我國服裝品牌營銷策略研究與分析

摘 ?要：我國的服裝行業展現出了較快的發展速度。人們在生活水平提高的前提下，對服裝也提出了較高的要求。在面對服裝品牌營銷的時候，企業在關注質量的同時，還要制定出完善的營銷策略，結合當前我國服裝品牌營銷中存在的問題，讓我國服裝品牌營銷上升到新的層面。我國國內服裝品牌和國際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業轉變以往營銷模式，突破傳統格局，打造一流的營銷模式，為促進服裝行業發展提供準備。

關鍵詞：服裝品牌;問題;營銷策略

經濟全球化背景下，國內外在服裝市場上展現出了十分激烈的競爭。我國人們把關注點放在了服裝品牌上，在國際市場影響力不斷加強的情況下，也展現出了國際性服裝品牌欠缺的問題。企業在營銷的過程中，要樹立品牌意識，能夠讓服裝企業走向國際化市場，并開展品牌戰略。因此，本文要從我國服裝品牌營銷中存在的不足出發，制定出迎合我國服裝品牌發展的營銷策略。

一、我國服裝品牌營銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強，定位不清晰

品牌在服裝營銷中是不可忽視的，尤其是在我國當前的品牌競爭逐漸激烈的情況下，消費者的品牌意識逐漸增強。很多消費者在購買的過程中，經常是根據品牌在心中的形象進行決定。在這其中，品牌的形象核心內容就是品牌個性。消費者對品牌的認識和喜好要關注品牌個性。品牌個性對品牌和消費者之間的關系形成了維持的作用。中國服裝企業擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。

（二）服裝品牌缺乏創新技術

我國的服裝品牌在發展中，在國際市場中所展現出的影響力是有限的。很多品牌經常是模仿的，并沒有創新技術。這樣，就降低了品牌的附加值，在進行品牌開發的過程中，出現了滯后的問題。很多企業在營銷的時候，經常是關注銷售，并沒有在設計上付出更多。

（三）推廣缺乏專業性

我國的服裝市場比較大，卻缺乏較強的服裝推廣意識，在推廣上的時候缺乏專業性。很多服裝企業在發展的過程中，經常是處于產業鏈低端處，在國際競爭的過程中缺乏核心內容[1]。在信息時代背景下，想要運用口碑相傳就會存在很大的難度。因此，企業要關注品牌推廣，讓服裝市場的專業性得到提升。

二、我國服裝品牌營銷策略

（一）創建品牌個性，展現文化內涵

通常，服裝的個性是通過多個層面所展現的。這其中涉及了傳統、奢華和莊重等多個層面，這些層面對企業的服裝品牌定位起到了很大的帶動作用。服裝品牌在塑造的過程中，就應該從不同消費群體的要求出發。針對兒童服裝，就應該開展市場調查，對兒童的服裝需要進行全方位分析，要展現出兒童天真、時尚、安全和可愛的特點。針對都市女性，就要側重于知性、高雅和精致等特點。在面對不同的地區上也要進行不同的個性定位。

服裝品牌并不是一個簡單的名稱和符號，要展現出精神內涵。企業的價值觀和審美觀等都會體現在服裝上，另外也反映了服裝生產者的服務和質量意識。為了讓服裝的核心價值得到充分展現和提升，就可以對服裝市場和產品進行全方位地定位，在對不同需求進行分析的情況下，能夠開展市場調研，讓服裝品牌的生存和發展擁有廣闊的空間[2]。

（二）加強服裝品牌技術創新，形成自主品牌

我國服裝品牌在關注創新的情況下，才會彰顯出自身的獨特個性。服裝的品質也才會和市場需要相吻合。通常情況下，服裝的創新主要是生產工藝、生產管理和售后服務等環節上。比如，服裝要富有科技含量高的面料，在設計的時候展現出獨特性，服裝的設備也是要十分先進的。針對那些季節性比較強的服裝，則要從管理創新層面著手。從當前的市場反應下，對品牌經驗和技術也提出了比較高的要求，這也是一種挑戰。讓公司進行更高層次的管理。

想要在市場之中展現出優勢，就應該讓服裝設計團隊更加優質。服裝品牌建設需要以高素質人才為支撐和前提。服裝設計師要從市場的基本要求出發，進行品牌商業策劃。同時，要保證服裝品牌與時俱進，讓設計團隊懂得經營而且懂得設計。品牌標志是一種視覺語言，會為消費者提供直觀的感受，把圖案和色彩結合在一起的情況下，就會讓服裝品牌彰顯出自身的個性[3]。

（三）強化服裝品牌推廣

在國內服裝品牌營銷的過程匯總，要關注品牌的推廣，在這其中要緊緊抓住質量和設計。從這些內容逐漸過渡到服務和宣傳。隨之，對銷售渠道進行重點開拓。我國的服裝品牌在運作和推廣的過程中，就應該從市場消費角度著手，要從企業文化方向發展，對品牌的內涵進行重點詮釋。在這其中，要倡導合理的消費理念。這會讓企業更好地進行市場定位，并掌握需求趨勢。消費者對品牌的認識也會隨之提升。從品牌展示到品牌宣傳應該向發達國家學習。在進行廣告策劃的過程中，應該與世界著名品牌策劃工作相合作，讓品牌策劃展現出一定的高度。在進行服裝會展組織的過程中，要學習和借鑒倫敦、紐約、米蘭等國際時尚的特色。針對服裝營銷手段，就要讓營銷手段更加多樣，讓品牌的價值得到全面提升。

在加強服裝推廣效果的過程中，應該著手服飾的搭配。服飾要展現出豐富的品種，在走向世界的情況下，能夠創建出獨特的品牌個性。

結束語：

綜上所述，我國服裝品牌在營銷的過程中，要實行有力的策略。從服裝營銷的基本內涵著手，能夠對營銷進行合理定位。企業要在激烈的服裝市場中穩定立足，就應該展現出個性服裝品牌，在其中融入文化內涵。同時，要實行服裝品牌技術創新，開展自主品牌創建。在對服裝品牌進行重點推廣的情況下，讓我國的服裝品牌在市場競爭中穩定立足。

參考文獻：

[1]姜偉葉，單毓馥.基于顧客視角的情感營銷對服裝品牌資產影響的差異性研究[J].北京服裝學院學報（自然科學版），2016，36（04）：62-69.

[2]張波.我國服裝品牌的營銷策略分析[J].中國商論，2015（15）：11-13.

[3]高曉霞.我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究[J].商，2013（21）：315.

作者簡介：

劉繼兵 （1976.07-），性別：男;民族：漢族;籍貫：陜西銅川;學歷：碩士研究生;職稱：講師;研究方向：服裝設計、服裝營銷策劃、高校學生管理等。