對“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式的創(chuàng)新分析

宋毓

摘 ?要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一種新趨勢。本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場模式這一新趨勢為研究對象，簡要分析“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的優(yōu)點(diǎn)，并重點(diǎn)闡述基于當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新方法，以期提高未來這一領(lǐng)域的發(fā)展水平。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;創(chuàng)新

第三次工業(yè)革命后，各國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都取得了飛速的發(fā)展，各個行業(yè)也開始積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推動了行業(yè)的大變革。受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，人們的理念不斷創(chuàng)新，原有的市場模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下社會，傳統(tǒng)的營銷模式受到了巨大的沖擊。基于此，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的優(yōu)點(diǎn)

（一）信息化的大數(shù)據(jù)時代

信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得人們進(jìn)入到了一個信息大爆炸的時代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的無數(shù)機(jī)遇蜂擁而至，不斷沖擊有著豐富歷史的傳統(tǒng)行業(yè)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在這大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的智慧成果，為市場經(jīng)濟(jì)的不斷改革創(chuàng)新和發(fā)展提供著強(qiáng)有力的支撐。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，越來越多的企業(yè)都能夠?qū)ヂ?lián)網(wǎng)有著更得心應(yīng)手的應(yīng)用：在大數(shù)據(jù)下采集客戶的信息，并及時對突發(fā)狀況做出相應(yīng)的戰(zhàn)略措施調(diào)整。真真正正做到了“秀才不出門，便知天下事。”

（二）提高市場的占有率

憑借互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大能力，企業(yè)市場也已經(jīng)逐步向全球化邁進(jìn)，如何在百舸爭流的市場中生存下去，搶占高額的市場份額，吃下更大的那塊蛋糕，是每個企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。要想在市場競爭中脫穎而出，就需要企業(yè)自身不斷的去利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新市場策略，提高自己的企業(yè)核心競爭力。而最主要的，還是需要企業(yè)提高自身的市場占有比例，這也是市場營銷的重要目標(biāo)。新型的營銷模式使得互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)遇層出不窮，O2O模式也應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)使用創(chuàng)新的O2O模式，使更多的潛在客戶被挖掘出來，這不得不說，是資源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市場占有率，最基礎(chǔ)的線下服務(wù)設(shè)施也是必不可少，如此兩者兼顧，才是“互聯(lián)網(wǎng)+”下，所應(yīng)采用的長遠(yuǎn)的新型營銷模式。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式如何創(chuàng)新

（一）市場營銷模式的個性化

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場營銷模式是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才能繼續(xù)下去的，而好消息就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭極其迅猛，并且逐步趨于平民化、大眾化。隨著生活水平的提升，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣接受并且享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。久而久之，人們已經(jīng)不再滿足于簡單的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)品的需求也逐漸趨于定制個性化。與之相對的，就需要企業(yè)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，想要搶奪更大的平民市場，比拼的就是“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新，這也使得市場營銷模式不斷向著個性化轉(zhuǎn)變，而這也是對依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)生存企業(yè)的一大考驗(yàn)。在此營銷模式中，企業(yè)需要擁有自己的企業(yè)文化和企業(yè)內(nèi)涵，并針對性地對待每位不同的客戶。比如，某企業(yè)在針對不同的客戶給出不同的服務(wù)和解決方案，給消費(fèi)者營造了一種量身定做的尊貴之感。一方面，定期維護(hù)老客戶，探訪老客戶的新需求;另一方面，在大數(shù)據(jù)中深度挖掘新客戶，打出自己企業(yè)獨(dú)特的品牌，以此來達(dá)到創(chuàng)新市場營銷的目的。

（二）市場營銷模式的規(guī)范化

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭迅猛異常，但“欲速則不達(dá)”，無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴人們，細(xì)水長流才是最終取勝的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能決定上層建筑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)下的市場營銷，同樣也暴露出了一些嚴(yán)重問題。面對如今這個大數(shù)據(jù)時代的風(fēng)口，無數(shù)人爭先恐后，這也就導(dǎo)致了“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的良莠不齊，好壞參半。所以，想要使得“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式取得良性的發(fā)展，建立規(guī)范化的營銷模式必不可少。一方面，需要國家機(jī)構(gòu)進(jìn)行宏觀調(diào)控，把握精準(zhǔn)的市場前進(jìn)方向，監(jiān)督各個企業(yè)的所作所為，有功必賞，有過必究，形成良好的社會風(fēng)氣;另一方面，需要企業(yè)自身規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量，對自身產(chǎn)品的銷量有著足夠的掌控力，在增加利潤的同時，使得自身在市場的影響力不斷增強(qiáng)，增加消費(fèi)者的信任度，并透明企業(yè)機(jī)制，主動站在消費(fèi)者的角度來考慮問題，如此一來，才不會竭澤而漁，才會使得“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場營銷模式不斷發(fā)展進(jìn)步。

（三）市場營銷模式的多樣化

“互聯(lián)網(wǎng)+”下構(gòu)建多樣化的市場營銷模式是發(fā)展創(chuàng)新的必然方向。市場營銷的渠道不再是從前單一的線下推廣，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，市場營銷模式的渠道也變得越來越多。如曾經(jīng)的書店只能線下推廣，消費(fèi)者到店選購圖書，在一排排的書架上一本本找尋自己需要的書籍，浪費(fèi)了大部分的時間。而如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷方式的轉(zhuǎn)變，書店采取線下與線上結(jié)合的營銷模式。消費(fèi)者購買圖書不再僅僅局限于到店搜尋，可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接找尋下單，由書店直接快遞到消費(fèi)者手中，還能看到來自各地各個崗位的消費(fèi)者對這本書的評價，可謂是極大地方便了消費(fèi)者，增加了消費(fèi)者的購買欲望，同時也為消費(fèi)者節(jié)省了大量的時間。而這一切的功勞，都應(yīng)該歸功于如今“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式的多樣化。

結(jié)論：

在“互聯(lián)網(wǎng)+”橫行市場的背景下，市場營銷模式也是在不斷發(fā)展進(jìn)步，這同樣需要企業(yè)的不斷考察市場行情進(jìn)行創(chuàng)新，充分借助這一風(fēng)口，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，迎頭直上，時刻更新市場營銷的模式，推動自身乃至社會的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]汪麗霞， 吳海波.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].中國市場， 2017 （29） ：132-133.

作者簡介：

宋 ?毓（1979-）男，碩士，講師，湖南湘潭人，湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：市場營銷與職業(yè)教育。