秦建勇

摘 要：目前，我國企業經濟的發展水平較之從前相比，得到了顯著提升。以企業銷售供應鏈管理為主的管理方式逐漸成為銷售行業的核心管理手段，值得推廣與應用。針對于此，文章主要對銷售實施的供應鏈管理的相關概念、優勢以及優化措施進行深入分析，旨在進一步夯實我國銷售行業的發展進程，促進我國煤炭經濟的發展水平，僅供參考。

關鍵詞：銷售;供應鏈管理;業務流程;思考

所謂的供應鏈管理主要是指利用系統性的理論知識對處于供應鏈當中的物流、信息流以及資金流等信息進行合理規劃與控制。并利用切實可行的管理手段對各項信息進行有序地計劃、組織與協調，目的在于及時構建產、運、需協調發展的戰略關系，盡量降低系統內耗程度，確保供應鏈整體效率的優化效果。一般來說，在正式應用供應鏈管理的過程中，管理人員主要以外購、制造、庫存管理以及售后服務等管理內容為主。旨在通過優化的管理內容進一步確保企業的服務效果，確立企業在市場經濟中的主導位置?？梢哉f，有效的供應鏈管理可以樹立良好的煤炭企業形象，利于煤炭企業在市場經濟中核心競爭力的提升，實現預期的管理目標。

一、企業銷售實施供應鏈管理的主要目的分析

1.增強企業的核心競爭力，維護企業形象

一般來說，銷售行業在實施供應鏈管理的過程中，往往會以外購、制造、分銷、庫存管理以及客戶服務等內容為主并進行有效開展。在此過程中，管理人員多會立足于當前市場發展實際，并結合企業未來的發展方向，確定合理的供應鏈管理關系。結合以往的實踐經驗來看，這樣做的主要目的無非在于夯實企業在市場經濟中的綜合實力，加強企業核心競爭力，確保企業得以在激烈的市場競爭中謀得一席之位，實現預期的發展目標?？梢哉f，若想確保供應鏈管理效果，必須明確當前市場經濟關系，時刻關注市場的動態變化，更好地維護企業形象。

2.滿足客戶需求，實現市場份額增加

供應鏈管理在正式實施過程中，往往會本著“提高顧客滿意度”的理念去開展一系列管理活動，目的在于提高顧客滿意度的同時確保市場份額得以增加。并實現成本降低以及提高固定資產利用效率等一系列的管理內容。從某種程度上來說，通過實施供應鏈管理至少可以達到降低成本的目的，減少社會庫存總量，從根本上提升煤炭企業的經濟實力。另外，通過利用信息網絡以及組織網絡等體系，基本上可以確保生產與銷售的有機結合，實現資金流與信息流的雙重流動。

二、銷售實施供應鏈管理的主要優勢分析

1.消除不確定性，實現競爭成本優勢

一般來說，通過實施科學、合理的供應鏈管理，基本上可以降低供應鏈成員企業之間的重復性工作內容，以及規避供應鏈成員企業之間的內容重復性與浪費性，有效消除流程中的不合理步驟，確保供應鏈流程科學、合理。與此同時，管理人員通過構建信息共享的電子數據交換系統，大體上可以有效降低因信息交換不合理或者不充分帶來的資源浪費問題，能夠進一步消除“需求增大”效應。除此之外，供應鏈成員企業之間的全流程無縫作業基本上可以達到增強接口工作效率的目的，降低不必要的資源浪費情況。

結合以往的實踐經驗來看，不確定性是庫存本身的不足問題。過多的庫存往往是直接導致防備需求或者供應時間出現不確定問題的根因，針對于此，在實施供應鏈管理的過程中，必須嚴格優化組織內部業務流程，消除上述不確定問題。如此一來，組織內部業務流程達到了物流暢通效果，進一步加強客戶的滿意程度，基本上可以有效消除傳統成本轉嫁的問題，大大削減了總庫存成本價值。由此可以看出，實施供應鏈管理能夠有效消除環節當中的不確定性，實現競爭成本優勢目標。

