跨境電商市場營銷策略分析

摘 要：現如今，隨著現代大數據時代的不斷發展，經濟發展方式發生了極大的變化，原本的以實體經濟為主的經濟發展形式不斷豐富，如今形成了電商與實體并存、線上線下結合的經濟發展的現狀。本篇文章就是從跨境電商市場營銷的策略角度出發對小紅書進行分析探究。

關鍵詞：跨境電商;市場營銷;小紅書

當前，隨著跨境電商事業的不斷發展，人們對于線上平臺的運用程度也逐漸升高。面對電子信息技術的不斷發展的現狀，跨境電商的優勢也逐漸顯示出來，不僅在一定程度上突破了地理因素的限制，還在一定意義上打破了傳統的經濟發展方式，因此，電商經濟也逐漸成為了當前市場經濟體制下的重要形式之一。跨境電商作為當前最能夠反映大數據特點的貿易方式，其營銷策略的運用也就成為了標志性的特點。小紅書作為現階段跨境電商平臺的代表，不僅從一定程度上反映了電商平臺的發展情況，也為越來越多的電商平臺提供了經驗教訓。對于跨境電商而言，跨境電商的營銷策略選擇就成為了十分重要的一個環節。只有充分分析把握電商的發展營銷策略，才能夠最大限度地豐富發展形式，促進電商事業的發展。

一、跨境電商與小紅書

1.跨境電商的內在涵義

當前，由于我國正處于經濟不斷改革發展的新階段，隨著電子信息技術的不斷發展，互聯網時代也隨之而來。在互聯網不斷發展的現階段，跨境電商也就成為了當前極為重要的經濟發展形式之一。跨境電商主要包括跨境和電商兩部分，跨境電商作為當前十分重要的經濟發展形式，主要是以互聯網技術為依托，通過現代網絡設備的傳輸將各區域聯系在一起，充分打破空間隔閡，將原本單一的貿易形式豐富化，最大限度上拉近消費者與商家之間的距離，另外一方面，由于是進行線上的貿易與宣傳，能夠充分發揮網絡營銷的真正優勢，對產品進行更好的包裝與宣傳。跨境電商這一方式的出現，真正意義上滿足了現代社會發展的基本趨勢，從消費者的需求終端入手，利用網絡化的手段，對產品進行有目的的宣傳，這樣一來，才能夠最大限度的符合現代社會發展的整體趨勢，為經濟的轉型發展提供合理的經驗教訓。

2.小紅書APP簡介

小紅書作為跨境電商領域具有代表性的購物軟件，是一個以社區與購物為主要功能的購物軟件。小紅書APP創辦于2013年，通過用戶宣傳以及軟件推廣愈發成為了影響力較廣的購物軟件。而小紅書的商業化營銷策略也成為了業內十分具有特點的跨境電商營銷方式。小紅書不同于傳統類型的電商軟件，其商業化營銷策略不單單將軟件本身打造成為一個具備宣傳力度的購物軟件，還通過具備特點的方式建立起一個交流平等的大眾平臺，使得更多的軟件使用者能夠真正意義上感受到購物軟件的真實性與創造性。小紅書不僅在一定意義上打破了傳統意義上的電商運營軟件的需求方式，從消費者的角度出發，洞悉了消費者的內在心理，滿足了消費者對于電商網絡運營的期待感。

二、跨境電商運營的整體優勢

1.外部發展環境的成熟

互聯網信息化時代的到來，推動了跨境電商事業的整體發展，不僅在一定程度上滿足了當前經濟發展的客觀需求，改善了原本單一的經濟發展的狀態，也從一定意義上改善了生產生活的方式狀態。進入新世紀以來，面對不斷發展的線上經濟，隨著我國的互聯網信息技術也不斷成熟，其在經濟發展與社會各方面管理方面的應用也愈發廣泛。跨境電商作為當前十分重要的網絡營銷方式，在經濟發展過程中也有著極為重要的地位。另外一方面，由于當前我國正處于轉型升級的關鍵階段，在轉型發展的過程當中，國家對于電商的支持力度也逐漸增強，國家也通過出臺一系列的政策對跨境電商事業進行支持。因此，這也在一定程度上體現了跨境電商發展的明朗走勢，滿足了現代經濟發展的總體要求，順應了時代發展的總體趨勢。

