芻議圖書編輯的營銷思維
——以《神奇的絲路民間故事》叢書為例

李 芳

（時代出版傳媒股份有限公司安徽文藝出版社，安徽 合肥 230071）

美國資深編輯杰拉爾德·格羅斯在其主編的《編輯人的世界》一書中對今天的編輯進行了形象的描述——“今天的編輯與老一輩編輯不同的是，他們必須十八般武藝樣樣俱全，既要精通書籍制作、行銷、談判、促銷心理學、政治、外交等，還必須有絕佳的編輯技巧。而編輯工作包括五花八門、各式各樣的活動，其中許多工作幾乎無法讓人聯想過去在辦公室埋頭校對的編輯刻板印象。”在新時代的出版形勢下，從前期調研與選題策劃開始，到編輯出版、市場宣傳，甚至渠道規劃，都要將營銷觀念、營銷意識、營銷思維引入編輯工作中，全程思考產品的開發與市場的維護，這已成為出版界的共識。本文結合筆者多年從事編輯工作組織策劃出版的《神奇的絲路民間故事》叢書，主要闡述如何將營銷思維貫穿于出版各流程中，使上游編輯工作更貼近下游行銷，實現社會效益、經濟效益雙效俱佳的出版目標。

一、提高政治站位，強化市場意識，策劃讀者所需圖書

圖書是一種精神產品，承載著向大眾傳播正確思想觀點和科學文化知識的使命，肩負著創建社會主義精神文明的偉大使命，因此圖書編輯要有較高的政治修養和政治敏感度，堅持正確的輿論導向和出版觀，增強先進文化的責任感、使命感和緊迫感；堅持“為人民服務，為社會主義服務”的方向，積極反映人民群眾的意愿與呼聲；堅持“百花齊放，百家爭鳴”和“中西貫通，洋為中用”的方針，圍繞建設中國特色社會主義這一主題，弘揚主旋律，傳播正能量，策劃好選題，講好中國故事。在選題策劃過程中，圖書編輯要時刻關注國家戰略，站在市場的前沿，深入了解讀者的市場需求，通過各種手段進行市場調研、論證與分析，篩選且研究這些有效、有價值的市場信息，從社會生活的變化與發展中捕捉新選題，從科學研究的突破與進展中發現新成果，從市場需求的調整與趨勢中找出新亮點，從而為讀者創造更有價值的精神產品。

當今世界正發生復雜深刻的變化，國際金融危機深層次影響繼續顯現，世界經濟緩慢復蘇、發展分化，國際投資貿易格局和多邊投資貿易規則醞釀深刻調整，各國面臨的發展問題依然嚴峻。2013年9月和10月，習近平主席在訪問哈薩克斯坦和印度尼西亞期間，先后提出共同建設“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的倡議。2015年3月，國家發展改革委、外交部、商務部聯合發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，目的是促進經濟要素有序自由流動、資源高效配置和市場深度融合，推動沿線各國實現經濟政策協調，開展更大范圍、更高水平、更深層次的區域合作。2016年10月，為配合國家“一帶一路”倡議的實施，我們面向青少年讀者組織策劃了這套《神奇的絲路民間故事》叢書，以讓更多的青少年讀者了解“一帶一路”沿線國家的歷史及其文化，加深認識并增強信任。它的問世是落實國家“一帶一路”倡議的需要，也是我國與“一帶一路”沿線國家人民實現民心相通的需要。

