙質(zhì)圖書(shū)則更具文化內(nèi)涵。但在圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，電子圖書(shū)是絕對(duì)不可能取代紙質(zhì)圖書(shū)的，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)千年的文化沉淀而留下來(lái)的，具有無(wú)法替代的一種書(shū)魂，因此，在改革圖書(shū)市場(chǎng)的過(guò)程中，要充分把握我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析其發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)精細(xì)的戰(zhàn)略安排，制定合理的營(yíng)銷策略，使我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)能夠進(jìn)一步發(fā)展與提升。

二、我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀

雖然現(xiàn)階段我國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)總體上是一種可持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)，但仍然存在著一些相關(guān)的問(wèn)題，比如，圖書(shū)產(chǎn)品種類繁多，但是有些圖書(shū)的分類不夠明確，不能夠滿足人們的個(gè)性和需求，此外，在價(jià)格上，圖書(shū)的價(jià)格普遍偏高，這使得各種盜版圖書(shū)泛濫[1]。其次，圖書(shū)的銷售渠道也存在著這樣那樣的問(wèn)題。由于圖書(shū)市場(chǎng)的遲滯現(xiàn)象，使得讀者對(duì)圖書(shū)的購(gòu)買需要不高，由于其銷售形式的落后，圖書(shū)的銷量有所下滑，形成了一個(gè)供過(guò)于求的局面。圖書(shū)的供需不平衡現(xiàn)象，主要是由于大量圖書(shū)的銷售過(guò)程沒(méi)有相關(guān)的市場(chǎng)需求調(diào)查，對(duì)圖書(shū)的銷售目標(biāo)不夠明確，在圖書(shū)銷售時(shí)其針對(duì)性不夠強(qiáng)，這使得圖書(shū)市場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品很多，但是圖書(shū)的內(nèi)容充實(shí)度不夠，因而使得書(shū)本的價(jià)值沒(méi)有得到體現(xiàn)，使得書(shū)本的銷售存在著供需不平衡的現(xiàn)狀。有市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，讀者對(duì)圖書(shū)的需求產(chǎn)生了變化，我國(guó)人民對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容的需求產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，人們對(duì)一些政治、經(jīng)濟(jì)金融、人物傳記以及心理學(xué)方向的書(shū)籍的需求有所增加，而對(duì)傳統(tǒng)書(shū)籍的名著等書(shū)籍的要求降低，說(shuō)明人們對(duì)圖書(shū)的多元化發(fā)展有著一定的需求。

此外，由于我國(guó)土地幅員遼闊，人員的分布比較廣泛，不同地區(qū)消費(fèi)者的密度也有所不同，而圖書(shū)的銷售多在比較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展，偏遠(yuǎn)的貧困地區(qū)圖書(shū)銷售種類不齊全，銷售范圍不夠廣泛，銷售路線也不科學(xué)，使得有些山區(qū)人員缺少書(shū)籍的閱讀，而城市發(fā)達(dá)地區(qū)則圖書(shū)泛濫，這是對(duì)于圖書(shū)市場(chǎng)的整體性和局部地區(qū)的分析考慮不夠深入造成的[2]。在市場(chǎng)監(jiān)管方面，其力度不夠強(qiáng)，圖書(shū)市場(chǎng)的監(jiān)督?jīng)Q定著圖書(shū)銷售的最后步驟，我國(guó)圖書(shū)銷售監(jiān)督部門(mén)沒(méi)有重視圖書(shū)市場(chǎng)的平衡，對(duì)一些內(nèi)容不夠豐富、制作粗糙的書(shū)籍把關(guān)不夠嚴(yán)密，對(duì)盜版圖書(shū)的打壓力度欠缺，這使得圖書(shū)市場(chǎng)的信息魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)相對(duì)較為混亂。

基于這樣的圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，因此需要給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略以保證圖書(shū)市場(chǎng)的穩(wěn)步平衡發(fā)展。

三、改善圖書(shū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精神文明進(jìn)步的有效策略

（一）豐富圖書(shū)出版形式，實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷

隨著社會(huì)主義精神文明的發(fā)展與繁榮，圖書(shū)的傳播形式越來(lái)越豐富，因此，在出版商出版圖書(shū)時(shí)，可以通過(guò)多種形式的圖書(shū)形式對(duì)圖書(shū)進(jìn)行發(fā)行。比如，在發(fā)行某一期刊時(shí)，可以既發(fā)行傳統(tǒng)的書(shū)籍，同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行電子版的書(shū)籍，以及電影畫(huà)冊(cè)等其他形式來(lái)發(fā)行圖書(shū)[3]。在豐富出版形式的同時(shí)，也可以通過(guò)對(duì)圖書(shū)錯(cuò)誤的把控、圖書(shū)紙質(zhì)的提升、增強(qiáng)對(duì)圖書(shū)內(nèi)容針對(duì)性的把握等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)質(zhì)量的提升，讓公眾對(duì)書(shū)籍的需求度和興趣提高，從而更加愿意去閱讀此類書(shū)籍，提高公眾對(duì)圖書(shū)的購(gòu)買力。