2.內部技術等優勢支持

對于當前跨境電商的發展而言，由于我國正處于信息技術為支撐的新時代，互聯網信息技術的發展不僅為跨境電商的存在提供了前提，也在一定程度上推動著跨境電商的發展。跨境電商主要是依托現代手機、電腦等媒介，利用人們對于網絡的依賴度，洞悉新一代消費者的消費心理，不僅在一定程度上滿足了當前消費者的總體消費需求，也在一定意義上打破了傳統意義上單一的營銷戰略方式。另外一方面，跨境電商也順應了當前人們的消費心理，充分把握人們的需求走向，又在在一定程度上結合自身優勢進行分析推廣，使得跨境電商一度成為了經濟發展的重要組成部分，為我國經濟的發展做出了重要貢獻。這一方式的出現，真正意義上順應了互聯網技術發展的總體要求，促進了跨境電商事業的發展。

三、以小紅書為代表的電商市場營銷策略

1.迎合消費者的消費需求

小紅書作為海外代購以及國內“種草”的軟件之一，在互聯網經濟高速發展的現階段占據著十分重要的位置。現如今由于經濟的高速發展，人們的生活水平得到了很大程度上的提高，消費者的需求也在一定程度上產生了變化。隨著與其他國家地區交流的不斷增多，其他地區的產品也逐漸流入國內市場，人們對其的消費需求也有所提升。在這種情況下，小紅書充分分析消費者心理以及市場整體狀況，迎合了現代消費者對于高品質不同區域產品的需求。尤其是對于女性而言，對于美妝護膚等方面的重視程度逐漸加深，因此，對于此類物品的消費需求也不斷提升，小紅書通過分析消費者的這一消費特點打出海外代購的口號不僅一定程度上迎合了消費者的消費需求，更符合了跨境電商的發展方向。

2.注重用戶分類化

面對不斷發展的現代社會，人們的消費方式和消費理念都發生了一定程度上的變化，為了能夠最大限度順應當前網絡化發展的整體趨勢，小紅書作為跨境電商的代表性之一，不僅在在一定程度上滿足了消費者的海淘需求，從用戶的角度入手，注重用戶分類化，也在一定程度上豐富了跨境電商的整體性發展狀態。小紅書的用戶分類化主要體現在以女性為主的用戶市場分析，小紅書的用戶主要聚集為年輕女性，不僅從年輕女性的客觀需求出發為消費者提供較為契合的產品，在提供交流平臺的同時又在一定程度上滿足了用戶構成的現實性特點。這樣一來，不僅在一定意義上體現了小紅書人性化的整體特點，也在一定程度上滿足了消費者對于現代跨境電商的基本要求，符合現代人群的消費心理。

3.擁有平臺化的運營理念

跨境電商作為現代經濟社會的重要組成部分，其營銷戰略的選擇也愈發成為了同行業競爭的關鍵環節。小紅書作為現代電商產業的代表，以其較為成熟的市場營銷策略為人們熟知。小紅書的成功不僅在于其獨樹一幟的產業定位，也從一定程度上體現了平臺化的運營理念。對于小紅書的發展軌跡而言，其在最初進行市場細分時對于用戶進行分類化，鎖定了年輕女性這一潛在用戶群體，達到了穩定用戶的目的，另外一方面，在中后期的運營過程中，小紅書建立了平臺化的運營理念，從平臺的角度出發，不僅在一定程度上穩定了用戶群體，更帶來了不一樣的用戶體驗，符合當前跨境電商的基本要求。

四、總結

跨境電商這一形式的出現，真正意義上做到了順應了時代發展的整體潮流，不僅在一定程度上改變了現階段的貿易發展方式，減小了買賣雙方的交易成本，更在一定意義上體現了全新的發展理念，為經濟的未來發展方式提供了更多的發展空間。小紅書APP作為當前最具代表性的跨境電商軟件，從信息化大數據時代的角度出發，真正意義上滿足了貿易發展的整體趨勢，拓展了現代社會經濟的整體空間，符合電商的發展軌跡。

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作者簡介：劉錦花（1982.10- ），女，漢族，籍貫：江蘇省淮安市，學歷：研究生，作者單位：華東師范大學MBA，研究方向：通用管理