基于產教融合的國際市場營銷學課程實踐教學改革

王炳煥

摘要：國際市場營銷學課程實踐教學多以項目模擬和案例討論為載體，考核方式上以過程性考核為主，但學生的能力目標和素質目標難以達到預期的效果。在跨境電商發展的背景下，基于產教融合，改革國際市場營銷學課程實踐教學成為可能。通過選擇學生創業的項目和校企合作的跨境電商項目，將跨境電商和國際市場營銷學課程實踐教學結合，進行產教融合的教學改革，并基于新的教學方式，引入成果考核的方式，以充分培養學生良好的職業素質。

關鍵詞：產教融合;國際市場營銷學課程;產教融合

國際市場營銷學課程實踐教學要求學生能夠掌握國際市場營銷實務的環節和流程，會撰寫市場策劃、調研報告，并具有獨立完成市場調研、市場分析、市場開拓等能力。很多教師反映當前該門課程的實踐教學缺乏足夠的實踐環節，還停留在根據以往案例進行分析的層次上。2017年12月，國務院辦公廳印發《關于深化產教融合的若干意見》，指出深化產教融合，促進教育鏈、人才鏈與產業鏈、創新鏈的有機銜接，對新形勢下全面提高教育質量、擴大就業創業、推進經濟轉型升級、培育經濟發展新動能具有重要的意義。筆者從產教融合的視角對國際市場營銷學課程實踐教學環節重新做了審視，分析存在的問題，并基于跨境電商的背景進行了設計。

一、國際市場營銷學課程實踐教學存在的問題

（一）國際市場營銷學課程實踐教學實施難度較大

一方面，由于傳統國際貿易專業的國際市場營銷學課程需要直接針對國際市場進行線下的調研分析，但對國外市場的線下調研分析缺乏資金和資源支持，難以由學生自主完成。即使學校和本、外地企業合作，傳統線下市場的調研工作依然面對較大的挑戰。因此，傳統的國際市場營銷學課程實踐教學難以開展，學生缺少親身體驗國際營銷業務的機會。另一方面，很多教師在授課時難以做到理論聯系實際。目前，提升教師國際營銷實踐能力的方式往往停留在參觀認知、培訓交流等形式上，層次較淺，教師很難進行深入的營銷實踐。當前，直接聘用有實踐經驗的企業人員為高校教師是較為可行的方案，但企業人員流動較大，容易出現已經簽訂好的企業培訓合同因為人員的流動而無法執行的現象。從師資方面來看，單純依靠引入師資或者通過培訓提高教師實踐能力的方案在短期內難以實現。

（二）國際市場營銷學課程實踐教學考核對培養目標的體現不充分，且難以實現預期的目標

合理的考核機制是提高教學質量的保證，實踐教學更多地考核學生的能力和素質，但目前一些高校對學生實踐的考核僅限于學生的發言、討論及報告情況，這種考核不能很好地體現學生的實踐情況，也難以實現預期的目標。課程教學目標中的能力目標，如國際市場調查的方法、國際市場營銷策劃方案、市場調查研究報告的撰寫、營銷創新能力等，以及課程教學目標中的素質目標，如團隊協作意識、持之以恒的職業素質等，對于這些目標，很多高校還沒有良好的考核方式。

二、產教融合的國際市場營銷學課程教學改革的思路

（一）課程間的連接：將國際市場營銷和跨境電商市場營銷相結合

在“互聯網+”背景下，國際市場營銷學課程實踐教學改革有了新的契機。針對該課程中實踐性較差的問題，高校和教師可以采用新商務模式下的實踐項目，提高可實施性。這門課程實踐教學改革的總體設計思路是打破模擬和討論的模式，采用任務驅動、工學結合等產教融合的方式，讓學生在學中做、做中學。

（二）產教融合項目的引入：把校企合作和學生創業項目引人實踐教學

國際市場營銷課程的工學結合項目和模擬項目相比具有更強的實踐性，也就是直接將國際市場營銷課堂搬到真實的市場中。由于工學結合項目需要和引人的企業項目、創業項目相結合，難度較大，因此，本課程選擇比較容易實施的跨境電商創業項目和校企合作項目。目前，課程考慮的是利用互聯網的跨境市場營銷項目，并結合開設的跨境電商實務課程，進行工學結合的操作。

（三）考核的改革：將成果考核引人實踐教學的考核標準

本課程將成果考核納入考核中來。國際市場營銷學課程的實踐考核由過程性評價和成果評價構成。過程性評價的考核重點是考核學生參與產教融合項目、參與討論和調研、參與市場分析的情況，注重培養和激發學生的學習積極性。成果評價則是考核參與實踐項目的學生的實踐成果，如學生的銷售業績等，并結合企業和教師兩個主體對學生的評價，以激發興趣、展現個性、發展心智和提高素質為基本理念。

三、產教融合的國際市場營銷學課程實踐教學設計

（一）根據筆者學校實際情況進行產教融合項目的選擇

學校國際市場營銷學課程工學結合項目，選擇學生已經進行的、小組模擬的敦煌店鋪項目，與企業合作形成速賣通店鋪項目以及亞馬遜店鋪項目。目前能夠操作的是和互聯網緊密結合的跨境電商市場分析、選品、推廣等國際市場營銷的實踐內容。實施過程中，由于項目的難度較大以及項目來源有限，工學結合項目目前沒有辦法做到全員參與。工學結合小組根據學生意愿和學生參與的校企合作情況來確定。工學結合項目在實訓模塊靈活性上做了輕微調整，如下表所示。

（二）采用項目會議推進教學

具體的實施過程中，采用項目小組會議的方式推進項目開展。學生根據項目任務開展工作，每組學生會把工作任務分解到每個月，通過學生的多次項目會議推動項目的逐漸開展。項目會議的內容包括上一階段工作的開展情況匯報、現場分析成效及問題，現場提供解決思路，以進一步確定下一階段的工作目標，并進行任務分解。

（三）進行知識、能力和素質的全面考核

國際市場營銷學課程工學結合項目有較明顯的實踐性，不同于一般案例分析的考核，因此，學校重新設計了考核方案。由于項目的進行是周期性的，是根據市場營銷的實踐過程開展的，因此，學校在考核方式上摒棄了傳統的依據學生準備情況、討論情況、總結情況、成果情況進行過程考核的方式，而是采用全新的項目會議方式考核學生的項目實踐情況。學生每個月根據項目進展召開項目進度會議，教師旁觀項目進度會議并進行指導和考核。比如，對學生第一次項目會議的考核內容包括知識、能力和素質三個目標，分別為國際市場營銷學課程基礎知識掌握情況、國際市場營銷調研能力以及團隊合作和溝通的基本素質等，教師根據學生的匯報、成果、溝通和表現給出相應的分數。

參考文獻：

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