以需求為驅動力的經(jīng)濟發(fā)展模式研究

泉州市六星智能科技有限公司 彭立明

縱觀人類社會的發(fā)展歷程，任何交易行為均來源于“需求”，脫離需求的自愿交易幾乎不存，有些是基于安全，有些是基于生活，有些是基于心理，交易的本身行成社會的經(jīng)濟活動，所以，需求是經(jīng)濟發(fā)展的原始驅動力。

當人類進化過程中，學會了儲存食物之后，就發(fā)展了以物換物的交易行為，逐漸演變成以貨幣為中間物經(jīng)濟行力。由于人與人不同的能力差異，不同地區(qū)的資源差異，而人們天生的學習和向好本性，這種差異構成新的生活需求。當人們發(fā)現(xiàn)銅質鐵質的勞動工具比石器工具效率更高更好時，而冶銅冶鐵技術被少數(shù)人撐握，銅鐵的交易形成經(jīng)濟行力；汽車比馬車跑得更快，而且不用喂養(yǎng)，沒有汽車的地域開始學習使用新型交通工具，汽車的生產(chǎn)和銷售形成經(jīng)濟驅動力。用柴生火做飯延續(xù)了幾萬年，但柴的取得、運輸、使用均不方便，而且破壞自然資源，用煤也存在相同的問題，特別是發(fā)現(xiàn)構成的環(huán)境污染對人們生活產(chǎn)生非常大的負面效應，尋找更清潔更便捷的能源就形成新的需求，石油天燃氣的發(fā)現(xiàn)解決了柴和煤的弊端，所以現(xiàn)在各國為石油和天燃氣構成新的經(jīng)濟驅動力，黃金美元變成了石油美元，新加坡由于是世界石油定價中心，保證了經(jīng)濟穩(wěn)定的發(fā)展，國與國之間甚至不惜發(fā)動戰(zhàn)爭來爭取石油的話語權。以石化為主要原料為主，導致環(huán)境及大氣污染對人類生存產(chǎn)生威脅時，環(huán)保的需求被人們意識到，產(chǎn)生了以圍繞環(huán)保為主題的經(jīng)濟機會；社會交易跨度越大，交易越頻繁時，人們對交通工具速度的需求更高，飛機成了比汽車更好的交通工具，但受成本、天氣、運載量的影響，更準時、成本更低、更便捷快速的交通成了新的需求，中國此時發(fā)現(xiàn)這種并迎合需求，發(fā)展高鐵，使之成為中國制造和基礎建設的新名片。

1 了解需求形成，視別需求，才能為經(jīng)濟發(fā)展把握方向

需求的形成是一個緩慢成型的過程，經(jīng)歷了從無到有，從弱到強，從它有到我要的過程，需求形成的方式有以下幾種。

第一種方式來自于人們內心深處“向好”的生活方式。人們首先考慮的是生存的問題，為了生存必須品如鹽、糧食、布等這些物資，產(chǎn)量高的地區(qū)向產(chǎn)量低的地區(qū)銷售，這是最基本的社會交易，也是一個國家重點關注的經(jīng)濟基礎；人們基本生存問題得到解決后，需要更高一級的生活，健康長壽成為人們新需求，醫(yī)藥、保鍵品、健康食品等有了新的發(fā)展機會，越貧窮的地區(qū)這類產(chǎn)品越?jīng)]有市場，越富有發(fā)達的地區(qū)市場機會越大。生活水平更進一步提高，住上樓房，爬樓梯成為生活負擔時，電梯就應運而生了，天氣太熱，手搖扇很累時，空調就產(chǎn)生了。

