網絡營銷在農產品銷售中的應用初探

張原天

摘 要：電子商務在國內的發展速度極為迅速，電商模式也為我國經濟發展的各個方面產生了深遠影響。網絡營銷作為與電子商務相關的一種營銷模式，其不僅獲得了較大程度認可，更是成為了很多企業與產品擴大銷路的主要“手段”。農業現代化程度不斷提升下，農產品銷售也得到了較多關注，在傳統渠道下進行農產品銷售無法為企業與農民增收作出貢獻，這一背景下，網絡營銷在農產品銷售中進行應用也具有諸多意義。本文將就網絡營銷在農產品銷售中的應用進行研究，并就如何進行網絡營銷的深度應用提出合理化建議。

關鍵詞：電子商務? 農產品? 網絡營銷

一、網絡營銷與農產品銷售概述

網絡營銷也是一種具體的營銷，網絡營銷實際上是傳統營銷活動與互聯網技術間進行的一種融合。由于近幾年電子商務發展水平有了很大程度提升，網絡營銷發展水平也有了很大程度提升，網絡營銷不僅在電子商務領域進行了充分應用，其在很多實體領域也進行了較為廣泛的應用。農產品本身也是一種具體的產品類型，農產品銷售也具有同網絡營銷進行融合的現實可能。值得關注的是，網絡營銷不僅與農產品銷售進行較好融合，更加能夠對農產品銷售以及農業發展產生很多積極影響。

二、網絡營銷在農產品銷售中的應用價值

（一）有利于拓寬農產品銷售渠道

網絡營銷在農產品銷售中進行應用有利于拓寬農產品銷售渠道，農產品銷售與一般性商品銷售有所不同，長期以來，農產品銷售渠道較為狹窄，很多地區農產品銷售潛力較小，這也使得農產品極容易出現滯銷狀況。此外，農產品是一種可以被較容易替代的產品，農產品產品附加值低下也導致常規渠道下進行的農產品銷售會面臨激烈的市場競爭。傳統營銷策略下，農產品銷售要受到明顯的時間與空間限制，但網絡營銷在農產品銷售中進行應用則能夠將銷售的時間與空間限制進行較好突破。網絡營銷對于農產品銷售而言，是一種較為新穎的銷售渠道選擇，網絡營銷上受眾群體較多也增強了農產品的實際銷售前景。作為一種越發成熟的銷售選擇，網絡營銷在農產品銷售中的應用也有利于農產品銷售主體在進行銷售時進行多元化選擇。

（二）有利于降低農產品銷售成本

網絡營銷在農場品銷售中進行應用也有利于降低農產品銷售成本，農產品銷售本身便是一項利潤率較低的銷售活動，傳統銷售渠道下，農產品銷售需要經歷較多環節，且實際銷售成本也較之網絡營銷渠道高出許多。網絡營銷在農產品銷售中進行應用后，農產品銷售能夠節省掉很多中間環節，少了中間商層層加價，不僅能夠使得農產品在最終消費市場上的價格競爭優勢十分明顯，同時也有利于節省農產品銷售主體的銷售成本。對于很多農產品生產與銷售企業而言，銷售成本是不可忽視的一種成本構成，且銷售成本會直接對產品銷售的利潤獲取能力產生影響。網絡營銷較好應用下，則能解決銷售成本不可控的問題，農產品生產與銷售企業進行農產品網絡營銷時也能更好進行成本管控和壓縮。

（三）有利于提升農業信息化程度

當前農業發展的趨勢之一便是農業信息化，發展現代農業也需要農業信息化程度的提升。農產品銷售中進行網絡營銷應用的意義也在于其有利于提升農業信息化程度。農業信息化程度不僅僅是在農業生產端的信息化程度提升，也包括農產品生產與銷售上的信息化程度提升。網絡營銷在農產品銷售中的應用可以直接改變農產品銷售環節的便利程度，互聯網技術以及互聯網思維在農產品銷售中的應用更是能夠轉變農產品銷售的具體形式。農產品銷售上對互聯網營銷進行應用更加能夠增強營銷主體對互聯網技術的熟悉程度，這對于互聯網技術與互聯網思維在農業企業中的大面積推廣與應用也有很大幫助，這無疑會對農業信息化程度提升做出貢獻。

三、網絡營銷在農產品銷售中的應用困境

（一）相關主體對網絡營銷認識不足

網絡營銷在農產品銷售中的應用困境之一在于相關主體對網絡營銷認識不足，正是由于農產品銷售主體對網絡營銷認識不足，網絡營銷的應用程度也無法得到較好保證。很多農產品銷售主體對網絡營銷存在著認識不全面與重視不全面的狀況，由于對農產品網絡營銷在認識上存在不足，其在應用上的效果取得也差強人意。雖然農產品銷售中傳統營銷渠道有很多弊端，但傳統營銷渠道下，相關方也可以較好進行農產品銷售活動。網絡營銷不僅僅是簡單依托互聯網技術進行農產品銷售活動，農產品銷售網絡營銷也絕非是簡單的將網絡營銷與農產品銷售進行簡單融合。更為重要的是，一旦農產品銷售主體對網絡營銷認識不足，網絡營銷的應用優勢便無法充分顯現。

