“純手工飾品店”線上線下一體化銷售

李雅婷 劉芳 楊茵茵 董永潔 黃帆

摘 要：飾品店起源于美國，流行于日本。風格獨特是其鮮明的特征，是具備專業化、創意化等特點的，當今時代很流行的一類店鋪。飾品店的個性化以及獨特的風格是整個店鋪的靈魂所在。在體現鮮明的個性化的同時又具備專業性是整個店鋪的經營理念。為了區別普通的女性飾品店，純手工飾品店大都以更為居家的飾品為主要經營項目。為了面向廣大的消費群體，可以采用線上線下的經營模式。建立起自己的飾品店網站，通過電子平臺實現利潤的最大化。本文以大學生創業“純手工飾品店”線上線下一體化銷售為話題展開介紹。

關鍵詞：純手工飾品店；線上線下；一體化銷售

就目前的發展現狀來說，可供消費者選擇的飾品店產品并不多，而且市面上的產品也是參差不齊。有權威機構調查顯示，我國目前飾品店人均占有率不足5%，然而相較于其他發達國家，尤其是以日本東京為例飾品店在市場上的人均占有率高達98%。飾品店的經營源于我們自身對個性化裝飾的濃厚興趣，是對熱愛生活的一種體現。就目前我國飾品店行業發展現狀來說，發展前景還是非常廣闊的。

一、市場分析和預測

隨著社會發展的加快，生活質量的提高，許多青年男女開始關注時尚，了解時尚。用在時尚飾品上的時間也是越來越多，花在時尚飾品上的金錢也是急劇增長。所以飾品行業毋庸置疑成為了當今時代下的一個熱門行業。對于小規模的飾品店投入資金小，經營成本也不高，而且前期可以采用開網店這種比較穩妥的策略來經營。基于對行業的初步觀察。雖然市面上銷售的飾品種類繁多，商家之間也是魚龍混雜。但總的來說，商品發展趨勢大致分為兩個極端，一種就是偏低檔的商品，另外一種就是偏高檔的商品。對于追求特別生活的中高檔消費人群就不適合。這樣一來就存在市場空缺的現象，給廣大投資者提供了良好的進入市場的機會。

基于我國目前飾品行業發展趨勢，可以大致總結為三個方面。第一個方面就是飾品的擴展化，由以往只具備觀賞性的飾品逐漸發展涵蓋生活方方面面的實用性飾品。像包飾、床飾、車飾等等。既有美觀性又有實用性，與人們追求各方面的生活都搭配一致。第二個方面是飾品的小巧化，深受日韓和美國等一系列卡通人物的影響，將飾品卡通化、可愛化，現在這種現象隨處可見。而且也很受消費者的喜愛。最后一個發展趨勢是飾品逐漸日常化，隨著傳統節日和紀念日的思想觀念在人們心中日益提高，飾品的發展逐漸日常化，成為現代溝通人際關系的重要符號，人們使用飾品以及購買飾品的需求大幅度上升。

二、市場營銷分析

從近幾年整個飾品行業發展狀況來看，我國飾品行業現在還是處于穩定發展的階段。在未來隨著國民經濟的快速增長以及人民對物質文化需求的不斷增長，飾品行業的發展必定會向前邁出一大步。隨著人們觀念逐漸進化演變，創業的意識不斷增強，人們通過投資創業，經過不斷奮斗將有限的資金變成無限的回報。

從飾品中檔定位方面看，應該努力提高飾品產品的質量以及個性，盡可能地抓住中高消費者的需求心理。此外還要明確品牌的定位，樹立獨具一幟的品牌形象。最后要盡可能設計一些能夠體現品牌個性的產品。這樣才能在消費者心中留下好印象。

