論新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新

摘 要：在現(xiàn)代化的社會(huì)發(fā)展中，新媒體環(huán)境為人們帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)很多企業(yè)也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。教材營(yíng)銷需要一定的營(yíng)銷技巧，還需要一定的營(yíng)銷平臺(tái)。如今在新媒體環(huán)境下，人們創(chuàng)設(shè)出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，這為教材營(yíng)銷的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。本文將會(huì)針對(duì)新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新等內(nèi)容進(jìn)行具體分析和論述，希望能夠?yàn)槿藗儙硪恍椭蛦l(fā)。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境;教材營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;創(chuàng)新研究

從目前的情況來看，我國(guó)教材營(yíng)銷的模式較為單一，缺乏多樣性，在新媒體環(huán)境下，教材營(yíng)銷迎來了新的發(fā)展趨勢(shì)，這是前所未有的機(jī)遇，在現(xiàn)代化的社會(huì)發(fā)展中，新媒體為人們的生活帶來了諸多方便。而據(jù)有關(guān)研究結(jié)果顯示，85%的人在休閑時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)購(gòu)，這些行為習(xí)慣也為新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷帶來了新的機(jī)遇。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式相比，新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以為經(jīng)銷商提供更多的收入。除此之外，媒體營(yíng)銷還具有多樣化、多元化、智能化等優(yōu)勢(shì)。

一、新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

所謂新媒體營(yíng)銷，主要是指利用微博、微信、直播等平臺(tái)為傳播和購(gòu)買渠道，人們把相關(guān)產(chǎn)品的功能、價(jià)值等信息傳送到目標(biāo)群眾的心理，通過新媒體媒介，人們能夠?qū)Ξa(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷體系所達(dá)不到的效果。在應(yīng)用新媒體來做教材營(yíng)銷時(shí)，首先需要做到熟悉產(chǎn)品、了解用戶、懂網(wǎng)感、懂創(chuàng)作。這些是新媒體營(yíng)銷的前提，而新媒體營(yíng)銷究竟怎么做？還需要進(jìn)行深一步的探討。新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最主要的差別是線上與線下，新媒體營(yíng)銷主張線上營(yíng)銷，所以人們?cè)谠O(shè)置營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，一定要注重標(biāo)題與內(nèi)容的選擇。新穎的標(biāo)題能夠更好的吸引消費(fèi)者，而內(nèi)容展示是介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在教材營(yíng)銷過程中，工作人員需要將教材的核心內(nèi)容、側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行具體分析，這樣才能夠?yàn)橄M(fèi)者展示全面的教材內(nèi)容。

二、新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）設(shè)定程序化的營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要注重策略，在現(xiàn)代化的社會(huì)背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越大，要想在現(xiàn)代化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要注重突出自身的營(yíng)銷特點(diǎn)。教材營(yíng)銷與其他產(chǎn)品營(yíng)銷存在一定差異性，教材營(yíng)銷是知識(shí)的營(yíng)銷，也是文化的營(yíng)銷。所以營(yíng)銷人員在實(shí)際的銷售過程中，要準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者的內(nèi)心感受，注重挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理和愛好等，有效為讀者提供個(gè)性化服務(wù)，這樣能夠更好地滿足消費(fèi)者對(duì)教材的需求。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，互聯(lián)網(wǎng)具有一定的記憶功能，當(dāng)消費(fèi)者再次購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)，上次的消費(fèi)記錄會(huì)自動(dòng)呈現(xiàn)出來。此時(shí)，如果能夠準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者心理，為其推送最符合心意的廣告，必定能夠提高自身的營(yíng)銷效率，這也是程序化營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。

