淺析高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室建設

白娟利

摘 要：新課改的不斷推進，高職院校教學模式也在不斷進行創(chuàng)新，“理實一體化”教學模式逐漸在高職院校普及開來，實訓室建設可以保障“理實一體化”模式在高職院校順利開展。本文分析了市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室建設中存在的弊端，以及高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室建設的具體方案。

關鍵詞：教學模式;高職院校;創(chuàng)新;理實一體化;實訓室

“理實一體化”教學模式針對以往的教學模式進行了創(chuàng)新，以往的教學模式只注重理論知識的掌握，新的教學模式是將傳統的教學模式與實踐教學融合起來，比較注重學生的實踐操作能力，包括動嘴能力以及動手能力等。“理實一體化”教學模式在復合型專業(yè)中比較適用。市場營銷專業(yè)不但要求學生有扎實的理論基礎，而且看重學生的實踐能力，是典型的復合型專業(yè)。市場營銷專業(yè)對“理實一體化”的教學模式剛好適用。

一、高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室建設存在的弊端

（一）市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室缺乏創(chuàng)新

市場營銷專業(yè)開展“理實一體化”教學模式不斷加強培養(yǎng)高職院校學生的實踐能力，為社會上培養(yǎng)具備營銷專業(yè)技能的綜合型人才，這種人才的培養(yǎng)就要建立多樣化的綜合實訓室。但是，當前我國高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室缺乏創(chuàng)新，沒有多功能的實訓室，只是進行單一項目的實訓，不能把幾個實訓項目綜合起來開展，不能提高學生掌握綜合市場營銷的技巧和水平。

二、建設市場營銷專業(yè)“理實一體化”的實踐課程機制

（一）市場營銷課程的感知實訓

市場營銷課程的感知實訓是基礎的訓練，主要應用在市場營銷專業(yè)的大一新生，他們剛接觸市場營銷專業(yè)，主要鍛煉他們把基礎理論知識應用到實踐中，不斷地加強他們對企業(yè)的感知技能，例如，可以給他們構建一個市場營銷公司，然后把自己所學的知識應用營銷公司中，開展模擬經營，模擬各個環(huán)節(jié)的經營活動，模擬一些最基本的經營活動，包括制定企業(yè)營銷策略、策劃宣傳廣告、設計一些產品的外包裝等一系列的實訓活動，從而不斷加強營銷專業(yè)學生的感知能力。

（二）市場營銷課程創(chuàng)新實訓

市場營銷課程創(chuàng)新實訓是在營銷專業(yè)的學生掌握最基本的感知實訓和基礎營銷技巧后開展的，使他們在經營中不斷突破和創(chuàng)新，主要應用于掌握一定基礎的大三學生。例如進行對抗實訓，把他們進行分組分別模擬市場營銷企業(yè)的經營活動，小組之間再進行比賽。因此各個小組把所學的營銷技能和知識應用到自己的模擬營銷企業(yè)中，仔細分析企業(yè)自身的狀況，并制定出科學合理的營銷策略，從而更好的解決問題。通過比較可以看出哪組的營銷企業(yè)經營的最佳，其他學生可以吸取經營好的企業(yè)的一些方法和經驗，不斷加強自身的創(chuàng)新經營水平。

三、建設市場營銷“理實一體化”綜合實訓室結構機制

市場營銷專業(yè)的學生必須了解市場營銷的每個環(huán)節(jié)的基本操作水平，通過實踐不斷的加強自己的專業(yè)水平以及應用能力。所以必須建立市場營銷“理實一體化”綜合實訓室。具體如下。

（一）市場營銷網絡模擬實訓室

市場營銷網絡模擬實訓室，它是結合現代化的信息技術，通過實訓軟件作為介質，在網絡模擬的背景下展開實訓的。首先市場營銷專業(yè)的學生進行角色扮演，分別扮演營銷公司不同的營銷負責人，對公司產品制定一系列的營銷方案，包括產品生產方案、廣告方案、價格方案、銷售形式等。把產品推廣出去，在市場實現商品最大化。學生通過角色模擬可以掌握市場營銷的一些基本知識，例如產品銷售要和營銷宣傳結合起來，并針對該實訓軟件自帶的交易功能，進行投標，這樣營銷專業(yè)的學生通過角色扮演不僅可以掌握一些實際的營銷策略，而且可以提高學生語言交易能力和洽談能力。其次，營銷專業(yè)的學生在自己的角色中通過軟件選擇自己的產品銷售渠道，包括商場、個體、超市等，制定符合企業(yè)的一些營銷策略，包括對產品降價等，把自己的產品通過各個渠道銷售出去，確定自己所銷售渠道的產品實際銷售數額。這種形式的模擬實訓，不僅可以加強學生的模擬興趣，而且使銷售成果具體化。

（二）市場營銷商務談判實訓室

市場營銷商務談判實訓室可以大大提高學生的實際談判能力。給營銷專業(yè)的學生提高硬件上的支持，如多媒體演示等。學生在進行商務談判時，利用現代化的計算機設備圍繞主題進行介紹，再進行實際的演示，使談判變得更加的真實，達到最佳的談判結果。

（三）市場營銷策劃實訓室

市場營銷策劃實訓室可以使營銷專業(yè)的學生進行實際的營銷策劃活動。營銷專業(yè)的學生通過營銷策劃實訓室的設備同時結合市場問卷調查，把得到的所有市場信息進行挑選，并制定完整的營銷方案，包括制定相對應的營銷課題、營銷策劃實施方案，廣告設計方案等。同時對營銷活動的各個環(huán)節(jié)進行評估，對評估結果進行審核，最后把整個營銷活動歸檔。其次再對營銷課題以分組的形式充分分析，找出存在的問題，不斷進行完善和創(chuàng)新，使營銷方案更加的科學合理。

結語

總體來說，實訓室建設在高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”教學模式中發(fā)揮著重要的作用，直接影響著“理實一體化”教學的質量，高職院校要高度重視實訓室的建設，建設市場營銷專業(yè)“理實一體化”的實踐課程機制、建設市場營銷 “理實一體化”綜合實訓室結構機制等，使市場營銷專業(yè)理實一體化教學模式不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為社會上培養(yǎng)更多的綜合型人才。

參考文獻：

[1] 李? 杰.淺析高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓室建設[J].山東商業(yè)職業(yè)技術學院學報，2015，15（06）：25-28.

[2] 蔣炯坪.高職院校理實一體化實訓室建設理念與探索[J].遼寧廣播電視大學學報，2017（04）：34-36.

[3] 鄒心遙.創(chuàng)新能力導向的高職理實一體化實訓室建設[J].實驗室研究與探索，2017，36（04）：225-228.