自拍照相館、傳統照相館的特征及營銷趨勢對比研究

摘 要：由于目前我國的流行文化市場的消費購買力主要集中在中青年齡層次的消費群體手中，基于消費觀念的不同和對傳統事物的低需求，我國的傳統照相館的市場空間被進一步壓縮，自給自足的營銷能力越來越弱，很多傳統照相館都逐漸走向了沒落;相反，伴隨著90后、00后逐漸成為我國經濟市場的消費主力和潛在購買力，隨著其拍照需求的提高及攝影行業的市場迎合，自拍照相館成為了攝影行業的主力軍。文章以自拍照相館、傳統照相館的特征及營銷趨勢對比研究為主題，意在探討當下我國的攝影行業的市場環境與營銷趨勢變化，通過對自拍照相館與傳統照相館的特征的對比研究，尋找改變傳統照相館沒落的原因與恢復其市場競爭力的方法，并提出其營銷管理的改革創新參考策略，以供參考。

關鍵詞：自拍照相館;傳統照相館;特征;營銷趨勢對比

自拍照相館，源自歐美國家。作為潮流文化的前端，歐美地區向來熱衷于引導潮流，自拍是其潮流文化的一種。在傳統的攝影行業中，一直是攝影師主導著攝影的質量和效果，這導致了大部分攝影消費者在攝影行業里只能做一個被動者。近些年以來，隨著消費意識的轉換和自由觀念的影響，倡導自由、灑脫、隨性的自拍逐漸風靡世界，成為潮流形式。自拍傳入我國約有十年時間，從最早期的小型自拍大頭貼特效照相館，到自拍相機出現街頭，到形成規模和實體店，以至于今日的商業化自拍照相館，可以說，中國是世界自拍文化的消費集中地。自拍，無須攝影師，僅需要依靠自己手中的相機遙控器，即可自己完成拍攝，不管是焦距、光圈還能是光線、構圖，都可以按照自己的喜好來決定，符合年輕人追求自由和個性的消費需求，因此深受廣大中青年群體的青睞。

一、自拍照相館的特征解讀

國內經濟領域的專家們曾經指出，以自拍為主要經營形式的照相館在商業領域的興起，會為國內的經濟發展制造動力，形成穩定的經濟增長點，在未來的若干時間內，或許將領導攝影行業的新潮流。

（一）市場環境良好，受眾群體穩定

自拍照相館的經營理念自引入我國以來，備受年輕人的喜愛，無論是熱愛生活的都市白領、還是想要留住自己青春時光的大中學生，亦或是追求潮流的時尚男女，街頭時尚達人等，都是自拍文化的忠實擁躉，所以說自拍照相館的市場環境相對良好，其消費群體的消費意愿相對固定。

（二）相關從業者多，商業化前景好

由于自拍照相館的主要消費全體是年輕人群，所以其從業者也通常都是90后的年輕人，他們對于自拍文化的理解甚深，而且自身文化程度通常較高，對于商業環境和經營理念基本精通，而且能夠理性分析市場環境，能夠熟練地操作電腦、修圖軟件，對于自家照相館的經營有熱情，對于年輕消費者的需求也很了解，能夠及時依據市場信息來改變自己的照相館的經營方略和導向，所以其商業化前景極其良好。

（三）創意多元變化，技術水平先進

對于年輕消費者來說，去一家裝修高檔的自拍照相館，使用一系列具備高科技和現代感的自拍設備，在一個相對私密的空間中，不用在意別人奇異的眼光，按照自己喜歡的角度、造型、光線條件，用一個簡單的方式，拍出一張能夠表達自我個性，和時尚態度的精美照片，用來記錄自己年輕時候的美好時光，并且價位還符合自己內心的需求，這對于年輕人來說，是很符合其消費觀念的事情。

二、傳統照相館的特征解讀

現如今，在年輕一代人的圈子中，一提起照相館，第一印象一定是裝潢華美、時尚大氣的自拍攝影照相館，而并非裝修陳舊、形式單一的傳統照相館了。

傳統照相館中使用的多是世紀初以來的各型數碼相機，技術上是能夠跟得上時代的，但在管理模式上，沿襲的是傳統照相館式的，消費者需聽從攝影師的統一安排來進行拍照，沒有自由度上限，也不存在個性化，整體上是因循守舊的。

傳統照相館在前期創業期間，至少需要一間布局合理的店面，用來分別進行布景和擺放攝影儀器設備、換裝和后期修改照片等，林林總總下來總是需要一筆不菲的前期投資，而由于其對于市場吸引力的每況愈下，其成本回收將陷入一個漫長的周期之內，短時間內都無法實現成本的快速收回。所以，前期投資較大，成本回收較慢，平均收益較低，經營成本較高就成了傳統照相館從業者之中普遍存在的經營現狀。

三、自拍照相館與傳統照相館在營銷趨勢方面的現狀對比

自從自拍照相館的理念和模式被國內攝影行業市場中之后，該行業就以黑馬之姿迅速占據了國內攝影行業市場的半壁江山，根據調查數據顯示，我國的90后、00后等年輕人群中，有超過70%以上的人都熟悉和了解自拍照相館這一行業，并且其中過半的人曾經有過親身體驗和消費體驗，這也從側面反映出國內的自拍照相行業的火熱前景。而反觀我國國內的傳統照相行業，則因為設備落后，營銷理念落后等原因，在攝影消費者主體越來越低齡化的當下，逐漸陷入了經營不善的局面。為此，如果傳統照相館不能夠通過一定的經營策略調整，改變營銷方法和理念，使自身與新興的自拍式照相館一樣，具備市場競爭力的話，那么其退出歷史舞臺也只是早晚的事而已。

結束語：

綜上所述可知，由于目前我國的流行文化市場的消費購買力主要集中在中青年齡層次的消費群體手中，基于消費觀念的不同和對傳統事物的低需求，我國的傳統照相館的市場空間被進一步壓縮，自給自足的營銷能力越來越弱，很多傳統照相館都逐漸走向了沒落;相反，伴隨著90后、00后逐漸成為我國經濟市場的消費主力和潛在購買力，隨著其拍照需求的提高及攝影行業的市場迎合，自拍照相館成為了攝影行業的主力軍。上文對于我國的攝影行業的市場趨勢及自拍型、傳統型照相館就營銷趨勢與市場開發方面進行了綜合對比，可知，傳統照相館的沒落與市場環境密不可分，而自拍照相館的興起也同樣與市場環境的內外環境變化有關。

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作者簡介：

范桁瑜（1993-），男，漢族，甘肅人，碩士。研究方向：工商管理。