聯(lián)通公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究

朱智勇

一個企業(yè)要想在當(dāng)今市場競爭激烈的背景下穩(wěn)住腳跟，就要對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略予以高度重視。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指的是企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，從某種角度來講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是決定企業(yè)成功的重要因素。本文通過分析聯(lián)通公司發(fā)展中戰(zhàn)略中存在的問題，提出了相應(yīng)的解決策略。

當(dāng)今對于企業(yè)的發(fā)展來說，處處存在競爭、機會與危險，在優(yōu)勝劣汰的市場中，只有那些具有較強應(yīng)變能力，懂得審時度勢制定正確發(fā)展戰(zhàn)略的公司才能生存下來。中國聯(lián)通是全業(yè)務(wù)的運營商，其面對新時期通信技術(shù)的高速發(fā)展與客戶越來越多的新需求，面對高市場占有率的傳統(tǒng)運營商之間的激烈競爭，要想在競爭中不被淘汰就需要企業(yè)抓住機會、克服自身不足。

一、聯(lián)通公司戰(zhàn)略發(fā)展中存在的問題

（一）市場經(jīng)營方面

首先，中國聯(lián)通與中國移動、中國電信之間存在惡性價格競爭。三方為了獲得更多的客戶都一直在一定程度上降低費用。比如近年來，有些地區(qū)通信行業(yè)的資費降低的程度過大，甚至低于國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，在資費方面下降過多，聯(lián)通公司的收益受到了嚴重的影響。其次，聯(lián)通公司為了增加新用戶并減少老用戶離網(wǎng)，聯(lián)通月租的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)低于國家收費規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，甚至存在很多低月租以及0月租的用戶，并且許多地區(qū)存在無月租政策。另外，雖然聯(lián)通公司大大降低了資費標(biāo)準(zhǔn)，提高了自身競爭力并吸引了大批新用戶，但大多數(shù)新用戶是為了低資費來的，這些客戶多數(shù)是低端用戶，不僅信譽不能保證，其消費水平不高，并且當(dāng)下一人多卡的現(xiàn)象普遍存在，因此并未給公司帶來較高收益，新客戶的收益也無法彌補降低資費帶來的虧損。

（二）人力資源管理方面

很多公司內(nèi)普遍存在這樣的現(xiàn)象：不同部門使用的是相同的績效管理模式，不能發(fā)揮其作用，不能調(diào)動員工的工作積極性;績效管理模式的設(shè)定缺乏科學(xué)性與合理性，因此績效考核不能對比出各部門的工作強度，做得好與做的不好的根本不能體現(xiàn)出差距，不能起到激勵員工的作用。另外，企業(yè)的人才選拔制度不夠完善，要想提高員工隊伍的建設(shè)，不僅要關(guān)注員工的自身能力還要加強思想道德素質(zhì)的建設(shè)。

（三）財務(wù)管理方面

預(yù)算方面，預(yù)算工作不到位，不能準(zhǔn)確的進行估計預(yù)算。全面預(yù)算是指對于企業(yè)收支進行全面的規(guī)劃，其中包括預(yù)算考核、編制等。很多聯(lián)通公司在預(yù)算方面僅僅重視預(yù)算編制，在實際工作中不能根據(jù)預(yù)算編制控制開支，也未詳細地記錄收入與支出。

成本方面，很多公司付出了很多成本但沒有得到相應(yīng)的收益。

固定資產(chǎn)方面，很多聯(lián)通公司不能充分運用固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)長時間得不到利用，還要支出維修費和折舊費。

二、基于聯(lián)通公司發(fā)展戰(zhàn)略的對策

（一）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實施建議

聯(lián)通公司提高業(yè)務(wù)實施的效率，其一，政治方面，將準(zhǔn)入制度在通信行業(yè)充分實行，國家大力推行信息化建設(shè)，加大對于通信行業(yè)的扶持力度;其二，經(jīng)濟方面，如今我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，通信行業(yè)處于強烈的市場需求與良好的經(jīng)濟環(huán)境之中;其三，社會方面，隨著社會的發(fā)展，人與人之間的聯(lián)系越來越頻繁，如今人們已離不開通信技術(shù)的支持，這為通信行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保障。

當(dāng)下聯(lián)通業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過于單一，主要業(yè)務(wù)為語音服務(wù)和相關(guān)的語音增值，要加大對其他業(yè)務(wù)的投入，如多多關(guān)注數(shù)據(jù)多媒體。如果只投資一種項目，在未來的快速發(fā)展中必定會被淘汰。

（二）財務(wù)投資戰(zhàn)略相關(guān)建議

1.要保證投資的規(guī)模，強化資金管理，嚴格約束投資行為，并且要以科學(xué)的態(tài)度投資，保證各項目能夠正常進行。

2.企業(yè)要合理規(guī)劃資金，保證用于重點項目的資金充足，更重要的是優(yōu)化投資管理結(jié)構(gòu)，要委派專人負責(zé)重點項目，防止出現(xiàn)挪用公款現(xiàn)象，加大投入基本網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)速度的提升是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

3.對于光纖到戶這個項目，聯(lián)通企業(yè)要做好調(diào)查研究，現(xiàn)階段大規(guī)模的進行改造是不現(xiàn)實的，因此要明確目的，防止損失人民的財產(chǎn)。

（三）人力資源戰(zhàn)略相關(guān)建議

第一，不同的部門要采用不同的績效管理模式，并做到科學(xué)合理，能夠充分衡量各部門的工作強度，提高員工的工作積極性。第二，要提高人力資源結(jié)構(gòu)的質(zhì)量。在員工招聘和選拔時嚴格要求，加強對員工自身能力的培養(yǎng)和思想道德教育的建設(shè)，保證員工全面發(fā)展，保證員工能夠負起各自的責(zé)任。第三，實現(xiàn)員工激勵制度，可以通行以下幾個方式對員工進行激勵：一方面可以通過獎金達到激勵的效果，不論是哪種性質(zhì)的公司，獎金都是確認作業(yè)的最有效方法;另一方面，滿足工作業(yè)績要求的員工可自行規(guī)劃自己的假期安排，并可以通過帶薪休假的方式激勵員工;另外，高薪也是激勵員工的一種方式，保費繳納的最常見的例子就是加班，高薪能夠激勵員工花更多的時間去工作，企業(yè)又不必花費更多時間與金錢去増聘。

4.合作戰(zhàn)略實施意見

如今的市場是競爭與合作的天下，聯(lián)通公司目前的狀況為資源、成本、品牌都處于弱勢，要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，唯有合作才能保證自身的發(fā)展。從客戶的需求來看，合作是三大運營商的必然選擇，在三網(wǎng)融合的情況下，各運營商之間可以取長補短，為客戶提供更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且能夠降低企業(yè)成本，促進共同發(fā)展，實現(xiàn)多贏。

三、結(jié)語

隨著信息時代的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭使得聯(lián)通公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。聯(lián)通公司要想在激烈的競爭中保持穩(wěn)定的發(fā)展，就要不斷研究和探索適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略并有效實施，并且合作才能當(dāng)今時代發(fā)展的必然趨勢，合作創(chuàng)造共贏。（作者單位：周口聯(lián)通公司）