網紅服裝經濟營銷策略研究

任立勇 河北大學管理學院

一、網紅服裝經濟的形成

網紅服裝經濟是服裝營銷中一股重要力量，甚至可說是服裝營銷的最佳代表之一。有時候，網紅服裝經濟的營銷比傳統的市場營銷具有更加強大的影響力，哪怕只是持續一小段時間。網紅經濟從根本上說是在加強互聯網經濟形態中的動力，網紅的本質即基于不同個性“網紅”所構成的品牌，基于網紅網絡資源的品牌效應成為網紅經濟的基本組成方式。經濟學家指出，“基于數據的網紅包裝、基于社交的網紅傳播及基于品牌商業變現是網紅服裝經濟構成的三個主要環節，人格魅力和不同的個性化內容是網紅經濟形成的內在動力。

在爭分奪秒的互聯網時代，每天都有無數品牌與產品在“爆紅”，這些突然走紅的品牌與產品背后，是一系列有新意的創意和一個個有情有趣的網紅在支撐。隨著網紅盈利能力與商業價值的逐步顯現，一些資本開始深度介入網紅經濟，并以產業鏈的方式打造網紅個體或平臺。網紅備受廣告主青睞的原因在于，在各種社交平臺上，網紅通過直播講解、互動能幫助消費者消除知識盲點，為其減少采購時間，節省時間成本起到了不錯的導購作用。甚至可以說，在不少領域，網紅以出色的時尚審美、突出 的個性魅力與親和力，將社交平臺的粉絲轉化為產品購買者。網紅服裝經濟成為互聯網經濟中的重要一環。

二、SWOT的分析

（一）內部優勢

1.營銷渠道多樣, 營銷定位精準、互動性強, 成本低和變現能力強的特點。

2.“網紅經濟”符合當前大多數人對于消費，網購的觀念。

3.“網紅經濟”體系逐步完備，規范化。

（二）內部劣勢

1.不可替代性較低，產品集中于衣服，飾品等消費品上，產品結構單一。

2.產品質量無法保證，部分存在質量較低等問題。

3.對“網紅”依賴性大，其不確定性因素較大。

（三）外部機會

1.移動互聯網技術、4G時代的到來，自媒體信息技術以及電商、直播平臺的逐步發展, 智能手機的普及。

2.消費群體年齡較低, 以90后為主要構成部分的消費群體, 對信息接收能力強，對市場影響力大，有利于迅速提升市場占有率。

3.自媒體時代傳播的高速性，為“網紅經濟”的發展提供了重要機會。

（四）外部威脅

1.被監管力度較低，自媒體行業未形成較完備的監管體系，缺乏監督。

2.大部分人對“網紅”印象較低。沒有良好的形象。

3.因商業模式單一，可復制性較高，市場競爭力大。

三、網紅服裝營銷策略改進建議

（一）建立IP合作營銷模式，與品牌方達成長久合作協議

作為網紅鼻祖雪梨建立的宸帆有限公司，先后與迪士尼、芝麻街等品牌方簽署合作并推出“白雪公主”等聯名，吸引了大批迪士尼粉絲前來購買。IP聯名的方式在極大程度上吸收了更多粉絲，促進了網紅經濟的發展。與此同時，也開創了網紅經濟IP化的全新時代。擯棄從前傳統自制設計，轉向與大品牌聯名不僅促進了消費者對網紅產品本身的信賴以及持久度，還增加了網紅產品的品牌度與流量效益。

（二）提升網紅產品質量，謹慎選擇產品供應鏈服務商

不同類型的網紅如何才能保持核心競爭力而避免自己曇花一現？ 倘若不從專注流量轉為專注產品，只有“宣傳爆點”沒有“品質爆點”的各路網紅策略終將退熱轉冷直至消失無蹤。網紅經濟公司在選擇供應鏈服務商之前, 應該先做好大數據分析, 衡量一個供應鏈服務商是否符合自身產業鏈運營。針對網紅已經所建立好的產業鏈的運營特點來選擇合適的供應鏈服務商, 保證產品的快速響應。除此之外，對供應商進行提前找準消費熱點、挖掘市場效益，同時在追求市場價值的同時重視產品質量。守護產品質量安全，才能保證價值優勢，市場競爭，產品的質量和服務水平非常重要。對“網紅”產品來說，只有經得起時間檢驗，才能贏得更大的經濟效益與社會效益。

（三）減緩審美疲勞，提高客戶群體流量參與度

當說到“網紅如何提高生命周期時”，大多數人+之所以成功往往是因為勇敢創新所提供的獨特視角，轉化成了用戶的“新鮮刺激感”。這種伴隨著對外部刺激做出的頭腦適應是鋪天蓋地的廣告等方式根本無法彌補的。因此，提高參與度變得尤為重要，不斷更換刺激源尤為重要。

大多數網絡紅人依托視頻內容向產品引流，因此內容創作上必須更為專業。尤其是對內容創作型網紅而言，個人的創作靈感永遠是有限的，社交媒介平臺在內容輸出方面應保持創新活力，依托有個人魅力，擁有內容獨特性，更新周期短的優質內容，用多種形式的內容引向不同形式的產品，規避同質化，進而穩定消費者的數量和忠誠度。

作為信息時代的產物, “網紅服裝經濟”這一嶄新的服裝行業經濟對人們的日常生活影響越來越大, 隨著4G網絡和手機移動端的發展, 人們對于網紅對服裝經濟的影響越來越看重。隨著4G網絡和手機移動端的發展, “網紅”不斷發展，其平臺也不斷完善，營銷策略逐步多元化，其發展方向與總體趨勢是好的。