長白山藥用植物中藥女性美療產品的市場開發

肖斯允 陳香紅

基金項目：本文為國家級大學生創業項目“長白山藥用植物中藥美療產品的市場開發”階段性成果（201810202009）

摘 要：“大健康”理念逐步深入社會群體。充分利用長白山地緣優勢，根據女性需求和市場特點，研究長白山原生藥材，開發藥用植物中藥美療產品;傳承中醫藥文化，并將其應用于實體生產與銷售，潛在性市場開闊。

關鍵詞：中藥美療;藥用植物;女性;市場競爭

一、女性中藥美療的特點

“美麗經濟”市場急劇增長，但外資品牌占比巨大，國內品牌則持續低迷。大部分女性對于國內代造的不信任，促使代購這一行業興盛發展。然而，事物皆有利弊，隨著時間的流逝，行業弊端也開始逐步顯露。利用國家對于代購行業規范管理的忽視，心思不正的代購借假貨牟取暴利，行業市場一時呈現烏煙瘴氣的局面。這為新生產品的發展提供了空間。

隨著經濟的發展和思想的開放，女性的地位有所上升，不再依附于男性而存在，并越來越成為家中的重要支柱。除去工作，大部分的女性還需整理家務和教育孩子。因而女性的衰老程度也在逐漸加速。終于，在“大健康”這一時代背景正逐步深入社會群體、影響消費者消費觀念的形勢下，中藥美療應運而生。與化妝品產業的表面修復不同，中藥美療有兩個內核：一是實體產品，二是文化內涵。

長白山地處吉林省白山市東南部，2010年曾先后被確定為首批國家級自然保護區，并在生態和生物上都具有突出的普遍價值和卓越的自然品質。長白山區共有藥用高等植物129科、481屬、1063種、33變型，是東北亞地區最大的藥用植物種植基因庫。歷經民間千百年的大膽嘗試，挖掘出藥材的本質功效。如今，補氣安神的人參、生精益血的梅花鹿茸、祛風止痛的細辛、養陰潤肺的林蛙油和輕身延年的靈芝等在長白山盛產。同時，長白山區具有深厚的歷史底蘊，是中國滿族的發祥地和滿族文化圣山。以慈禧太后為中心的女性借助長白山的天然藥材庫進行美療和保養，經清宮御醫研制出了一系列的美療秘方。其中，以“玉容散”最為知名，它以白丁香、白牽牛子、白細辛、白僵蠶、白蓮心、白芷、白附子、白茯苓為處方，又稱“八百散”，研成粉末用于洗臉，對提白潤膚有顯著的效果。

中藥美療的重點是開展女性“內求”的產品，使女性的容姿在各個年齡段都能煥發出不同的韻味與光彩，為還困惑在不同年齡和季節應該如何保養自己的女性們指出一條明路，提供用品和方法的幫助。對于以修復女性的機體為使命，以服務女性并獲取收益為目標，旨在獲取市場地位的美療產品。對“女性”這一中心問題，做了梳理，女性美療的市場定位應依據如下：

（一）定做適合不同年齡的產品

發展在不同人生階段的女性，美療滋養的側重點大有不同。桃李年華，大好時光。飽含對美好未來的盼望，飛出溫室的花蝴蝶們每天都在向著前方不停的拍動翅膀，風雨兼程，從不避讓。因而總是忽視了對體力能量的正確補給和維持體溫平衡的問題。于此，美療將重點落在補充鈣、鐵和葉酸等維生素和加速血液循環上，愿你們能看到更遠更高的風景。

氣質高貴、韻味成熟的而立女性，舉止落落大方、不驕不躁，若能同時擁有一副健康的軀體和飽滿的精神，豈不亭亭玉立、動靜得宜。對此，美療將中心置于補鐵和預防重大疾病上。愿你們清風徐來，嬌花正開。紅塵不鎖魅力，風華不諳年輪。膽固醇、高血壓等疾病不應成為時光長河的障礙。于是，美療將要點定在低脂、脂肪酸和強健骨質上。愿美人不恐遲暮，唯嘆草木之零落。似水流年、風華內斂。事從容而有余味，人從容而有余年。愿持一心，為所有而喜，不為所無而憂。山高自有行人路，水深哪無渡船人。愿草藥的淡嘗，能送上一抹輕雅，一抹幽香。

（二）定做適應季節的產品

古人言，春風夏熱秋燥冬寒。不同的季節，應有不同的保養方式。

“春三月，此謂發陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少?！蓖脐惓鲂?、生命萌芽之季，天地自然，萬物欣欣向榮。滋養亦應從春日開始，由內而外，濁氣吐出，凈氣歸入。

