企業市場營銷戰略管理淺析

袁穎璇 湖南郵電職業技術學院

在現代經濟快速發展的情況下，企業對自身的發展以及經營狀況必須要高度重視，并且需要不斷借鑒學習，和同行業的企業互相交流，同時需加強管理戰略部署，不斷更新優化營銷戰略，不斷提高企業自身的市場競爭能力，另外一方面，加強對企業的管理可以維護社會的穩定與發展，并且還可以促進我國國民經濟的發展，企業的市場營銷可以提升一個企業的競爭力，所以，優化企業戰略管理非常關鍵。

一、市場營銷戰略管理的概念及內容概述

（一）概念

市場營銷戰略是一種經濟策略，企業會根據自身的發展狀況及需要進行制定，并且需要和企業產品相關，在不同環境下市場目標在不斷變化，因此，經濟策略需要做出適當改變，使企業可以制定符合自己發展的戰略管理目標，市場營銷策略的制定需要鎖定營銷范圍和群體[2]，營銷策略由市場營銷戰略管理制定并對其實施全程監控管理，以保證策略實施效果。

（二）內容概述

市場營銷戰略管理的內容涉及范圍比較廣，可分為：企業在發展過程，確立企業的發展目標，進行預估企業的業務量和產品增長量；企業產品營銷的市場需要符合企業的狀況，需要確保產品在市場中有一定位置。在實施市場營銷戰略管理時，需要根據資源情況合理分配市場活動，分配結果需要和企業的發展目標相符合，同時還要適應企業目前的發展狀況。

二、企業市場營銷管理存在的相關問題

（一）市場營銷方式存在的問題

傳統企業在進行市場營銷戰略管理工作時，營銷方式過于單一，伴隨經濟的發展出現很多問題，有一部分企業采取廣告宣傳的方式，由于廣告形式單一普通沒有吸引力，導致消費者對企業產品沒有興趣，嚴重會影響消費者出現厭煩心理，并且企業進行廣告宣傳就會增加企業的成本，對企業經濟利潤的增長產生一定影響，銷售員和相關工作人員在產品推銷過程中工作起來難度比較大，傳統單一的營銷方式會降低企業競爭力。

（二）市場營銷觀念存在的問題

目前我國大部分企業的傳統營銷觀念比較嚴重，使企業不能快速發展。企業在進行營銷過程中只考慮自身利益，沒有全面了解消費者的實際需求，另外，在沒有了解市場的發展情況就進行制定市場營銷戰略，使營銷觀念出現一定的問題[3]，同時沒有充分利用現代網絡技術，嚴重影響一個企業的生存與長期發展。

（三）市場營銷戰略存在的問題

目前一部分企業營銷戰略存在一些問題，合理性和科學性都有所欠缺，市場營銷戰略的管理工作對企業來說至關重要，因此，有必要調整市場營銷戰略的管理工作，需要使市場營銷管理工作趨于科學化、合理化，這樣才能保證企業的營銷活動取得良好收益，拉動企業經濟的發展[4]，我國一部分企業不考慮自身的實際情況就進行制定市場營銷戰略，導致制定的營銷戰略存在很多問題，對市場的競爭形勢和發展方向有所考慮，但是戰略計劃不合理、不科學，這樣沒辦法應對突發情況，相反一些企業制定戰略計劃，但是不充分考慮問題，會阻礙企業的進步與發展，同時也沒有能力去完成戰略目標。

三、解決措施

（一）提高營銷管理相關人員素質

管理人員素質的提升對企業市場營銷戰略管理工作具有重要意義，同時也可以保證戰略管理工作可以更好的開展，提高企業戰略管理相關人員的素質，可以促進企業的發展，提高相關工作人員的整體素質就會使企業戰略管理的水平不斷提高，因此，企業需要提高選拔人才的要求，全面考慮做出科學選拔，這樣可以提高管理人員的專業素養和綜合能力，另外企業需要經常與專業學校進行交流和溝通，同時與培訓機構加強合作，這樣可以保證企業在學校和培訓機構選拔出專業高素質人才。

（二）注重企業文化

一個企業的文化對市場營銷戰略管理工作有很大的影響，對于一個企業來說重視文化的重要性非常必要，需要建設別具一格的企業文化，企業管理人員和相關工作人員需要對企業的實際發展狀況有全面的了解，并且需要明確發展規律，對其分析和研究然后進行市場調查，對市場經濟的發展狀況以及競爭情況全面了解，不斷促進企業的發展。

（三）創新企業市場營銷模式

企業戰略管理工作對合理市場營銷戰略的制定具有重要作用，并且企業市場營銷模式的完善與創新可以促進企業經濟的發展與進步。企業需要根據自身的發展狀況來改變傳統的市場營銷模式，不斷進行改革創新，需要關注消費者的實際需求提升產品的質量與優勢，滿足消費者的實際需求，從而獲得經濟利益，銷售人員需要把消費者的實際需求和領導進行反應，這樣企業的管理人員才可以更好掌握市場的變化情況。

結束語：我國市場經濟在不斷發展，并且發展的方向在不斷發生變化，企業競爭力在不斷加強，提升一個企業的市場競爭力需要市場營銷，為了保障企業的持續健康發展，需要加強管理企業的市場營銷戰略[5]，不斷解決市場營銷戰略管理工作中的不足之處，在結合企業自身發展實際狀況的情況下加強管理工作，確保營銷戰略的合理性，對企業市場營銷進行管理工作可以通過不同的角度去實施，不斷提高企業的發展水平。