新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研討

魏茜

【摘要】隨著社會時代不斷發展，在新經濟背景下，企業應該樹立新的市場營銷戰略思維，重新制定企業的市場營銷戰略，這樣才能使得企業在激烈的市場競爭中，占得先機，從而實現企業的健康發展。

【關鍵詞】企業管理 市場營銷 存在問題 創新思維

在新經濟的背景下，市場經濟中的競爭越發的激烈，為了能夠實現企業的長遠發展，就需要企業創新營銷新思維，不斷的發掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費者。此外，不僅要創新營銷新思維，還必須要順應時代潮流，大力發展電子商務，拓寬企業的營銷渠道，才能夠更好的促進企業發展，推動我國市場經濟的穩定。

一、新經濟形勢對于企業營銷模式的影響及要求分析

經濟與科技的發展已經成為我國社會發展的主旋律，我國經濟模式在當前隨著信息技術、電子貨幣形式的推廣正在發生著巨大的變化，企業過去那種營銷模式已經跟不上時代變化，我們必須在當前這個電子商務發展迅速的時代對市場營銷模式以及戰略進行調整，使企業在市場營銷方面獲得更大的發展，企業要根據經濟形勢的變化要求進行營銷戰略模式的創新，通過優化企業形象做好品牌加成，為企業迅速提升經濟效益探索道路。

二、當前我國企業市場營銷中存在的問題

（一）企業缺乏市場調研

當前很多企業在進行產品的生產時，缺乏對產品市場的市場調研。比如，某企業看到一種玩具非常紅火，在不做市場調研的情況下，就擴大該玩具的生產。這樣做可能會導致產品積壓，無法銷售出去，對企業的盈利帶來阻礙，甚至可能會導致企業破產。

（二）企業的營銷方案較為單一

當前我國很多的企業營銷方案單一。他們主要是延續傳統的營銷策略和從國外引進過時的營銷策略來增加自己的銷售量。比如，我們非常熟知的買一贈一和有獎銷售。雖然這種銷售手段可能會在一定時期內帶動企業產品的銷售量增長。從總體來看，卻損害了企業的自身利益，沒有將企業的核心競爭力推出去，使得企業難以在激烈的競爭中始終保持優勢。與此同時，不同的企業廠商也該根據產品特性進行銷售，不能所有的產品都用一個方法銷售，這樣會造成企業產品滯銷，難以打開消費者市場。

（三）企業對于服務質量重視程度不足

假設不同企業生產的相同產品質量在一致的情況下，顧客肯定會選擇產品服務質量更優的企業。但是當前有些企業只注重提升自家產品的質量和生產效率，對于商品的服務質量并不十分重視。他們在將產品銷售至消費者手中后，對于產品出現的問題并不重視，導致消費者申請產品的維護極其困難。這樣就會使得消費者對企業的服務態度感到不滿意，久而久之也會逐漸拋棄企業的產品。

三、企業實現市場營銷戰略新思維的對策

（一）提升企業產品核心競爭力

在目前的市場上，營銷的手段越來越多元化。在營銷宣傳手段越來越創新化的今天，為了能夠在市場上占據更多的市場份額，就是要創新營銷新思維，讓客戶對商家的產品或者服務動心。尤其是在互聯網發達的今天，網絡上的產品多種多樣，人們對于時間的安排也越來越重視，不愿意再花費很多的時間去購物。因此對于一些宣傳力度的產品，客戶很有可能都不知道有這個商品的存在。對于商品的銷售，一定要加大宣傳，來提高產品的知名度，同時還要在產品的包裝、特點上重點分析，突出產品的賣點。同時，要根據不同的銷售渠道、針對不同的消費群體來制定不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但是只有提高產品的核心競爭力，才是促進客戶忠誠的關鍵。尤其是在產品更新交替加快的今天，更應該注重提高產品的核心競爭力。

（二）對目標客戶群進行市場細分

在制定營銷策略之前，要對目標客戶群進行市場細分。精確找到自己的目標客戶群是營銷策略實施的基礎。在新經濟的背景下，企業應該自身的經營特點以及產品特點來對市場進行劃分，找到目標群體，在對目標群體按照某一標準進行劃分，針對不同的目標群體，設置有針對性的營銷策劃。客戶的需求是不同的，要根據客戶的不同需求進行分類，從而能夠提高市場營銷的效率，降低經營成本。對于細分市場的標準有很多，企業應該根據自身的特點，由大到小逐漸將市場具體化、可視化，確定正確的市場范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據客戶的需求進行篩選與劃分，最終實現市場細分。

（三）以客戶為本，滿足客戶訴求

客戶在購買產品或者服務的時候，不僅僅注重產品的性能，給客戶的第一印象，是產品的外觀、包裝。產品的外觀能夠滿足消費者美的享受和實用的體驗，同時也加強了對商品的保護，也是體現品牌文化和符號的重要領域。產品的包裝能夠推動營銷的發展，容易引起消費者的共鳴，從而實現購買。再一個要素就是商品的運送，線下交易都是商家與消費者面對面的，實行的是先款后貨，當時就能及時完成。而當今互聯網發達的今天，線上交易占據了大部分，商家與消費者之間不再直接面對，還具有一個中間環節就是物流環節。在商家選擇物流公司的時候，要盡量選擇信譽好，口碑好的，為消費者提供可靠安全的保障，及時快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產生好感，從而成為商家忠誠的客戶。

（四）注重品牌文化傳播，發展粉絲經濟

VIP就是針對某一個品牌的粉絲。VIP的出現就是在客戶經常購買某一個品牌，從而為客戶提供更優質的服務，更優秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發展這樣的客戶就是發展粉絲經濟，通過對這一固定的群體進行營銷，來不斷擴大企業產品的推廣。從而實現企業的穩定發展。

（五）加大對綠色營銷理念的重視

目前，國家越來越注重綠色發展，環保發展。人們也越來越重視環保、節能。當前人們追求的生活是健康養生的生活，越來越多的人們開始追求綠色環保商品的購買。因此，企業也應該響應國家的號召，進行綠色營銷，環保營銷，將人們的根本利益放在首位。通過綠色、環保的營銷來贏得客戶，是企業持續發展的關鍵。通過打造綠色環保的產品，為為消費者樹立一個綠色環保的公益形象，從正面吸引更多的消費者。

四、結束語

總之，在企業發展中，市場營銷戰略是企業前進的指揮棒，而只有根據新經濟形勢制定的市場營銷戰略才能為企業發展指引出正確的路線，市場營銷并不是簡單的賣東西，它是有一定的科學性要求的，企業如果想要提升自身在市場上的占有率，就要積極利用當前的信息化技術掌握市場動向，并樹立良好的企業品牌，優化產品的實用性與創新性，為企業市場營銷工作的開展提供助力。