基于管理經濟學視域下實體商業價格戰探究

摘? 要：在我國社會經濟飛速發展的背景下，商業在發展的過程中也獲得了較大的發展空間。在近幾年來，實體經濟背景下的商業價格戰出現的頻率越來越高，且給商業經濟發展帶來了很大的影響。價格戰在市場經濟體制背景下不可避免，但是價格營銷策略的背后將對整個經濟社會帶來很多負面的影響。從短期來看，實行價格戰有利于企業在發展的過程中保持市場競爭力，但在長期經濟運行的背景下來看，將不利于良好經濟秩序以及市場競爭環境的保持。所以，本篇文章將從經濟學的角度，來進一步對商業價格戰進行深入的分析與研究，并針對價格戰出現的原因提出了相應的解決措施。

關鍵詞：商業發展;經濟管理;價格戰

中圖分類號：G642? 文獻標識碼：A? 文章編號：1671-2064（2019）24-0000-00

很多商業管理者在企業發展的過程中，通過實行價格戰的方式來占領企業在市場上的份額。從某種程度上來講，實行價格戰有利于為企業帶來短期的經濟效益，有利于給企業產品所使用的技術進行革新，進而對消費者產生直接有利的影響。但從長期經濟運行的角度來講，價格戰這一方式也會為商業未來可持續性發展帶來許多弊端。因此，我們在認識到價格戰弊端的同時，能夠采取具有針對性的措施來解決這些問題，以至于促進企業在未來的健康發展。

1 價格戰概述

所謂的價格戰主要是指，企業之間為了獲得更多的市場份額、增加產品購買力，通過降低價格的方式所采取的一種競爭性行為。其實主要目的是為了讓競爭對手無法在市場經濟發展的過程中立足，因此也只把價格作為競爭戰略的市場競爭性行為[1]。總的來說，通過降低價格的這一方式是伴隨社會經濟飛速發展所出現的必然產物。當市場供求發生改變時，賣方市場生產以及銷售產品過程中競爭就會變得日益激烈。與此同時，企業所生產的產品具有的需求彈性以及行業特征等多種因素都會對產生價格戰有著重要作用。企業實行價格戰的過程中，由于某些企業不具備充足的市場增長潛力或者產品的差異性戰略措施，將往往最終導致企業由于資金不足面臨破產，而那些由于慶幸而得以發展的某些企業也不會在產品銷售過程中獲得較大的經濟利潤。因此價格戰的實施對企業產生有利影響與不利影響，需要企業能夠運用價格戰，實現企業戰略的雙贏。據數據顯示，當前市場上90%以上的產品供應是供大于求的，企業必須想方設法將產品向外銷售，讓庫存的容量減少，最終促進企業資金的良好周轉。但是，從企業發展以及經濟運行的來看，通過犧牲利潤來獲得市場競爭份額不利于企業在未來發展過程中的經營效益，反而會造成企業在運行的過程中陷入惡性循環。

2 從管理經濟學角度探究價格戰形成的具體原因

2.1 價格戰的根源——囚徒困境

這里通過一個具體的案例來對價格戰的根本原因進行分析：警方在確定了a b為兩名犯罪嫌疑人時即刻抓捕，要按照坦白從寬，抗拒從嚴的具體原則，對這兩名嫌疑人進行羈押和審訊。如果兩個犯罪嫌疑人能夠將自己所犯下的罪行一一坦白，犯罪嫌疑人將各自判有八年有期徒刑。如果條件發生變化，a b兩人被囚禁在同一個地方，兩人通過有效的溝通并最終選擇為個人利益進行考慮，他們將不能夠相互信任對方，從而選擇在審判的過程中保持沉默。如果從以上案例來分析價格戰，某個產品只有甲乙兩家企業通過生產后進行市場銷售，在還沒有實行價格戰以前，雙方企業所占的市場份額為一樣，這時如果某家企業選擇通過降低價格的方式來增加市場銷售數量，那么他將一定會以最快的速度獲得整個市場的份額。如果兩家都選擇降價，那么二者企業在市場份額的所占比將保持不變[2]。這主要是由于市場上的每個企業都是相互獨立的，如果兩家企業無法了解對方將在未來企業競爭中所做出的選擇，都在為了尋求自身競爭的利益最大化，那么就容易導致企業自然而然的通過降低價格而引起的價格戰。