（二）建立并完善圖書(shū)市場(chǎng)監(jiān)管制度

任何一個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有其內(nèi)部的規(guī)律和制度，一個(gè)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展需要完善的制度體系來(lái)奠定基礎(chǔ)，圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷過(guò)程同樣需要完善的監(jiān)管制度。在信息化發(fā)展的進(jìn)程中，隨著文化的變革與發(fā)展，我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)落后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此，需要針對(duì)這一條件來(lái)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)監(jiān)管制度和營(yíng)銷體系，對(duì)銷售范圍和人群以及書(shū)籍的類型來(lái)進(jìn)行監(jiān)管[4]。比如在小學(xué)學(xué)校周圍主要售賣兒童書(shū)籍，對(duì)一些少兒不宜的打斗書(shū)籍等進(jìn)行監(jiān)管。通過(guò)聯(lián)系需求來(lái)開(kāi)展銷售，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)。

（三）加強(qiáng)政府扶持，調(diào)整圖書(shū)營(yíng)銷模式

圖書(shū)市場(chǎng)雖然分布在各個(gè)不同的銷售區(qū)域中，但是它是實(shí)現(xiàn)我國(guó)精神文化建設(shè)的重要條件和重要資源，因此，政府應(yīng)該重視對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的監(jiān)管與維護(hù)，要加大扶持力度，營(yíng)造有序的圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境和良好的銷售氛圍，制定相關(guān)的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范圖書(shū)的銷售過(guò)程，要著眼于公眾的精神文明建設(shè)，以提升人民的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，做好書(shū)籍閱讀的宣傳工作，提高公眾對(duì)書(shū)籍的需求，讓公眾能夠主動(dòng)去閱讀書(shū)籍，并且能夠樹(shù)立好正確的書(shū)籍閱讀選擇系統(tǒng)，營(yíng)造全民閱讀的良好氛圍[5]。此外，對(duì)于貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)，要加大財(cái)務(wù)輸入，通過(guò)建設(shè)公共圖書(shū)館等方式促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展。此外，需要通過(guò)調(diào)查圖書(shū)市場(chǎng)的趨勢(shì)和銷售現(xiàn)狀來(lái)了解其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供求情況，調(diào)整圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，從而增加市場(chǎng)的銷售數(shù)額。比如，圖書(shū)出版單位應(yīng)該明確經(jīng)營(yíng)銷售的方法，看中長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不要盲目跟從其他書(shū)籍，要充分考慮公眾的喜好與需求，通過(guò)合理的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)進(jìn)行發(fā)行，從而營(yíng)造自身特色，同時(shí)也能夠避免書(shū)籍滯銷堆積的情況，更能夠使該出版單位在圖書(shū)市場(chǎng)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代穩(wěn)步向前，為促進(jìn)文化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

書(shū)本是知識(shí)的源泉，是前人與后人溝通的媒介，是信息傳遞的載體。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，圖書(shū)市場(chǎng)遭受到一定沖擊，我國(guó)的圖書(shū)出版單位需要正視這一局面，要把這當(dāng)作一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也要把它當(dāng)成一個(gè)機(jī)遇，要加強(qiáng)圖書(shū)的質(zhì)量，同時(shí)改進(jìn)和完善圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，從而在這一階段中能夠穩(wěn)步前進(jìn)而不被吞沒(méi)。同時(shí)，國(guó)家政府也需要加強(qiáng)對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，定位好市場(chǎng)發(fā)展和公眾需求，明確圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析圖書(shū)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)合理的監(jiān)管手段來(lái)控制圖書(shū)市場(chǎng)的穩(wěn)定，避免一些假冒偽劣書(shū)籍的發(fā)行與出版，提升圖書(shū)市場(chǎng)書(shū)籍的質(zhì)量，為社會(huì)營(yíng)造全民閱讀的氛圍，完善我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)文化傳播的便利性。公眾應(yīng)該樹(shù)立好正確的閱讀觀，對(duì)一些內(nèi)容簡(jiǎn)單、粗糙的書(shū)籍要適當(dāng)擯棄，要多選擇一些具有意義的、能夠提升個(gè)人能力與素質(zhì)的書(shū)籍來(lái)進(jìn)行閱讀。這樣，我國(guó)的精神文明建設(shè)才會(huì)有所提升，也能夠?qū)崿F(xiàn)群眾文化生活的進(jìn)步和提升，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，營(yíng)造出全民閱讀的良好氛圍，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程提供內(nèi)能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)文化科技的穩(wěn)步前進(jìn)。