農產品重金屬殘留檢測科研成果通過互聯網進行市場轉化的方法研究

熊必榮 李瑾怡 陳寧怡 趙亞飛 汪銳

摘要：本文通過介紹一些農產品重金屬檢測產品成果案例，并分析了農產品重金屬殘留檢測的科研成果。同時本文以碳點熒光試紙這一農產品重金屬殘留檢測技術產品為例，研究如何通過互聯網進行科研成果技術轉化。

關鍵字：互聯網，重金屬，市場轉化，熒光試紙

一、重金屬快速檢測的產品案例

國內外在重金屬快速檢測儀器產品開發的重點在快速測定、 小型便攜、 現場檢測、 定性定量結合和低成本，且取得了一些進展，部分儀器產品已初步應用于土壤或農產品重金屬污染快速篩查，如王紀華等人 公開了一種便攜式土壤重金屬分析儀專門用于土壤中重金屬的快速檢測，? 并設計開發了 XRF7 型便攜土壤重金屬檢測儀。 該儀器集成了 GPS 定位和上位機軟件空間分析功能， 不僅可在田間快速原位檢測， 而且還可以對重金屬含量進行插值、 空間分布特征分析、 污染原因查找、? 污染等級評價和專題圖可視化表達等功能，碳點熒光試紙， （KinExA 儀器（基于重金屬免疫學原理）， ST-4000 便攜式重金屬檢測儀， 和手持式 X 射線熒光儀能夠快速，便捷地檢測出重金屬含量， 能夠進行分類快速測定和評價重金屬

二、科研成果通過互聯網進行轉化

本文研究所利用的科研技術為上述農產品重金屬快速檢測的產品種的碳點熒光試紙。該技術是一項針對現有農產品檢測方法耗時長、檢測費用高等問題，利用碳點熒光檢測機理，通過水熱法制備碳點用于快速檢測有機磷農藥和重金屬殘留的原創技術手段;利用紙基廉價、便攜、易于處理等特點，通過噴墨打印構筑納米分析界面，控制檢測物質和目標物的濃度和轉移量以提高檢測精度、穩定性和重復性。基于碳點的噴墨打印快速檢測試紙可用于蔬菜、水產品、禽肉等食用農產品中重金屬、農藥和抗生素等污染物檢測，將對提升農產品質量安全起到積極作用。本文后面以此技術為例來研究如何通過互聯網進行科研成果轉化。

三、發展趨勢

從重金屬快速檢測的發展趨勢看， 隨著生物技術的發展， 可開發出特異性強、 精度高、 小型便攜的市場化產品， 且應用前景較為廣闊。在土壤重金屬快速檢測領域，X 射線熒光光譜法優勢明顯。 目前， 市場上使用的便攜式 X? 射線熒光光譜儀基本可以滿足國標。從互聯網的發展趨勢看，“互聯網+”思維已深入人心，而且互聯網可以使得科研成果轉化過程更加便捷，成果轉化各方的地位更加平臺，轉化模式變得扁平化，經濟活動呈現出去中心化的大趨勢。開放的空間和大眾的參與，使得每一個人都可以參與研究。運用互聯網技術可以將科研成果供應鏈進行有機整合和有效管理。

四、市場轉化

（一）搭建線上營銷推廣平臺（微信）

關注企業官方微信公眾號了解農產品安全知識。運營者將會在官網和微信公眾平臺上以及社群里不定時推送與農產品食品安全有關的推送，同時其微信商城也會上架各類產品，每個產品都可以通過公眾號推文鏈接到產品購買頁面，通過軟文營銷的模式與傳統企業進行合作與產品推廣，從而盈利。

（二）搭建企業網站及電子商務平臺

隨著互聯網技術及電子商務的迅速發展，現階段，基于Web的互聯網電子商務網站模式已經成為主流。在這種模式下，企業可以利用互聯網技術搭建符合自身定位及適合自身發展的企業網站及電子商務平臺，在網上向用戶進行產品推銷、開展相關營銷活動。

（三）線下與線上雙向同步進行

將線上及線下渠道進行高度高質的集合，以此來推動我們的市場轉化。

五、營銷模式

（一）第一階段（2019年4月-2019年6月）：

團隊成員首先建設好網站及微信公眾號，并在其中實時投放有關農產品安全的資訊以及重金屬檢測標準。并在網站與微信公眾號中搭建商城。同時做好市場調研，確定產品定位以及目標群體和潛在群體。

（二）第二階段（2019年7月-2019年9月）：

設計試紙的圖案，試紙上印有微信公眾號的二維碼，同時還會有配套的比色卡用于消費者查看檢測結果。然后以免費贈送試紙的方式在菜市場和保健醫院等地進行人員推廣，以積累第一批種子用戶。

（三）第三階段（2019年10月-2019年12月）：

通過前期推廣，提高知名度，樹立品牌形象，積累一定的客戶，提高業務能力，初期建立完善的內部分工制度和管理體系，并在當地獲得了一定的市場份額，同時在進一步做更深層次的市場調研，制作衍生產品。

（四）第四階段（2020年1月-2020年3月）：

通過前幾階段的實踐，其網站和微信公眾號應積累了相應流量并得到了消費者及市場的認可，且業務輻射到整個省級地區。借此，團隊將進行線上商城及實體店的同步營銷。實現新零售背景下的線上互聯網力量和線下實體店終端的結合發力，從而更進一步推進產品以及衍生產品的營銷。

（五）第五階段（2020年4月-）：

通過前幾階段發展，公司應擁有大量的穩定客戶，要擴大公司體量，拓展新渠道，進一步完善產品，實現產品的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，進一步提升品牌形象，增強全國范圍內的影響力。將公司做大做強，打造中國知名品牌。

六、發展問題

（一）如何推廣此全新食品安全管理模式

消費者接受此技術并占據部分市場便是此研究的難點所在。

線上推廣基于目前互聯網的發展趨勢，具體推廣方式有以下幾種：

“恐嚇營銷”——通過官方微信公眾號，發布高質量的有關食品安全問題及農業重金屬危害的文章，提高消費者認知。

“饑餓營銷”——建立微信商城，將微信公眾號作為入口，上架部分能快速、便捷、有效清除食品中重金屬殘留的產品或機器。前期控制數量饑餓營銷。

“品牌效應”——通過官方網站的搭建，打響自主自主品牌，同時利用消費者之間的口碑傳播以及廣告的投放產生品牌效應。

“明星效應”——利用微博軟件，與知名博主進行合作推廣。以此宣揚蔬菜安全的重要性，引起消費者重視。

（二）如何發展新媒體種子用戶——以微信公眾號為例

新媒體形式的發展深刻影響著受眾的媒體接觸方式，并且不斷促進傳統媒體變革。如何發展其種子用戶，深入探究其人群聚集模式便是此研究的重點所在。

（1）前期拉新

我們將免費發放碳點熒光試紙，而用戶可以通過掃描試紙后方二維碼，關注我們的企業官方微信公眾號了解農產品安全知識。

（2）中期留存

創建微信社群，微信社群里每天都會推送文章以及用戶使用分享，大家可以在社群里進行交流，同時我們也會定期舉辦話題分享活動，參與者可獲得一定數量積分，積分能兌換商城里的商品，這樣可以提高用戶積極性，并保持活躍度。

（3）中后期日活

為了保證我們微信營銷平臺用戶的活躍度，我們會定期舉辦線上線下的折扣活動，在特定的時間點如世界健康日等舉行相關的推廣活動等品牌性活動來推廣我們的公眾號，從而促進用戶的活躍及增長。

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