第二種方式來源于比較和學習，別人有的東西，雖然不是必須品，通過比較也想擁有豪車、別墅、私人飛機、奢侈品等。一個地方做得好；另一個地方有差距，產(chǎn)生了技術輸出經(jīng)濟，中國雜交水稻產(chǎn)量高，產(chǎn)生了種子和技術輸出。而整個中國的發(fā)展，特別是改革開放40年的經(jīng)濟發(fā)展，實際上就是在比較和學習中進行。核能武器成為國家安全最重要保障時，中國也要發(fā)展；歐美等西方國家市場經(jīng)濟帶來給人們和政府的富裕，中國將原有計劃經(jīng)濟模式向中國特色社會主義市場經(jīng)濟模式轉變；保險、金融、股票、引進外資等，這些在計劃經(jīng)濟時代本來沒有，但發(fā)達國家利用這些工具發(fā)展經(jīng)濟，毫不猶豫的引進。中國不僅僅學習和比較，也在不斷的在發(fā)展中求得突破，溫家寶總理在出席2011年夏季達沃斯年會講話時說的：我的愿望不僅是“中國制造”而是“中國創(chuàng)造”。購買烏克蘭航母后，中國立即學習建造自己的航母，中國不僅國土面積寬，而且地形復雜，基礎建設中橋梁技術由學習轉而成為世界領先。

第三種方式來源于資源和資源的變化。世界的自然資源分配不均衡，最具代表性石油，中東很豐富，而很多國家和地區(qū)匱乏，匱乏的地區(qū)構成剛性需求，石油經(jīng)濟導致產(chǎn)油國很富有，匱乏的國家很頭痛，稀土、煤碳、鐵礦都存在相同的經(jīng)濟原理，由于資源不均衡而推動經(jīng)濟發(fā)展。中國是人口大國，20世紀80年代到21世紀初，可以圍繞低成本的人口紅利制定經(jīng)濟政策，計劃生育導致適齡工人數(shù)量下降和教育水平提升，人力資源的結構發(fā)生了變化需求發(fā)生了變化，中國的經(jīng)濟由粗狂式外向型經(jīng)濟發(fā)展向高附加值的多元化經(jīng)濟模式轉變，當全球人力資源結構發(fā)性變化，簡單或危險的工作需要機器替代人工去完成，智能化發(fā)動了第四次工業(yè)革命，資源的變化導致經(jīng)濟結構發(fā)生變化。

第四種方式來源于多樣化社會發(fā)展導致細化分工模式。社會的發(fā)展導致分工越來越細，產(chǎn)業(yè)化的集中越來越明顯，產(chǎn)生了交通物流、人才、資源、技術等各方面的需求，地域之間的發(fā)展越來越不平衡，有了進出貿易型經(jīng)濟，貿易戰(zhàn)的發(fā)生就是為了在這些需求中爭取更多機會和話語權，當這類需求得到解決后，貿易戰(zhàn)就顯得無效。

圍繞解決需求是推動經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的最根本方案，沒有需求就沒有市場，沒有市場難得形成交易，當然更無從談經(jīng)濟效益。

2 圍繞需求解決方案是發(fā)展經(jīng)濟的機會

當我們發(fā)現(xiàn)一種新需求時是一件值得慶幸的事情，對政府和企業(yè)都象征著發(fā)現(xiàn)了新的機會，緊接著就是要針對機會找到解決方案，通常從產(chǎn)品、服務、制度三個方面著手。

大部分的需求可以通過產(chǎn)品來解決。當石油能源逐漸匱乏和帶來環(huán)境污染時，需要尋找更清潔的能源解決，產(chǎn)生了一系列新能源產(chǎn)品，如：電動汽車、天燃氣汽車、油電混合車等成為汽車工業(yè)新的發(fā)展機會。當勞動力結構趨向老齡化且年青人不愿做低附加值時，需找高效率且愿意做危險和重復繁雜的工人成了新的需求，自動化、智能化的機器產(chǎn)品成為各國大力鼓勵投入未來的機會。有產(chǎn)品不一定能獲得成功，投入產(chǎn)品之前必定存在技術的研發(fā)，技術獲得、產(chǎn)品成本、消費者獲得便捷性是決定產(chǎn)品與需求關系的關鍵因素。

有些需求需要用服務的方式來解決。在中國的上班族面臨上下班“最后一公里”的困境，下了公交車、出了地鐵口，到家到公司差“一公里”左右，走路太遠，打的士不合算，高峰期還不一定能打到，這種需一度困擾到政府，當只有需求沒有供給方案幾乎要成為一種新的社會矛盾時，“共享單車”的服務模式既解決了這種供需平衡，也為企業(yè)帶來了突發(fā)的增長態(tài)勢。企業(yè)與企業(yè)之間既是競爭也是合作關系，阿里巴巴首先定位于為中小企業(yè)服務，“讓天下沒有難做的生意”，通過電子商務的模式，最便捷讓企業(yè)間找到銷售機會和尋找到需要的資源。金融公司提供的理財服務，旅游公司的組團服務，咨詢公司的咨詢服務等都是以服務解決需求。也有既提供產(chǎn)品也提供服務的形式，汽車4S店、體育用品公司發(fā)展運動場館及與健身俱樂部合作提供健身教練服務等。

