淺談商業經濟下的廣告營銷策劃

摘 要：當前商業經濟不斷發展，這也讓廣告營銷策劃得到了極大的發展，在廣告策劃中，廣告定位是一個很重要的子系統，實體定位策略就是在宣傳廣告的過程中要以產品的新價值為中心，凸顯出其和不同產品間不一樣的地方。當前廣告有很多，但是要想讓受眾在看到之后能夠記住，就需要做到有創意，而廣告策劃者的創意思維和方式也會直接影響到廣告策劃的效果。當前市場競爭不斷加劇，市場營銷是企業經營以及運作的生命線，營銷策劃需要不斷創新，本文分析了商業經濟下的廣告營銷策劃。

關鍵詞：商業經濟下；廣告；營銷策劃

為了廣告策劃的成功，一般廣告創意者在進行設計之前都會全面地思考這次廣告活動和主要目的，這是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創意者隨著工作經驗和知識的日益豐富，在總體廣告策劃以及后期設計執行上也會更加成熟。廣告策劃是其運作的設計藍圖，就是在廣告運作前先立足于整體上進行把握。近些年來房地產行業得到了極大的發展，為了提升自身的競爭力，也出現了各種各樣的營銷理念以及手法，當前行業在新經濟形勢下，競爭不斷加劇，雖然經過幾年的探索，營銷商以及開發商也運用理性的眼光看待營銷策劃的價值，然而還是有很多人未全面、正確地意識到營銷策劃的內涵，使得在實踐中營銷策劃未充分發揮出應有的作用。

一、商業廣告策劃的定位

1.商業廣告策劃的核心是消費者

企業需要在開始的時候就對生產進行全面的認識，即生產的內容和數量，這并非是企業制定的，而是需要結合市場中的消費者需求進行合理的制定，需要深入調研市場，掌握真實的數據和信息來源。企業只有生產出消費者需要的產品，才能滿足他們的需求，進而增加自身的經濟利潤。就這一點上能夠看到，廣告是市場營銷中不可或缺的一種有效手段，所以，在策劃以及設計廣告時，就需要樹立正確的意識，要將消費者作為中心，圍繞這一中心進行策劃以及設計。每次的廣告策劃以及執行都需要把握好消費者需求的核心利益以及價值。這就需要明確產品和消費者、廣告和目標受眾等因素間存在的關系。

2.商業廣告的策劃以及設計是相互促進的

在策劃廣告的過程中，需要具備科學的思維理念，進而最大化地發揮出廣告的策劃和創意，要實現這一目標，就需要做到幾點：第一，廣告是市場營銷的一個有效途徑，廣告策劃能夠促進市場營銷的運行。就企業來說，需要先理順和明確內部環境中各個部分之間的關聯性，為廣告的策劃奠定良好的基礎。廣告的作用雖然很重要，但是其也存在一定的限制，且在市場營銷中策劃也會受到很多因素的影響。

3.調查分析，有效地進行廣告設計

要想有效地進行廣告策劃以及設計，就需要先進行全面的調查分析，分析的正確性取決于兩方面：第一個是廣告策劃前收集到的市場調查資料是不是正確、真實的，第二個就是運用的調查分析方法是不是合理、有效、及時的。要想提升廣告設計執行的有效性，就需要注意兩方面：首先，要注意廣告設計人員的素質，他們的專業和審美水平會直接影響到廣告作品的心理以及視覺效果；其次，需要注意廣告設計人員各方面知識的積累，這會直接影響到他們廣告作品的設計和執行質量，只有設計人員具備豐富的知識儲備和經驗，才能有效地設計和執行廣告，有效地將廣告信息傳遞給觀看廣告的人。在設計廣告的過程中還需要結合消費者在信息理解以及需求觀念上的變化，相應地調整和優化廣告策劃意圖的信息傳達。

二、商業經濟下的房地產企業廣告營銷策劃

1.房地產市場調研和預測

市場調研是營銷策劃的基礎，在調研注重能夠獲得有效、真實的信息，為之后的工作提供有效的依據。在進行調研工作之前，企業需要制定有效的市場調查流程；在調研的過程中，需要結合項目的特點和規模等情況，從整體上正確把握消費對象的關系；在完成調研工作之后，需要結合調查結果科學合理地分析和預測市場的發展趨勢。一般一項正式調查分為三個階段：調查的準備、實施和數據分析及總結階段。

