IPS三大戰略拓展Power融合生態

孫杰賢

在開門營業一周年之際，浪潮商用機器（IPS）以“乘浪而上 聚力共贏”為主題的2019 Power Start合作伙伴生態大會日前在北京召開。浪潮商用機器與分銷商、系統集成商、ISV等渠道合作伙伴共聚一堂，共同探討完善渠道基礎體系、擴大渠道覆蓋范圍、強化戰略合作及共建Power生態的新能力、新體系、新模式。

浪潮商用機器總經理胡雷鈞表示，企業IT架構步入成熟期，企業對于IT系統的需求將呈現多樣化趨勢，硬件廠商、ISV、客戶將進入到“共生共榮”階段，浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進一步升級，構建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續拓展渠道覆蓋并激發渠道活力，另一方面強化與ISV的戰略合作，以“共同投入，共享收益”的模式打造完整的ISV合作體系。

開源的根基是生態，因此對于“出生牛犢”浪潮商用機器來說，生態建設首當其沖。

截至目前，浪潮商用機器的合作伙伴總數已經達到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家合作伙伴的簽約。同時，還新增了153家政府市場的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。這為Power大融合生態的建設奠定了一個很好的基礎，也使得浪潮商用機器以全新 POWER9芯片為核心的縱向擴展系列和橫向擴展系列的產品矩陣能夠在短時間內迅速完善，從而契合更多、更新的應用場景。

2019年，據胡雷鈞介紹，浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎上進行升級，構建更加完整的合作伙伴體系，重點聚焦三大業務戰略：激活渠道自主生意，提升低端產品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術能力提升；提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻攻堅戰，引入區域銷售本地渠道負責制，構建矩陣銷售體系；強化與ISV的戰略合作，布局創新應用場景，完善Power生態。

ISV合作是三大業務戰略的焦點，亦是完善Power生態的重中之重。會上，浪潮商用機器不僅全面解析了最新的渠道和產品策略、優化升級的解決方案以及向合作伙伴提供的賦能培訓和認證考試機制，還與星辰天合（北京）數據科技有限公司（XSKY）及北京科藍軟件系統股份有限公司兩家行業知名ISV合作伙伴簽署了戰略合作協議。標志著浪潮商用機器朝向渠道戰略升級邁出了堅實的一步。

未來，浪潮商用機器希望通過渠道戰略升級及與ISV的強化合作，實現從業務場景到用戶應用優化層面的行業縱深突破。同時，建立ISV渠道開拓體系，并圍繞OpenPOWER和人工智能、智慧計算領域的業務需求，尋求更多的市場機會。