2.2 成本分析

很多實體性的商業采取價格戰的主要原因是，他們在經濟的運行過程中所負擔較高的成本。同時加上市場經濟的不斷發展，企業與企業之間的競爭也越來越激烈，只有通過價格戰的這一實體經濟策略，才能以最快的速度贏得市場競爭份額，以獲得企業在未來市場上的生存空間。大多數的實體商業都是一拖租屏式的賣場，他們在經濟的運行過程中需要每年繳納一大筆店鋪租金，再加上由于經營會雇傭多個人員進行管理，其勞動的成本也相當高。另外，許多個體工商戶和企業法人都需要由于自身的經濟活動來繳納不同稅種的稅費，這些稅費加起來將是經濟運行過程當中的一大筆費用。

2.3 需求分析及消費心理

首先，在市場經濟飛速發展的背景之下，人民的生活水平得到了不斷改善，面對越來越趨于多樣化和多元化的產品，消費者的購買能力也比以往要高很多，這不僅僅對維持正常生活的商品需求量大大增加，人們也將消費的關注點放在了很多旅游性的享受服務業以及各種奢侈品過程當中[3]。其次，隨著我國電商產業的進一步崛起，電子商務網站在人們的日常生活中得到了大范圍的普及，人們利用商務網站進行網絡購買方式更加的便利，同時在購買的過程中也能夠享受超低價格，這都在一定程度上給實體商業的未來發展帶來了很大的沖擊力。除此之外，消費者的消費心理對于消費狀況產生直接性的影響。很多實體商業通過降價以及促銷的方式來增加消費者的購買欲望，這也正是企業實行價格戰總能為買方市場帶來促進的重要原因。

3 價格戰給經濟帶來的影響

3.1 價格戰的有利影響

不得不承認，價格戰作為市場經濟運行的一種營銷手段，對發揮企業競爭優勢具有著重要的作用。通過價格戰，使得產品利潤大大壓縮，最終造成企業被迫降低成本，企業技術力量是保證市場競爭力的重要基礎，同時也是企業取得盈利的關鍵所在。通過新型技術的出現以及加強內部管理的方式，來讓企業為了健康發展來尋求更加新穎的營銷方式和管理方法。另外，通過實行價格戰也有利于讓社會資源得到充分的整合，以優勝劣汰的方式來有效的調節市場機制，使產業的集中度大大提高，產品的質量得以迅速提升。而對于消費者來說，低價格產品的銷售有利于消費者購買力的提升，從而使得市場的陣容不斷擴大，這對緩解市場通貨緊縮狀況具有重要作用。最重要的是，通過價格戰還有利于提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力，加快產品創新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰會使得行業產品價格逐漸逼近成本，再通過其它的競爭形式，把企業的品牌、服務、質量、技術加以提高，促進整個行業的進步，同時，相關行業也會受到帶動。

3.2 價格戰的不利影響

首先，企業之間盲目的降低價格極其容易讓企業的利潤成本大大降低，甚至出現虧損的狀況。其次，價格戰將造成企業長時間利潤的減少，進而無法通過更多的投入力度來保證產品的創新研發。除此之外，企業之間的價格戰將會造成市場波動，從而使某些企業在發展的過程中不得不采取新一輪的售價調整，給企業帶來巨大的信任危機，最終影響到企業產品的正常銷售。最后，價格戰還會造成消費者的感知能力下降。因為企業之間所存在價格戰的影響，會在一定程度上導致消費者無法對產品利潤空間進行準確認識，進而形成在市場購買過程中持有觀望態度，促使企業所在虧損和滯銷這一不良局面。