“夏三月，此為蕃秀。天地氣交，萬物華實，夜臥早起，無厭于日，使志無怒，使華英成秀，使氣得泄，若所愛在外，此夏氣之應，養長之道也。逆之則傷心，秋為痎瘧，奉收者少，冬至重病?！鞭阒?，繁茂秀美只時令。天氣下降，地氣上騰，天地之氣相交，植物開花結實。美療應即刻開始，順應時宜，在最美的季節，綻放女性最美的光彩。

“秋三月，此謂容平。天氣以急，地氣以明，早臥早起，與雞俱興，使志安寧，以緩秋刑，收斂神氣，使秋氣平，無外其志，使肺氣清，此秋氣之應，養收之道也。逆之則傷肺，冬為飧泄，奉藏者少?！比萜街荆爸乱蛉f物成熟而收斂，天高風急、地氣清肅。規避風寒潮雨，維持容光熠熠，是為當季之重。

“冬三月，此謂閉藏。水冰地坼，無擾乎陽，早臥晚起，必待日光，使志若伏若匿，若有私意，若已有得，去寒就溫，無泄皮膚，使氣亟奪，此冬氣之應，養藏之道也。逆之則傷腎，春為痿厥，奉生者少?！遍]藏之季，生機潛伏，萬物蟄伏，天寒地凍，大地龜裂。人也應順應時節，休養生息，以待春時。

二、長白山女性中藥美療產品的市場運行策略

（一）消費群體

消費者的經濟條件千差萬別絕定了大多數的消費者難以長期使用昂貴的外資品牌進行保養。而這部分的女性人群，就是美療產品發展的最初受眾群體。

（二）產品運營

1.產品影響。在人流高峰區擺設外攤，進入大眾視野;租賃廣場舞臺，進行宣講和優先試用，吸引客流;借助移動廣告端，如出租車、廣告車和站牌進行宣傳，博得關注。

2.實體店鋪“長白山美療堂”。店內設置分為自助售賣，醫師咨詢和預約美療。自助售賣。美療產品包含便利、實用和有效三個特點，便利如：茶包、藥浴;有效如潔面、藥膏;實用如口罩、紗布和洗護用品。醫師咨詢。解決女性在美容養顏方面的各種疑難問題。醫師細心聆聽、專業解答并提供藥品選擇和保養方法，給予女性最貼心實在的服務。

3.預約美療。旨在為女性提供私人的精致享受。根據顧客的需求方向和預約標準，美療師會在單獨的房間對顧客進行一對一有針對性的美療服務，包括按摩、面部滋養、心理輔導等多種形式。

（三）網絡宣傳和服務體系

1.便于及時推送消息和課程并便于顧客反饋的公眾號

2.售賣美療產品的品牌旗艦店

3.精心挑選出的網課簽約軟件

（四）產品的再發展

在產品發展初步穩定的情況下，逐步發展高端產品并向一線城市滲透。產品將以當地的消費水平為基準，區別進貨和擺貨;網課和服務方面的價格也將按等級化均勻分布，適用于不同的顧客群體;設計產品應用的定制軟件，服務于消費者。

（五）產品的經營預測

1.與業種店的競爭

藥行和藥店。依據與藥行和藥店的商品重疊基數分析出，存在的競爭范圍較小，競爭程度較輕。醫院。與醫院相比，美療產品的服務更加細致，具有針對性。產生競爭的情況僅列為參考。

2.在產品發展的階段戰略

發展前期，中心任務是推廣和宣講。核心是達到一定的影響力，樹立誠信有效的品牌形象。

發展中期，推進產品進入平價的高產期，細化各部分管理。構造文化產品的細致體系，精細講座和授課內容。開始著手策劃產品向一線的推進。

發展后期，產品向一線城市進行穩步推進，收集各地消費情況和市場信息，記錄基貨和銷量，調整不同地區的進貨比例。始終堅持將監管放在產品發展中心地位。

3.創造需求規劃

要穩固產品的發展，就要營造出獨屬的文化群，使美療成為女性生活中必不可少的一項，不斷深化社會影響力。

結束語：

本研究對長白山藥用植物產品的市場定位和發展進行初步的全面的市場分析。猶太人曾言：女人和孩子的生意是最好的商機。著眼當下大環境，長白山藥用植物產品前景寬闊，潛力巨大。

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