體驗經濟時代體育營銷策略探究

摘要：現(xiàn)如今一種新興的營銷方式——體育營銷出現(xiàn)在市場之中，而這正是我國已經進入新經濟時代——體驗經濟的體現(xiàn)。體育營銷也需要適應時代的要求，滿足消費者的情感體驗需求，達到企業(yè)的目標。

關鍵詞：體驗經濟;體育營銷;策略

一、體驗經濟與傳統(tǒng)經濟

傳統(tǒng)經濟時代更加注重利益，將經營業(yè)績放在首位，它選擇以產品本身進行組織和后續(xù)的發(fā)展，但是不可避免的，他將消費者這一主體給忽略了。而體驗經濟正是在其基礎上，更加關注消費者，用心去考慮客戶的終身價值。體驗經濟的生產核心則是將消費者放在首位，盡全力去滿足消費者的需求，并努力提升客戶消費過程中的幸福感和滿足感，以此來推進需求增加，進而達到供給平衡，推動可持續(xù)性的實現(xiàn)商業(yè)利益，實現(xiàn)“體驗經濟”的價值，展現(xiàn)其生命力。

二、體育營銷的優(yōu)勢

體育營銷是企業(yè)通過不同的形式，把體育項目的內在價值與企業(yè)品牌相融合，形成獨特的企業(yè)特色，從而在品牌演化的過程中，達到價值的增值。這種將產品、體育合二為一的方式，可謂是21世紀最有效的營銷方式之一。

（一）體育營銷有助于提升企業(yè)的知名度和固有形象

企業(yè)的長遠發(fā)展離不開良好的企業(yè)形象，而企業(yè)的形象是以產品為基礎的，還必須達到消費者的認可，這是一個長遠的過程。就像著名的運動用品制造商阿迪達斯，它不僅一步步做到了擔當世界性賽事的贊助商，同時在品牌代言人的選擇上選擇了具有高流量的明星。這種種選擇都是體育營銷的手段，也正是體育營銷為其塑造了專業(yè)、權威的大眾形象，使其成了家喻戶曉的品質代言詞。

（二）體育營銷有助于提升企業(yè)品牌資產

體育營銷致力于把體育所體現(xiàn)的文化和企業(yè)產品相融合，通過與企業(yè)的有生資源的結合實現(xiàn)體育、企業(yè)文化的共鳴，從而讓消費者不僅只是消費，而是在這一過程中有所思考和選擇，形成自己的特殊風格。這正是企業(yè)蓬勃競爭力的體現(xiàn)。同時體育營銷以新穎的推廣方式，保證了消費者對品牌長久的新鮮感。

（三）體育營銷有助于體育產業(yè)的發(fā)展

體育產業(yè)作為社會經濟的重要組成部分，在國民經濟發(fā)展過程中起著舉足輕重的作用，同時它也以蓬勃的生命力帶動了諸多共生產業(yè)的崛起和發(fā)展。有數據表明，近年來諸多國際大型賽事的舉辦地都獲得了不可輕視的快速發(fā)展，而這對國家發(fā)展的積極影響不言而喻。由此可見，以體育營銷為基礎的商業(yè)運行，推動體育產業(yè)的蓬勃發(fā)展。

三、我國體育營銷的現(xiàn)狀

（一）我國企業(yè)普遍缺乏長遠眼光，規(guī)劃性差

我國企業(yè)習慣于在新產品剛剛推出時進行大力宣傳，這種知名度和熱度往往缺乏長久性，總是被層出不窮的新產品所取代。當國際品牌把體育營銷運用到實際中的時候，我國企業(yè)依舊在實施這種目光短淺的投機取巧式布局，缺少長遠規(guī)劃。

（二）營銷策略單一，知識產權意識薄弱

中國企業(yè)主要選擇以明星為基礎的流量宣傳，這種缺乏新意的推廣方式往往會讓消費者敬而遠之，因為沒有新鮮感就沒有消費需求。最重要的是中國企業(yè)的產權意識欠缺，不注重品牌保護，缺乏產權意識。飛躍運動鞋的被搶先注冊，就是一個令人心痛的例子，中國企業(yè)的意識形態(tài)落后導致了在時代發(fā)展面前的落后，民族品牌的發(fā)展和壯大，必然離不開營銷手段的發(fā)展和產權意識的完善。

（三）企業(yè)與體育文化銜接不夠好

體育營銷致力于企業(yè)文化和營銷相結合，通過獨特的營銷手段，在體育文化的基礎上推動消費需求的增加。但是很多企業(yè)總是顧此失彼，結果導致了雙方的不平衡。須知，只有將企業(yè)文化和體育文化有機結合，才是真正的體育營銷，否則就失去了其真正價值。

四、體驗經濟時代體育營銷策略的應用

（一）注重客戶體驗，同時要敏感并具有預測力

體驗經濟時代要把消費者的感受和體驗放在首位，只有滿足消費者的需求，促進消費者對產品產生長久的滿意和依賴，才能保證產品的可持續(xù)發(fā)展。只有促進消費者的需求得到滿足，預測到客戶對消費的期待體驗，搶得市場先機，企業(yè)才能長遠地走下去。

（二）建立長期明確的規(guī)劃，多種營銷相結合

企業(yè)要意識到炒作帶來的短暫熱度只能帶來短期的成效，循環(huán)式的盲目炒作只會葬送前期的努力。這樣一種不停宣傳的重復浪費，不僅低效，還會損壞在消費者心中的企業(yè)形象，無益于塑造長期的企業(yè)形象。只有及時轉變營銷策略，確立明確的長期規(guī)劃，以多樣的營銷方式向消費者展示充滿活力和責任心的企業(yè)文化，才能保證企業(yè)在體驗經濟時代揚帆起航，歷久彌新。

（三）注重企業(yè)文化與體育文化，符合社會需求

企業(yè)文化與體育文化一定要自然地銜接起來，否則過于僵硬的捆綁，反而會讓消費者產生厭煩心理。企業(yè)要在滿足社會需求的考量上進行選擇，切勿忽略了產品的自然屬性，以及消費者對于產品的期待和興趣。

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作者簡介：

王佳（1983.4- ?），男，漢族，遼寧省葫蘆島市，本科，副教授，舞蹈編導。