體驗經濟時代體育營銷策略探究

陳小龍

摘 要：在當今注重客戶體驗與企業(yè)效益的經濟時代，體育營銷方面也有一定的講究。深刻地分析出企業(yè)在體育營銷方面存在的問題，并加以改進，能夠給企業(yè)和客戶兩方面具有重要的意義。

關鍵詞：體驗經濟，體育營銷，策略

一、傳統(tǒng)經濟與體驗經濟

傳統(tǒng)經濟主要指的是企業(yè)一味地追求效益，用盡多種方法去提高企業(yè)的經營業(yè)績，在追求效益的過程中忽略了客戶群體的需求和消費體驗。體驗經濟與傳統(tǒng)經濟相比，在保證了企業(yè)效益的同時，看到了客戶這一群體的重要性，開始注重客戶群體的體驗，改善經營策略，去增強客戶的體驗，使得客戶對該企業(yè)的忠誠度變高。在體驗經濟時代，企業(yè)以消費者的消費需求為導向，在生產活動和經營活動中，都始終盡可能的去滿足消費者的需求，使得消費者在消費的過程中擁有良好的體驗感。這樣企業(yè)既收獲了企業(yè)的效益，還留住了消費者，是一舉兩得的經營方式。

二、體育營銷的優(yōu)點

體育營銷是企業(yè)在一些大型的體育賽事中為主辦方提供資金或者物資方面的贊助，從而將企業(yè)的產品在體育活動中推廣出去，被更多人熟知。這樣既推廣了企業(yè)產品，又有利于更多人了解企業(yè)品牌或者企業(yè)文化，加強了企業(yè)的知名度。體育營銷在當今社會已經被越來越多的企業(yè)所采用。

體育營銷有利于推廣企業(yè)品牌，打造企業(yè)形象。

一個企業(yè)從創(chuàng)立到成熟是一個漫長而復雜的過程，這與企業(yè)的營銷策略有著很大的關系。一旦營銷策略得當，那么企業(yè)將很快被人們所熟知，進而站穩(wěn)腳跟。一旦營銷策略不對，那么企業(yè)品牌會推廣不成功，在激烈的市場競爭下走不出去。而體育營銷就是一種新型的能夠收到不錯效果的營銷策略，企業(yè)使用體育營銷策略，可以迅速地在眾人關注的體育賽事中將自己的企業(yè)品牌推廣出去，被大家所熟知，進而有利于人們了解企業(yè)文化，打造企業(yè)形象。

體育營銷有利于促進企業(yè)和體育產業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)之所以要采用體育營銷就是為了把自己的品牌推廣出去，使得消費者了解企業(yè)產品和文化。消費者在消費的過程中由于良好的體驗感，又可以增長企業(yè)的口碑與穩(wěn)定企業(yè)形象。從而帶動更多的消費者來進行消費，這就給企業(yè)帶來了不錯的效益，對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的促進作用。

體育產業(yè)是一種新穎的產業(yè)，它也是經濟發(fā)展中的一個重要組成部分。近年來我國連續(xù)舉辦了若干大型的國際體育賽事，如奧運會、亞運會等等。這些大型的體育賽事將國際的眼光都吸引了過來，對于世界各國人們了解中國文化有著重要的意義，還吸引了越來越多的國際游客來我國，這也帶動了我國其他產業(yè)的發(fā)展。這些體育賽事都需要吸收企業(yè)的贊助，才能有更多的資金和物資去把體育賽事做到盡善盡美。可見體育營銷對于體育產業(yè)的發(fā)展也有著重要的促進作用。

三、我國體育營銷方面存在的問題

（一）我國企業(yè)營銷策略和規(guī)劃不夠合理

當前我國企業(yè)一旦研究出新的產品，就容易孤注一擲，投入大量資金去對這個產品進行推廣。這樣容易導致企業(yè)經營的失衡，新產品的研發(fā)速度越來越快，企業(yè)就不得不采用偏激的推廣方式去進行營銷。企業(yè)不注重對于體育賽事作為營銷的重點對象和推廣方式，這使得企業(yè)容易錯失好機會。

（二）企業(yè)營銷策略不夠多元化，不注重體育文化

我國企業(yè)在進行營銷方法的選擇上不夠開闊，通常只有固定的幾種營銷方式，去發(fā)行廣告或者請明星來做代言。這些營銷方法在當今社會的快速發(fā)展中顯得有些落后和單調。這些廣告也不容易拍的新穎，消費者容易產生枯燥、見怪不怪的感覺，使得消費者沒有產生消費的欲望。另一方面，企業(yè)也不夠重視體育文化的弘揚與宣傳。企業(yè)在進行體育營銷時并沒有把企業(yè)形象和體育文化有機的結合起來，不能給企業(yè)帶來品牌的價值和文化的積淀。

四、體驗經濟時代體育營銷策略的選擇

（一）企業(yè)要具有長遠的眼光，注重消費者的體驗感

在當今的體驗經濟時代，企業(yè)在進行體育營銷時的視野要打開，用長遠的可持續(xù)發(fā)展的眼光去進行營銷。對一些大型的體育賽事要提前規(guī)劃好怎么進行營銷，選擇新穎的營銷方式，去吸引消費者的注意。同時消費者在消費的過程中，企業(yè)還要充分注重消費者的消費體驗。進一步去提升消費體驗，從而穩(wěn)住消費者。

（二）企業(yè)要采用多樣化、創(chuàng)新性的營銷策略

企業(yè)之前在營銷方式上多少會顯得有些單一，只局限于拍廣告和請明星來代言這幾種方式上是不夠新穎的，消費者容易產生審美疲勞。未來企業(yè)在進行體育營銷時思路要打開，具有創(chuàng)新思維，去研發(fā)出多樣化的營銷策略，去吸引更多消費者的注意，從而更高效的把企業(yè)品牌進一步推廣出去。

（三）企業(yè)文化與體育文化有機結合

企業(yè)在進行體育營銷時，要充分了解體育文化和體育精神，把自家產品與體育文化相結合，給產品鍍上一層文化的包裝，提高產品的檔次和高度。要把企業(yè)文化和體育文化融合在一起，使得企業(yè)與體育的結合和連接更加自然順暢，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

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