（二）滿足消費(fèi)者參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷模式

據(jù)有關(guān)研究結(jié)果顯示，我國(guó)使用智能手機(jī)的人數(shù)達(dá)到了7億人。這一數(shù)據(jù)說明，我國(guó)大多數(shù)人的上網(wǎng)終端是手機(jī)，而非電腦。運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)的用戶人數(shù)如此多，那么有關(guān)企業(yè)可以從這種形式入手，進(jìn)行教材營(yíng)銷，與其他的媒體相比，每一個(gè)人的手機(jī)都相當(dāng)于自媒體，這種由自媒體形成的社會(huì)化媒體正成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式之一，人們可以廣泛地吸納學(xué)生讀者、作者、發(fā)行商等參與新聞制作與銷售。除此之外，還可以利用微信公眾平臺(tái)來做好相應(yīng)的教材宣傳，要想更好地滿足消費(fèi)者的心理需求，就要為消費(fèi)者提供一些參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者在參與的過程中達(dá)到宣傳營(yíng)銷的目的。

滿足消費(fèi)者參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷模式十分重要，例如可以設(shè)置微信公眾平臺(tái)，并定期組辦相應(yīng)的活動(dòng)。只要是注冊(cè)會(huì)員的用戶都可以參加活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)分為不同的形式，也會(huì)設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。為了更好地激發(fā)消費(fèi)者的參與積極性，承辦方還可以定期抽取幸運(yùn)觀眾，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得相應(yīng)的教材作為獎(jiǎng)勵(lì)。還可以獲得折扣VIP會(huì)員，這些現(xiàn)代化的營(yíng)銷形式，能夠更好地激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者在日常生活中對(duì)該公眾平臺(tái)多加以關(guān)注，除此之外，還能夠起到挖掘潛在用戶的作用。

（三）滿足消費(fèi)者互動(dòng)的話題營(yíng)銷模式

新媒體環(huán)境下，人們能夠透過網(wǎng)絡(luò)自由的交談，可以真切地將自身情感表達(dá)出來，這是現(xiàn)代化新媒體為人們提供的便利。與此同時(shí)，要想更好地提高消費(fèi)者的認(rèn)知能力，相關(guān)企業(yè)還需要設(shè)定話題營(yíng)銷模式。所謂話題營(yíng)銷，實(shí)際上是讓消費(fèi)者與企業(yè)之間建立密切的聯(lián)系，企業(yè)能夠掌握消費(fèi)者所需，而消費(fèi)者也能夠掌握企業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，這種現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系能夠更好地滿足時(shí)代的發(fā)展，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的教材定位。例如，有些人認(rèn)為教材營(yíng)銷要跟上時(shí)代的發(fā)展需求，不能故步自封，教材要與時(shí)代接軌，只有這樣才能夠更好地滿足學(xué)生的需求，所以出版社在書稿的創(chuàng)作設(shè)計(jì)和加工中都要融入現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)理念，無論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)在的文字設(shè)計(jì)都要從多元化、多方面的角度考慮。

教材營(yíng)銷一定要注重營(yíng)銷理念，在宣傳時(shí)不能設(shè)計(jì)的過于花哨，否則會(huì)讓人覺得較為浮夸，設(shè)計(jì)一定要本著真誠(chéng)、厚德載物的理念，讓消費(fèi)者對(duì)教材有購(gòu)買欲望。拉近消費(fèi)者與自身的距離，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，去探索其消費(fèi)欲望與需求。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文主要論述了新媒體環(huán)境下教材營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新等內(nèi)容。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今教材營(yíng)銷舉步維艱，由于受到傳統(tǒng)式營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷的影響，教材營(yíng)銷一度落入困難局面。面對(duì)這樣的情況，相關(guān)出版社應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的教材營(yíng)銷有更透徹的認(rèn)知與了解，用正確的眼光去審視營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。教材營(yíng)銷是知識(shí)的營(yíng)銷，要想在如今的社會(huì)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，就要不斷地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新式的發(fā)展，為消費(fèi)者帶來不一樣的感受，讓消費(fèi)者感受到物超所值，只有這樣，才能夠發(fā)揮出新媒體的作用與優(yōu)勢(shì)，為教材營(yíng)銷的高效發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：

史燕麗（1977-），女，漢族，浙江寧波人，工學(xué)碩士。研究方向：教育出版。