（二）網絡營銷專業人才欠缺

農產品網絡營銷中也存在著相關專業人才短缺的具體問題，農產品網絡營銷是一種復雜程度較高的營銷活動，農產品銷售當前面臨著嚴重的同行業競爭，部分農產品銷售主體的營銷人才大多可以較好在傳統營銷渠道上有較好表現，但在網絡營銷這一相對陌生的營銷環境下，其通常無法有較好表現。農產品生產與銷售企業進行農產品銷售時，并未對相關人才的培養與引進給予關注，這也導致其農產品銷售的網絡營銷應用進程步履維艱。農產品銷售網絡營銷關乎與很多信息的處理，一旦在電商平臺上進行具體的網絡營銷，更是要對相關系統進行較為繁雜的操作。網絡營銷專業人才匱乏下，農產品生產與銷售企業進行網絡營銷應用時也無法對各個環節予以兼顧，這也導致農產品網絡銷售活動無法按照預期進行。

（三）網絡營銷基礎設施建設滯后

網絡營銷在農產品銷售中進行應用也受到了當前網絡營銷基礎設施建設滯后的制約。很多農產品生產銷售企業處于農村鄉鎮地區，這部分地區互聯網基礎設施建設滯后，網絡覆蓋率較低下，農產品銷售的網絡營銷應用也無法持續進行。此外，很多農產品生產銷售企業雖然在進行網絡營銷應用嘗試，但網絡營銷相關硬件設施配置不全下，網絡營銷對農產品銷售的促進作用也無法得到充分發揮。網絡營銷對互聯網技術有很大程度的依賴性，除網絡覆蓋率與計算機應用上的基礎設施建設問題，物流行業發展程度也是制約農產品銷售網絡營銷應用的實際問題之一。國內物流行業發展程度雖然有了很大程度提升，但某些農村鄉鎮地區較差的道路交通建設水平，影響了物流對農產品銷售網絡營銷的利用程度，這也需要引起農產品網絡營銷主體的注意。

四、農產品銷售中更好應用網絡營銷的建議

（一）提升對網絡營銷的認識與應用

農產品銷售中，更好進行網絡營銷應用首先需要提升相關銷售主體對網絡營銷的認識與應用程度。農產品生產銷售企業需要自上而下進行網絡營銷相關嘗試，并結合農產品銷售實際，對網絡營銷的開展進行較好規劃，從而更有目的性的開展網絡營銷相關活動。由于很多企業對網絡營銷應用的程度較低，相關企業需要加深網絡營銷的應用程度，從而使得網路營銷活動開展能夠得到更多支持。地方政府作為區域經濟發展的調控者與引導者，其需要結合地區內農產品生產銷售實際，出臺系列刺激性政策引導農產品企業進行網絡營銷嘗試，從而擴大網絡營銷在農產品銷售端的應用范圍與應用程度，在網絡營銷應用環境較好構建下，網絡營銷在農產品中的應用才能更為徹底。

（二）注重網絡營銷能力培養與提升

農產品銷售對網絡營銷的更好應用需要注重企業自身網絡營銷能力培養與提升，網絡營銷能力的提升不可一日達成，相關企業也要將網絡營銷能力培養與提升作為一種常態化工作。農產品生產銷售企業應當明確出網絡營銷開展的人才戰略，通過培養和引進網絡營銷專業人才，來增強企業自身開展網絡營銷活動的實際能力。建議相關企業定期對銷售人員進行網絡營銷相關知識培養，使得其不僅能夠對農產品本身有較好了解，更加能夠利用互聯網較好進行產品推廣與銷售。除此之外，農產品生產銷售企業網絡營銷能力培養與提升也要突出重點，發現農產品網絡營銷中存在的實際問題，并針對性進行解決，從而持續性對網絡營銷相關能力進行提升。

（三）加大農產品網絡營銷基礎設施建設

網絡營銷在農產品銷售中進行更好應用也要注重網絡營銷相關基礎設施的建設事宜，加大農產品網絡營銷基礎設施建設也需要得到關注和重視。農產品網絡營銷基礎設施主要包括互聯網基礎設施建設與道路交通基礎上設施建設，政府也要成為農產品網絡營銷基礎設施建設的主體。在各種外部基礎設施建設有所保障后，農產品生產銷售企業則要從內部進行網絡營銷軟硬件水平的提升，相關企業在保障網絡營銷建設投入基礎上進行網絡營銷嘗試才是較好選擇。值得注意的是，農產品網絡營銷基礎設施建設只是農產品銷售對網絡營銷的應用基礎，農產品生產銷售企業應當更多關注與如何將基礎設施建設優勢轉化為農產品銷售優勢。由于農產品網絡營銷關乎到包裝，物流以及最終消費者反饋等多個方面，農產品銷售主體也要注重對網絡營銷中各部分工作的關系進行較好統籌。

五、結束語

網絡營銷在農產品銷售中的應用不僅受到網絡營銷本身發展程度的影響，其對于相關農產品銷售主體也提出了新要求。網絡營銷與傳統營銷之間具有本質區別，特別是互聯網技術介入背景下，系列傳統營銷手段與策略均無法在網絡營銷中進行應用。農產品銷售主體不僅要對網絡營銷進行充分認識，更是要在對農產品銷售前景有較好了解的基礎上，進行網絡營銷的應用。此外，農產品銷售與其它類型產品銷售不盡相同，這也要求農產品網絡銷售主體進行網絡網絡銷售策略應用時，堅持從企業實際與產品實際出發的原則。

參考文獻：

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