Sony的品牌宣傳

周天 杭州電子科技大學

要做好品牌形象需要產品自身水平過硬，只有好的產品才能造就好的口碑，縱觀蘋果、戴森等等知名品牌，都是產品性能出眾，得到了消費者的認可，也因此擁有良好的口碑從而樹立了一個好的品牌形象。為了獲取的利潤最大化，索尼公司曾在多個領域建立子公司，并相對獨立的進行發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的多元化經營。本文著重分析索尼公司在如此多的產業(yè)里是怎樣進行品牌宣傳與管理的。

一、品牌形象的建立

在20世紀60年代，索尼公司旗下的電視機進入美國的時候，起初是在寄賣店里進行售賣，結果是自然不理想。后來索尼意識到這個問題，花大成本把產品從寄賣店收回，擺到著名的馬希里爾百貨公司的貨架上，索尼產品從這時起才漸漸進入了大眾的視線。由此可見，品牌形象的建立對一個企業(yè)的重要性不言而喻。

要做好品牌形象一是需要產品自身水平過硬，只有好的產品才能造就好的口碑，縱觀蘋果、戴森等等知名品牌，都是產品性能出眾，得到了消費者的認可，也因此擁有良好的口碑從而樹立了一個好的品牌形象。二是需要做好媒體的宣傳，銷售平臺的知名度差距對于品牌形象是有著很大的影響。因此，宣傳對于品牌形象的建立來說是是一種很重要的手段。建立品牌形象促進銷售能夠有效地推廣市場，但這其中也是利弊共存的，有時銷售的利潤不一定能夠彌補品牌升級的成本。

品牌形象并不是獨立于整個營銷體系而存在的，而是由產品形象、廣告形象等營銷中的許多其他形象所建立的，這些形象是品牌形象建立的重要環(huán)節(jié)，都影響著品牌形象的構建。在創(chuàng)建一個品牌的過程中，至少需要同時構建七個相關的形象：質量形象、價格形象、渠道形象、廣告形象、促銷形象、客戶形象和企業(yè)形象。這個過程是曲折的。例如，樹立質量形象不僅僅是提高產品質量，關鍵是要樹立良好的品質印象，良好的第一印象是才成功的一半。

二、品牌宣傳理念

出井伸之自1995年擔任社長以來，在公司的定位與經營理念中，提出了“數(shù)碼、夢想、小孩、無所不在的價值網絡”等對索尼新的愿景。

索尼縱深橫跨各個領域，但是索尼的大部分產品都是為生活以及娛樂所設計的，而且產品的主要面向人群是廣大青年群眾，其理念自然是更偏向于年輕群體，夢想、數(shù)碼、小孩不僅僅是索尼的理念，更是一種愿景。出井伸之的結論是：索尼賣的是個人體驗，是為了創(chuàng)造人們的欲望，進入他們的生活，提供一種夢想，它們不是維持人類生命的必需品，為了實現(xiàn)這一目標，索尼需要保持充滿好奇和歡樂的赤子之心，給予人們一種像孩子般無憂無慮的快樂生活。索尼的新產品應該是娛樂、電子和情感的混合體。如果不開發(fā)新的商業(yè)模式，索尼將淪為網絡操作者零部件供應商，因此它必須與時俱進。

三、廣告宣傳現(xiàn)狀

索尼的PlayStation 系列在當代的主機競爭中占領了先機，究其原因不僅僅是因為產品本身的亮點和吸引力，還有索尼在ps 系列上廣告宣傳的投入。在過去的五年里，索尼花費了大量資金來宣傳PS4 和眾多大牌游戲，其中就包括《神秘海域4》《戰(zhàn)神4》《漫威蜘蛛俠》，各種廣告遍布互聯(lián)網，電視廣告和世界各地的廣告牌。這個傳統(tǒng)也在《荒野大鏢客2》上延續(xù)了下來。索尼為了向公眾展示2018年最大和最暢銷的游戲，在營銷上可以說是不留余力。根據(jù)iSpot.tv 估計，索尼在2018年10月花費了高達2800 萬美元，用于電視廣告的推銷，比排名第二的競爭對手任天堂要多出整整2100 萬美元——任天堂在電視廣告上花了大約720 萬美元。此外最大的廣告是《荒野大鏢客2》的“Nothing is more”廣告，僅預算就高達870 萬美元。所有廣告的總展示次數(shù)達到驚人的12 億次。

一個好的品牌形象為其品牌背后的公司所帶來的利益是巨大的，所以眾多企業(yè)才會在廣告宣傳上投入大量資金，不遺余力地來進行宣傳。

四、研究啟示與猜想

品牌規(guī)劃是在企業(yè)形象和消費者意識中的商品品牌之間建立個性區(qū)間，并在消費者和企業(yè)商品品牌之間建立共同價值觀，從而創(chuàng)造自己的品牌浪潮。

品牌是給擁有者帶來利益并產生增值的一種無形的資產，其載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自于消費者心中形成的關于其載體的印象。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。口碑是衡量一個產品品牌是否成功的標準和關鍵。好的口碑往往能帶來大量的利益和市場，對企業(yè)來說無疑是一個必須大量投入的理由。

品牌成長階段的推廣方式與品牌競爭力和影響力的提高有關。品牌推廣從客觀性開始，需要能夠了解自己和對手，認真分析競爭對手的實力和阻礙措施，制定相應的推廣計劃。品牌提供特定產品特定的目標市場，市場環(huán)境，等等，設置一些優(yōu)勢企業(yè)營銷模式，根據(jù)產品技術、質量、品牌、外觀、組件和服務參考戶的反饋信息，并與時俱進做出調整或改變。