任何投資都有風險，飾品店也不例外，在實際運營的過程中，可能會產生貨物大量滯銷或者由于資金短缺造成資金回流無法實現，阻礙業務進行等一系列問題。這就需要穩定可靠的銷售渠道系統。此外還需要對市場做充分的分析，做好相關銷售服務，避免因為貨源短缺造成銷售環節脫節現象。對市場預測不準確可能會造成產品沖突等一系列問題。在銷售策略上，要以能夠帶動飾品銷售的良好循環為主。可以采用會員卡的形式，對消費者做出一定程度的優惠折扣；也可以設立特價區、特色區等一系列分類銷售，突出經營特色；還可以進一步細分銷售模式，比如主題銷售、節日銷售等。

三、線上線下一體化銷售

如今是互聯網盛行的時代，智能化、網絡化的普及帶動了企業發展的新模式。傳統的銷售模式已經不足以滿足快節奏的生活方式。在這樣的大背景下，傳統的商貿企業紛紛轉型，走向互聯網銷售的新模式。

網絡銷售是以互聯網為平臺，基于企業自身產品特點以及行業的特征，為企業量身定做性價比較高的網絡銷售方案。線下營銷是以電視、報紙、媒體、互聯網等媒介作為載體的營銷模式。線上營銷是完全委托給網絡營銷服務商，服務商會根據企業自身特點，以及產品定位走向、市場走向等分析，制定出最適合企業運營的分析報告。在整個運營過程中，服務商會充分利用自身資源以及各種優勢，竭盡所能地為企業完成預定的目標。線下營銷是一對一的品牌宣傳、產品推廣模式，是通過與客戶之間充分的溝通，樹立品牌形象、擴大銷售人群的一種經營模式。時間短、見效快是線下營銷的優點。線上線下同時進行對企業產生的影響是分比尋常的，一是會對消費者心中留下一個好的品牌形象，提高消費者想要購買產品的欲望。二是滿足大量走貨需求，不至于產生貨物堆積損耗的情況。

四、線上線下如何兼顧

電子商務平臺是否要建立，以及如何經營和做到日常維護等問題成為了一件比較費腦的事情。還有如何兼顧線上線下不至于起沖突這是頗為費心的一件事情。線上線下的產品定價要不要保持一致？如果保持一致就會導致線上的產品缺少競爭優勢，難以吸引消費者的注意。那如果線上線下的產品價格定位保持不一致，毫無疑問必將影響到線下的銷售。

所以為了避免沖突以及在激烈的競爭下站穩腳跟，就必須對產品定位做出細致的分析，根據不同的產品特性選擇不同的營銷模式，這樣就可以很好地解決上述所講的問題。通過仔細研究，不難發現線上線下消費群體的需求是不一樣的，依據這一現象，對產品做細致的分類營銷，結合消費者的需求分別采用線上線下的經營策略。通過不斷地優化，在保證線下利潤的同時，針對網上購物這類消費人群提供專供的產品。線上線下的產品在品牌、型號、種類上做區分處理，這樣既可以滿足消費者的需求，線下的消費者也不會認為這件商品買的不值。

通過線上線下實現企業共贏，通過在實體店鋪設宣傳海報，放置易拉寶等宣傳形式來介紹網站的種種好處，顧客也可以現場體驗網絡購物的樂趣，可以給現場購買的顧客一些優惠券、卡片之類的，在這些小卡片上印上本店的一些優惠、抽獎、促銷、團購等一系列宣傳網站的好處。為了保證線上渠道的有利進行就要管住線下產品流通渠道，這一點是傳統商貿在展開電子商務平臺時必須邁過的一道坎。新渠道和傳統渠道同時覆蓋，應對不同顧客的需求將產品進行合理有效的區分，然后采用不同的銷售模式，讓顧客真正感覺到線上線下購物一樣的便捷、安全和有效。

五、結語

綜上所述，隨著人們時尚觀念的轉變，投資創業飾品店的前景還是十分廣闊的。線上線下的經營模式也不是互相孤立存在的，線下產品的銷售需要線上品牌的積累，線上的品牌影響力是無形資產，是帶動線下銷售的重要因素，具備影響力的電商平臺，在消費者心中就有了知名度，有了消費者的信賴，產品就會得到更好地推廣。線上線下一體化的經營模式可以很好地加強與顧客的聯系，有利于更好的發展和經營。

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