2.優化鏈上成員組合方式，提高客戶滿意程度

根據供應鏈管理的定義可知，所謂的供應鏈管理主要是指利用系統性的理論知識對處于供應鏈當中的物流、信息流以及資金流等信息進行合理規劃與控制。并利用切實可行的管理手段對各項信息進行有序的計劃、組織與協調，目的在于及時構建產、運、需協調發展的戰略關系，盡量降低系統內耗程度，確保供應鏈整體效率的優化效果。由此可以看出實現供應鏈管理的根本動力在于優化鏈上成員組合方式，將各項資產信息或者相關信息進行合理規劃與控制，實現相互間的優勢互補，盡可能地在特定周期內完成產品銷售，打破以往服務提供空間與時間之間的距離感。

結合以往的經驗來看，供應鏈管理在正式管理過程中，利用切實可行的手段最大限度地達到縮短產品銷售時間的效果，基本上有效滿足了客戶的實際需求，完成訂貨到交貨之間的相關內容。也就是說，通過供應鏈各成員企業之間的優化組合，信息獲取與作出反應之間達成的協調內容比較接近客戶最終的需求，有效優化了市場競爭時間與空間優勢的雙重效果。最重要的是，供應鏈管理可以在全球范圍內選擇鏈上成員企業，并不是僅局限于某個國家內部企業當中，能夠進一步實現資源共享與信息交互的目的，促進煤炭經濟的繁榮發展。

3.構建成員企業之間的合作關系，夯實競爭實力

目前，國際市場競爭已經演變成為全方位的競爭關系。多數企業在市場經濟過程中，往往感覺到僅憑一己之力很難確立自身在市場經濟中的主導位置，無法達成預期的經濟目標。針對于此，多數企業在實際發展過程中，多會選擇將多個企業有機結合成為一個整體的方法，也就是文章提及的“供應鏈管理”，實現各個企業聯合參與競爭，確保各個企業得以長足發展的目標。

一般來說，實施供應鏈管理本身就在原有基礎上，將供應鏈進行有機連接，確保鏈上的各個企業得以受益。換句話說，企業之間的競爭合作進一步實現了“共贏”目標，盡可能地避免當前經濟不確定性。如此一來，供應鏈管理在企業中的戰略管理地位逐漸突顯，甚至成為企業實現長足發展目標的核心管理方式。因此，企業必須重視供應鏈管理內容與鏈上企業之間的關系，確保預期的發展目標盡早實現。

三、關于企業實施供應鏈管理的優化措施

企業若想盡早構建出產、運、需三位一體的銷售格局，就必須選擇合理的供應鏈管理方式，盡可能地夯實企業核心競爭力，確保面臨的各項風險得以消除，實現資源優化配置與企業經濟效益。

1.優化合作伙伴之間的關系，確定供應鏈管理戰略

科學、合理的供應鏈能夠促進鏈上每一企業成員及時接收到各類生產信息或者銷售信息，加快生產速度?？梢哉f，正確選擇供應鏈中的合作伙伴是確保企業獲得經濟效益的主要保障。介于銷售關系的復雜性，各企業在選擇合作伙伴的過程中，應該根據兼容性、生產能力、質量系統以及企業環境之間的關聯性進行統一評價，選擇最為合理的合作伙伴，確保銷售行業得以盡早達成相關目標。

2.拓寬合作方式的選擇途徑，實現物流、信息流與資金流的暢通發展

企業應該本著經濟、便捷的原則，確保產品的保質保量。在整個銷售過程中，建議企業應該積極拓寬合作方式的選擇途徑，確保戰略伙伴關系不動搖，達成供需關系穩定效果。對于資本運作方面，可以對鐵路運力、港口機場等地實行買斷方式，確保物流、信息流與資金流的合理發展。

四、結論

總而言之，切實可行的供應鏈關系可以為企業提供全新的發展機遇與發展空間，能夠進一步解決以往發展方面存在的不足問題。根據實踐效果來看，銷售行業通過實施科學、合理的供應鏈管理內容，基本上令處于供應鏈上的企業或者相關行業取得較大經濟回報，并在管理效率上得到充分加強?？梢哉f，通過實施供應鏈管理有效實現了供應鏈節點企業之間的合作關系，確保各企業之間的發展效果。需要注意的是，企業的銷售工作本身就屬于集系統性與復雜性于一體的工作類型，相關人員必須立足于本企業的發展實際，確保各環節的生產效果，以便更好地實現預期的管理要求。

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