4 企業價格戰向價值戰轉變的具體措施

4.1 對產品附加值的增加

這種惡性的價格競爭最終將帶給企業經濟效益的不斷下降，這就要求我國企業應當根據自身發展狀況來增加產品的附加值，以此來提高企業產品質量。就目前來說，我國經濟處在飛速發展的重要時期，這同時也影響到我國國內消費的整個結構狀況，而且在發展的過程中也越來越重視產品與服務的高質量，所以價格已經不能再成為企業之間爭奪市場的手段。因此，企業在滿足消費市場需要的同時提高產品的質量，并能夠按照國際上所要求的質量標準來生產產品，來保證產品質量以及企業效益的同增長。

4.2 實行差異化的營銷措施

所謂的差異化營銷策略主要是建立在企業優秀的管理和技術優勢基礎上的，只有這樣才能從根本上提高產品質量和性能。企業還要加強對于產品的特色營銷戰略，通過不斷對售后服務完善的方式，為企業樹立良好的信用度。而差異化的營銷方式，通過不斷生產創新且個性化的產品來保證消費者的購買力，持續為企業發展創造經濟效益，進而利用利潤為未來企業良性循環發展奠定資金基礎。

4.3 實行品牌戰略

無論何時，企業的產品生產以及未來發展都應該始終圍繞著消費者的需求來進行的，樹立品牌策略有利于企業不斷明確未來發展方向。品牌效應不僅僅有利于使市場份額增加，才能有效地提高產品市場的競爭力，而是企業通過樹立品牌知名度，來吸引大量優秀的人才加入生產，從而使企業產品質量價格之間的競爭，變為了人才與品牌知名度之間的競爭，這都對改變整個行業產品結構具有重要意義。但是，我國市場上還存在著許多不法分子對品牌的仿冒現象，這對企業形象以及品牌競爭力都有著很惡劣的影響。所以，企業應該更加重視名牌效應為企業發展帶來的重要價值，當遇到不法分子對品牌進行偽冒時，一定要通過法律法規維護企業權利。

4.4 堅持加強技術創新力度

就當前來說，隨著我國市場經濟的快速發展，國外產品以及技術都有效地促進了國內企業技術研發力度，這本身為我國企業的健康發展提供了基礎性條件。然而，大多數企業在經營的過程中缺乏技術競爭的意識，仍然在使用著價格戰的方式贏取市場競爭力，最終導致企業自身力量得到削弱、其盈利能力也越來越弱。這時，企業必須樹立健康的營銷觀念，從市場角度以及消費者需求的角度來確定產品的生產，只有這樣才能從根本上避免企業通過價格戰的方式來快銷產品，最終保障我國市場經濟的健康運行。

5 結語

綜上所述，價格戰一直是腐蝕某些行業利潤最根本的途徑之一，價格戰在某些行業的開始非常容易且快速，但卻很能有企業將其終止，這也正是價格戰對行業內部信任度以及盈利能力帶來巨大危害的重要原因。通過更深入的了解市場，對于規避和終結價格戰是非常重要的，而價格的溝通有利于降低客戶和競爭對手對于價格誤讀的行為。市場上總存在著一些明智和自毀式的企業，明智的企業懂得如何有效地規避價格戰，而自毀式的企業只能任其深陷于價格戰。企業要想獲得可持續性的發展，就必須從市場以及顧客角度出發，不斷調整生產與經營理念。

參考文獻

[1]徐楊.基于管理經濟學視域下實體商業價格戰探究[J].財會學習，2018（35）：177-178.

[2]宋俊成.價格戰是一種正常的商業行為[J].營銷界（農資與市場），2016（09）：25-26.

[3]周國華.電商價格戰凸顯商業文化的低俗與低級[J].中外企業文化，2012（10）：59-60.

收稿日期：2019-10-26

作者簡介：蘭鈺（1996—），女，云南曲靖人，碩士在讀，研究方向：工商管理（人力資源及其行政管理）。