民營制造業企業技術創新研究
——以永藝股份為例

(浙江財經大學 浙江 杭州 310000)

隨著智能制造時代的來臨，制造企業僅憑過去的規模效應或是生產更優質產品即可創造和獲得價值的時代已結束。在工業4.0浪潮的推動下，領先的制造企業無不在推動全面深刻的數字化轉型來適應此次全球化的變遷，越來越多的智能化技術正在被應用到企業的轉型過程中。民營企業技術創新面臨新的機遇和挑戰。

一、案例介紹

永藝家具股份有限公司是一家集研發、生產和銷售健康坐具一體的高新技術企業，產品主要涉及辦公椅、按摩椅、沙發及功能座椅配件，是坐具提供商之一。公司成立于2001年，坐落在“中國椅業之鄉”——浙江省安吉縣。區位優勢為永藝家具股份有限公司在生產端積累了成本效率優勢。

永藝股份當前經營模式以ODM為主，逐步推進OBM。國際市場主要采取ODM的方式向北美、歐洲和亞洲等市場銷售。2018年產品境外銷售占比76.15%，市場遍及全球60多個國家和地區。針對國內市場，通過線上線下相結合，大力建設自主品牌。2018年永藝實現線上銷售收入3,506.48萬元，同比增長69.26%；線下以熱點區域城市和省會城市為重點，著力發展經銷商，截至2018年末，累計發展經銷商828家。

公司建立了以市場需求為導向的研發設計機制，以研發創新驅動業績增長。截至2018年底，永藝股份累計申請專利近701項(其中國外專利申請10項)，已獲得證書的發明專利39項，實用新型專利150項，外觀設計專利182項(其中國外外觀專利4項)，在審發明專利59項(其中國外發明專利5項)；在歷屆國際家具展上，公司產品優秀的設計和制造工藝，榮獲“發明創業獎·項目獎”金獎、外觀設計獎等多種獎項。

二、案例分析

(一)第一階段(2001-2009年)

自主研發，創新起步。20年代初期，辦公椅生產環節逐漸從歐美國家向發展中國家轉移。張加勇認為貼牌生產辦公椅技術含量較低，市場競爭必然會激烈。生產具有技術含量的座椅才是永藝的唯一出路。與日本按摩椅生產商大東傲勝的合作是永藝股份走向技術創新的第一步。張加勇向銀行、親友借款解決資金問題，同時親自帶領公司的技術員赴日本學習提高按摩椅生產技術。與大東傲勝的長期戰略合作關系讓永藝為后續的技術創新積累了資金。

2004年，按摩椅的市場占有率和收益已經非常可觀，永藝開始擴展業務范圍，進入競爭激烈的辦公椅領域。2005年，以張加勇為首的永藝研發隊伍在市場調研后，結合美國西部牛仔文化，推出首款自主研發的加州陽光系列座椅，為永藝贏得了良好的市場聲譽。

為實現座椅的功能創新，永藝加大資金投入，從2007年開始將每年銷售額的3%以上投入到產品研發。公司內部成立坐具研發中心，積極組建研發團隊、工程團隊以及座椅行業規模最大、檢測設備最齊全的坐具檢測中心。人才和資金是實現技術創新的基礎條件。

(二)第二階段(2010-2015年)

產學研合作，開放式創新。2010年，永藝股份開始探索開放式創新模式，先后與德國HFGITD設計學院、美國Sourcingpartner、韓國Hanssem設計團隊等建立了合作關系。公司與高等院校合作，分別成立了浙大永藝坐具工程創新中心、南航永藝工業設計創新實驗室以及湖南大學永藝工業設計創新中心，此外，公司舉辦“永藝杯”等設計比賽，招攬人才，提高創新積極性。

2014年，公司充分整合外部力量，在與外部科研院所、企業、知名高校合作的基礎上，成立了“永藝健康坐具研究院”，聘請浙江大學王健教授、羅仕鑒教授擔任研究院學術委員會主任與副院長。同年11月，永藝股份舉行院士專家工作站成立儀式、永藝健康坐具研究院授牌儀式，完成博士后工作站簽約。自成立以來，工作站先后實施省級科技項目1項，省級科研成果轉化項目1項，通過工作站平臺完成新產品立項共計20余項，其中9項已完成研發并投產，成功轉換率為100%。