制度也是解決需求的重要工具，通過制度來平衡社會矛盾，通過制來解決資源不足，對于國家和政府都比較有用。計劃經(jīng)濟導致企業(yè)養(yǎng)老不堪重負，借簽國外通過保險公司來解決，中國政府通過立法推動保險業(yè)的發(fā)展；由農(nóng)業(yè)大國向工業(yè)強國轉變過程中，三農(nóng)問題成了新需要解決的問題，政府通過“免除農(nóng)業(yè)稅”“土地流轉”“發(fā)展鄉(xiāng)村旅游”等法規(guī)制解決。創(chuàng)業(yè)沒有資金，發(fā)展新項目沒有技術，員工努力工作的驅動力不夠，可以通過合伙人制度來解決，華為和阿里巴巴是合伙人制度踐行中典型的成功案例。

在實際需要解決需求一種需求時，產(chǎn)品、服務和制度往往不單獨存在，而是三方面一起運用，形成組合拳才容易達到預期效果，弄清楚以誰為主以誰為相輔的發(fā)展戰(zhàn)略。

3 推動需求，將需求轉換成經(jīng)濟規(guī)模

同一種需求解決方案可以多種多樣。需要通過驅動需求讓大眾接受我們所提供的解決方案，要真正形成規(guī)模效應時，更需要借助大規(guī)模的洗腦工具來實現(xiàn)，廣告宣傳、培訓學習、會議動員是最常用的洗腦工具。美國為了發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭，在全世界大肆宣傳伊拉克擁有大規(guī)模殺傷性武器，最終爭取到了國會和議會的同意，其實伊拉克根沒有大規(guī)模殺傷性武器，可見宣傳洗腦的作用非常奏效。企業(yè)之間的競爭無一例外的都進行了不同形式的廣告宣傳，宣傳自己的產(chǎn)品為用戶解決了哪些核心需求，讓消費者感同深受，接受本公司的產(chǎn)品。

中國每一次重大會議精神都要進行自上而下的組織專題會議學習，以便于落實到位。招開會議最本質的目的不是布置任務，不是討論解決問題，而是統(tǒng)一思想，這一點很容易被忽視。通過會議的形式洗腦成本低，對核心人員影響大效果好。會議營銷是不常見但很有效的驅動營銷方式，參與傳銷的人無一被洗腦了，而且無一不是通過分享會議的形式進行。

培訓對于現(xiàn)代企業(yè)管理被廣泛得到運用，新的技術、新的管理思路，管理方法和工具，都可以通過培訓快速的在企業(yè)推動，培訓的過程就是洗腦的過程。

4 需求是經(jīng)濟發(fā)展的第一驅動力

需求隨著不同的外在因素和內在因素變化而變化，這些變化推動著經(jīng)濟發(fā)展，形成了以需求為導向的“需求經(jīng)濟循環(huán)”(如圖1所示)，以需求為動力獲得經(jīng)濟發(fā)展機會，通過產(chǎn)品、服務或者制度來解決，讓需求者獲得滿足，交易行為發(fā)生，經(jīng)濟效應產(chǎn)生。舊需求滿足后，人們的欲望會催生新的需求，人類社會的需求生生不息，推動社會和經(jīng)濟發(fā)展。

圖1

以解決需求為導向的經(jīng)濟形為和模式是穩(wěn)鍵的發(fā)展模式，需求面越廣越大，獲得經(jīng)濟效益越快越好，沒有需求的產(chǎn)品或服務注定得不到市場的接收和認可。圍繞需求展開經(jīng)濟活動意味著才有市場基礎，有交易機會，抓住機會，采用有效的驅動方式才可以推動濟發(fā)展。對需求的研究是對未來的探索，是社會穩(wěn)定和經(jīng)濟政策基本原動力，所以，我們有理由承認需求是經(jīng)濟發(fā)展的第一驅動力。