2.科學地定位市場

在營銷策劃中，分析目標市場以及定位是很重要的一部分，這也是營銷策劃的中心。新形勢下房地產行業在發展中也面臨著很多的問題，消費者的需求變得更加多樣，這就需要開發商能夠清楚目標市場，有效地定位市場。每個地產項目、每套房子都是不一樣的，這體現在很多方面，如，景觀、樓層、面積、景觀、格局和細分市場等。所以，企業就需要全面認識市場需求的差異性，立足于消費者的實際購買力和需求情況、企業的特點，科學地進行市場定位。

3.策劃要做到實事求是，確保真實性

當前很多廣告策劃為了增加效益，存在很多故意炒作的現象，這是不正確的，策劃中需要做到真實，禁止故意炒作，應該結合顧客的具體需求細致劃分產品。一個開發項目中都含有很多的賣點，如，配套設施、房型、規劃、物業以及景觀等，所以，這就要求開發商和策劃者能夠結合產品的特點，有針對性地選擇最好的賣點，進而更好地吸引消費者。在營銷策劃的過程中，策劃人需要確保真實性，要真實地進行策劃，不能講大話和空話，另外，還需要基于客觀實際基礎上謹慎的行動，防止出現故意炒作的問題。

4.看重廣告的品質，注重廣告策劃創意

廣告有其積極影響，但是也存在一定的限制，是一把雙刃劍，如果廣告做得好，那么消費者就會產生較高的預期，在這種情況下如果出來的產品存在一點問題，就會受到集體抗議，進而導致出現很多的負面后果。廣告最關鍵的就是要有針對性，在選擇廣告媒介時不能陷入到套路中，不能將廣告看作是萬能的，其實有很多的傳播途徑都能夠代替廣告。針對那些收入不高的人群開發低端項目，在傳播中有效的方式就是價格，要是地產商能夠降低樓盤的價格，那么就會吸引很多的客戶，口碑傳播效果是不差于廣告的，且和廣告相比，在成本方面要更具優勢。在高端產品自尋營銷策劃中，也可以采取口碑這種傳播途徑，進而得到理想的傳播效果。

5.采取多樣化的營銷策略和手段

要提升營銷的有效性，就需要滿足消費者的需求，廣告需要實現個性化，避免千篇一律。企業需要堅持對廣告渠道進行拓展，要采取多樣化的營銷手段，如，網絡營銷、體驗營銷等。當前網絡不斷普及，網絡營銷成為一種流行的銷售途徑，采取這種手段，銷售人員能夠打破地點和時間等限制，能夠遠程傳播信息，且該營銷手段的受眾面廣，內容要更加具體生動，可以通過相關的圖片全面展示產品的特征。制定有針對性的視頻，效果也要更好，能夠更好地傳播和營銷，將項目的概念、品牌思想都傳遞給消費者，提升對消費者的吸引力。比如，想要買房的人一般都會花費很多的時間和精力，需要挨個房源去看，而通過樓盤視頻，就可以讓他們初步選擇想要看的房子，在決定看房之后，那么成功率也會提升。這樣的營銷方式，能夠拓展營銷渠道，給消費者提供方便，還可以節省廣告費用，促進企業發展。

6.強化專業培訓，提高責任感

企業需要注重對策劃人員進行培訓，豐富他們的專業知識，可以定期組織他們進行學習，給他們提供相互交流的機會，能夠取長補短，不斷提升自己，吸收優秀的經驗。營銷策劃需要堅持吸收新的思想以及概念，且需要全面地進行理解和把握，進而將這些應用到營銷策劃中，避免出現在概念包裝時連自己都解釋不清概念內涵的問題。所以，這就需要加強策劃人員的責任感，能夠認真負責地進行策劃，提升策劃的效果。

三、結束語

綜上所述，商業經濟下，需要明確商業廣告的特征和定義，有效進行廣告營銷策劃，將消費者作為核心，廣告的策劃需要真實，提升廣告的品質，讓廣告能夠充分發揮出其作用，促進企業競爭力的提升。

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作者簡介：李麗娜（1984.10- ），女，漢族，籍貫：黑龍江省哈爾濱市，本科學歷，長春信息技術職業學院，助教，研究方向：營銷、策劃、廣告文案與創意等