2015年，永藝整體處在快速發展階段，新客戶的增多使得公司銷量大幅增長。為了滿足迅速增長的市場需求，永藝開始擴大產能，與銀行建立了信用合作關系。同年，永藝股份在上海證券交易所掛牌上市，成為國內椅業第一家上市公司。公司的上市拓寬了融資渠道，使得其融資能力增強，資本規模擴大，解決了發展期間的資金問題。

(三)第三階段(2016年-至今)

智能化技術創新。2016年，永藝股份在戰略管理中引入BLM模型。同年成立了子公司永藝椅業科技(浙江)有限公司，開始實施自有品牌戰略。公司建立內部培訓體系，為員工的成長提供了更明確的平臺。人才梯隊的建設，為提升公司的研發設計能力、提高產品質量等提供了有力的保障。2017年，運用SAP系統，有效加強銷售計劃、生產計劃和物料計劃的協同，實現以銷定產、以產定購；通過SCM系統進行供應鏈管理，包括供應商直接網上接收訂單、發貨、對賬等，并對供應商進行考核。信息系統將企業業務的各個環節連接起來，從核心應用開始，提升企業效率、降低生產成本、逐步構建數字化轉型平臺；幫助企業利用最新的數字化技術，對數字化核心進行快速調整、集成與擴展，從而滿足數字化轉型的不斷變化的敏捷性、創新性的要求。

2017年，永藝股份通過定增融資6億元，總投資35億元打造永藝家具工業4.0產業園項目，計劃坐落在安吉經濟開發區城北工業新城，主要生產智能家具。除去新園區的建設，核心人才引進也是永藝敢于提出二次創業實現50億元產值的信心所在。為了能讓企業做精做強的核心人才留在企業，永藝股份不惜高薪兌現了對創新人才“一年內能買房置業”的承諾。另一方面，公司先后出臺完善了《知識產權獎懲制度》、《研發人員績效考核制度》等制度，并對創新失敗的員工給予最大程度上的寬容，在制度上進行保護，讓企業員工在創新進取的道路上沒有后顧之憂。2018年，建立了以市場需求為導向的研發設計機制，以研發創新驅動業績增長，以省級“永藝健康坐具研究院”及省級院士工作站為平臺，與國內高等院校及國內外研發設計團隊深度合作，持續研發核心關鍵技術，不斷輸出新產品。

三、永藝股份技術創新經驗總結

(一)建立人才和資金保障機制

人才和資金是企業進行技術創新的兩大資源。優秀的企業家目光長遠，能敏銳地識別并把握機會激發員工個體的創新意識并營造創新氛圍，進而推動企業組織中創新行為的產生。深受企業家精神影響，富有創新意識的員工能為公司持續發展注入動力。企業可以通過和高校合作吸收創新人才，同時完善內部培訓和激勵機制留住人才，保持企業創新源泉。在資金方面，穩定的市場銷售收入能為技術創新提供保障，企業業可以通過和銀行合作或進入資本市場拓寬融資渠道。

(二)產學研合作，建立創新生態系統

創新生態系統是一個以技術創新和發展為目標，由企業、學校、科研院所以及政府等創新利益相關者所構成的復雜的生態系統。各級政府大力倡導“中國制造”向“中國創造”轉型，鼓勵創新、獎勵產學研合作的優惠政策不斷出臺。政府為企業技術創新提供了平臺和政策支持。其次，產學研協同創新是促進技術知識有效轉移轉化、提升企業創新能力、促進區域經濟增長的重要因素。創新生態系統也能為企業提供持續的資金和人才支持。

(三)管理創新，構建智能化創新體系

隨著制造業智能制造轉型戰略的持續深化，對制造業而言，用戶個性化需求的凸顯以及產品更新的節奏越來越快，企業的產品創新能力和交付速度將成為企業核心競爭力的重要組成部分，智能研發作為提升企業產品創新能力以及核心市場競爭力的關鍵手段已經變得必不可少。開發智能產品；應用智能裝備；自底向上建立智能產線，構建智能車間，打造智能工廠；踐行智能研發；形成智能物流和供應鏈體系；開展智能管理；推進智能服務；最終實現智能決策。智能制造是實現整個制造業價值鏈的智能化和創新，是信息化與工業化深度融合的進一步提升，是民營制造業企業的未來發展方向。