二、持續關注讀者，樹立精品意識，出版系列品牌圖書

“讀者是編輯直接服務的對象。”從選題策劃到編校加工、裝幀設計以及印刷出版等每一個環節都要想讀者所想，站在讀者的角度考慮問題，這樣的圖書才能為讀者認可接受。選題一定是圍繞讀者來打造的，不關注讀者需求就不可能策劃出接地氣、適銷對路的圖書選題。根據讀者對象的不同，不僅要考慮到主題的內容，還要考慮到讀者對語言文字水平的接受度，以及讀者對圖書價位的設定、封面風格的設計、圖書內容的偏重、成書形式體例的喜好等方面。當然，圖書內容的打造最為關鍵，不管是作者創作書稿的質量，還是后期編輯的編輯加工質量都非常重要。編輯加工力求提高原稿的思想內容和語言文字水平，消除內容和形式存在的問題和錯誤，并進行各種技術性處理，使原稿更加成熟、定型和規范，達到高標準、高品質的出版要求，確保圖書質量。每一種圖書要認真策劃好、組織好、編校好、出版好、營銷好，最終服務好讀者，按照讀者需求打造成精品，并為同類讀者持續策劃、出版系列圖書，塑造品牌，將精品與品牌的價值轉化為市場的號召力與競爭力，同時提高讀者對精品和品牌圖書的認知度和忠誠度。《神奇的絲路民間故事》叢書由國內最高學府知名學者聯合悉心翻譯打造，是送給孩子的一套經典人文教育讀本，用最經典雋永的民間故事，講述最深刻的道理，使孩子在快樂的閱讀中，感受經典，啟迪智慧，增長知識，開闊眼界，傳遞人生哲理，領略神奇的異域文化。叢書每種圖書所選篇目篇幅適中，內容淺顯，語言樸實流暢，適合9—14歲孩子閱讀；叢書開本采用國際大32開，版式疏朗大方，孩子看起來不費力，紙張輕型柔軟，紙張顏色呈淡黃色，綠色印刷，符合青少年讀者的閱讀習慣，并且安全環保；同時力邀國內一線插畫師根據每個國家的文化特點手繪封面，非常漂亮，很有美感，值得收藏。本叢書第一輯已出版13種，根據市場反映情況，將陸續出版第二輯、第三輯……，打造成系列化產品，形成一定范圍內的出版品牌，為青少年讀者持續推出同類精品圖書。

三、宣傳意識貫穿全程，渠道意識持續增強，提高市場的覆蓋率與讀者購買力

從選題策劃開始，圖書編輯需要拿出具體的營銷方案，從策劃到出版的全流程都要進行市場宣傳，在不同時間段向市場釋放出各種不同的圖書信息，并配合進行各種程度的市場宣傳，為圖書出版后的市場銷售預熱。只有讓讀者知其內容、知其效能，才能引起其購買的欲望；沒有進行好的宣傳，再好的圖書也不一定能被讀者了解，因為現在是酒香也怕巷子深的時代。圖書宣傳是溝通讀者與圖書產品的橋梁，具有導讀的意義和推薦的作用。所以圖書編輯要善于對圖書的特點、優勢、特色進行宣傳，善于通過輿論造勢，即營造圖書的熱銷氛圍，進而促進圖書的普及與推廣。《神奇的絲路民間故事》叢書自策劃伊始就注重宣傳的重要性，在不同報刊上發布相關圖書的書訊，在網絡與微信公眾號上撰文公告叢書的出版進度，及時召開新書發布會暨小讀者新書見面會，出版后撰寫微信推文介紹叢書中的每種圖書，出版單位與大型書店、賣場共同舉辦營銷活動，圖書編輯走進小學生課堂說叢書中的故事并重點介紹推介叢書，等等。通過各種渠道得到非常好的市場反饋效果，市場潛力巨大。圖書宣傳的目的只是讓讀者知道、了解并產生購買圖書的欲望，真正的銷售主要是通過渠道來實現的，讓潛在消費者能在想購買圖書的時候立刻找到購買的入口，所以強化渠道意識并合理布局渠道對最終的市場覆蓋率與購買力還是非常重要的。《神奇的絲路民間故事》叢書針對青少年讀者的閱讀來源與購買特點，我們在傳統渠道與新興渠道都有重點布局，傳統渠道主要集中在新書書店系統、大型賣場、中小學文學讀物的中間批發商、中小學校附近的教輔書店、三大網絡電商、本社天貓旗艦店等；新興渠道主要集中在微信朋友圈、微信公眾號、微信大V號、社群網絡、今日頭條、中小學生培訓網等，青少年讀者本人及其父母通過不同方式都可以很容易地購買到此叢書。當然，為了擴大影響范圍并提高銷售量，我們也正在做團購項目的營銷工作，如中小學圖書館推薦項目、農家書屋項目、校園讀書活動項目等。

新時代圖書編輯是市場的參與者與推動者，在出版活動中發揮引領的作用，心中要有營銷思維的概念與理念。新時代圖書編輯的營銷思維并非是要編輯去推銷和收款，而是要策劃與組織，針對圖書編輯本人所編圖書的特點特色、作者優勢、目標讀者等設計出優質的策劃方案，制訂出切實可行的營銷策略并協同發行部門共同完成各種營銷活動，最終實現社會效益、經濟效益雙效俱佳的出版目標。