化妝品電子商務應用及效益分析

朱虎誠

摘要：近些年來我國的化妝品行業不斷的發展，保持著快速增長的速度。本文詳細的分析了我國化妝品電子商務行業的發展現狀，針對著當前化妝品電子商務發展過程中存在的一些問題提出了具體的解決措施，希望能夠推動我國化妝品電子商務行業的發展。

Abstract： In recent years， China's cosmetics industry has continued to develop and maintain a rapid growth rate. This paper analyzes the development status of China's cosmetics e-commerce industry in detail， and puts forward specific solutions to some problems existing in the development of cosmetics e-commerce， hoping to promote the development of China's cosmetics e-commerce industry.

關鍵詞：化妝品;電子商務;發展現狀;發展趨勢

Key words： cosmetics;e-commerce;development status;development trend

中圖分類號：F224.5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1006-4311（2019）10-0038-03

0 ?引言

化妝品指的就是涂抹在人體表面的一些部位比如說皮膚等地方的一些產品，化妝品的作用就是為了達到清潔、美容的效果。中國的化妝品行業近些年來在快速的發展，不斷的形成了一個具有一定規模的新型產業，隨著我國經濟的不斷發展及人們生活水平的不斷提高，人們對于化妝品的需求將會越來越大。目前我國的化妝品市場已經成為僅次于美國的世界第二化妝品消費市場，隨著人們對于美的需求不斷的增加，化妝品市場還有更大的發展空間。但是目前我國的化妝品市場很不規范，產品質量難以得到保證，這也會直接的影響到化妝品行業的發展和人們的健康。

1 ?電子商務模式概述

電子商務主要作用就是通過互聯網等信息網絡系統來對商品進行交易，與傳統的商務相比，電子商務具有全球化的特點。近些年來隨著我國電子商務行業的快速發展，電子商務已經成為國民經濟的重要組成部分，推動著國家的經濟發展，提高人民的生活水平。根據相關的數據記載顯示，我國已經成為全球規模最大的網絡零售銷售國家，電子商務由于其開放性的特點也為其帶來了一些問題，由于一些法律法規的缺失及一部分商家缺乏道德誠信意識，一些人就會在電商平臺上售賣一些假冒偽劣的產品，這些假的產品極大的危害了消費者的身體健康，也污染了電子商務的網絡環境。因此為了解決這些問題，相關政府部門必須要加大監管力度，對我國化妝品電子商務從現存的一些問題進行及時的解決，規范我國化妝品電子商務行業的市場。

2 ?電子商務相對于傳統零售銷售模式的優勢

2.1 電商的成本更加低

通過電商渠道購買的化妝品一般比實體門店的價格要低。首先電商能夠免除掉各種稅費，電商的成本相較于傳統零售銷售模式比較低，無店面租金壓力，目前我國的電商發展競爭相對緩和，宣傳費的成本比較低。電商能夠利用線下實體店進行消費者的體驗，然后在線上進行銷售。化妝品電商企業的毛利比較高。舉例如下：以聚美優品為例子，早在聚美優品上市之前就已經連續七個季度實現盈利，其中2013年凈獲利2500萬元，因此聚美優品就成為國內為數不多的以盈利上市的電商公司。根據最新數據顯示，2015年聚美優品營收2.51億元，其中實現毛利7873萬美元，超過了同期的京東的毛利率。

2.2 電商信息更加豐富全面，購買方便快捷

電商相對于傳統銷售渠道購買更加快捷，消費者只要打開手機或電腦，敲敲鍵盤就能夠進入網上化妝品商店，精心的挑選各種各樣的化妝品，從中挑選出自己喜歡的商品，然后查看商品的規格和性能。隨著互聯網技術的不斷應用與發展，目前消費者已經可以在屏幕上看到上面的三維圖形。消費者對于選定的商品就可以加入到購物車內，然后進行訂單的填寫并付款，訂單確認之后商家就可以立即使用快遞把化妝品郵寄到消費者的手中。而傳統的購買方式還需要去店鋪內進行挑選，浪費了大量的時間、人力物力。我國當前的物流行業發展非常迅速，商家可以利用快遞快速的將商品發給消費者。

2.3 電子商務的物流更加方便快捷

電子商務可以通過互聯網，將網絡作為與顧客溝通的基本渠道，然后利用網絡將產品的供應商、經銷商、運輸方聯系起來，相較于傳統的購買方式而言，電子商務的運輸更加的方便快捷，可以通過快遞等形式商品可以直接從生產者轉到消費者手中，使整個交易過程的采購、售后和存儲過程更加的方便。除此之外，企業在銷售過程中的成本也得到了有效的控制，整個產業鏈的運行能夠為企業節約大量的成本，讓企業能夠有更多的金錢和時間投入到產品的研發上，從而研發出更多高質量的化妝品產品。

3 ?電子商務在化妝品貿易中的應用模型

當前我國化妝品電商主要是依靠天貓美妝、京東商城和聚美優品等平臺來銷售化妝品，相比于淘寶店來說，旗艦店更受消費者的信任，很多消費者都會選擇京東商城或者是天貓美妝來購買化妝品。隨著電商的越來越普遍，唯品會等一些其它的電商平臺也開始受到消費者的喜愛，一些消費者也會選擇在這些平臺上購買化妝品。根據相關的數據記載，2014年我國的化妝品網購交易規模大約是83億，也就是說大部分的人都會選擇在網上購買化妝品。隨著化妝品品牌的不斷發展與深入，我國的化妝品網絡交易數額也在不斷的增加。目前化妝品的線上銷售渠道正在不斷的步入成熟，很多網民的網絡消費習慣也都已經養成，因此預測在未來的幾年國內的化妝品電子商務行業將會以更大的速度增長，越來越多的消費者將會通過線上銷售的方式來購買化妝品，因此化妝品電子商務行業的整體銷售速率也會逐年增長。

電子商務本質上與傳統的商務模式并無太大的區別，電子商務主要就是由一個市場環境組成，此市場環境是由交易主體、電子交易市場、交易事務和信息流、資金流、物流等基本要素所構成的。根據經濟學的作用原理可知，市場交易的主體主要有三類，主要包括了消費者、企業及政府。在電子商務運行的過程中，對于每一個交易主體而言，它所面對的都是一整個電子交易市場，因此必須要通過市場經濟來選擇交易的內容和對象。目前我國電子商務中的交易事務主要包括了以下幾種：包括了交易前的準備工作、交易過程中的協商與協調、制定合同及對合同的執行、對銷售商品的清算工作等過程。電子商務執行過程中的每一筆交易，都必須包含物流、資金流、信息流。化妝品在電子商務中的應用模型也不例外，具體的模型如圖1所示。

眾所周知，經濟活動的開展與商流、資金流、物流和信息流有著非常密切的聯系。電子商務的發展也是依靠這幾種發展模式所展開的。政策的制定和設置都是為了推動電子商務的正常運轉而設計實施的。所謂資金流指的就是資金的運轉過程，它主要包括了商品在流通過程中的付款，結賬等過程。資金流在電子商務運行過程中有著非常重要的意義。信息流指的就是商品信息的提供、促銷、技術改善和售后服務等內容，商品在流通過程中需要很多的報價，比如說商品需要查詢報價單、付款通知單等其它的單證，這些單證都是商品價值的最直接的體現。在化妝品的交易過程中也應當考慮交易雙方的支付能力和信譽，選擇支付能力和支付信譽良好的商家進行合作。就這樣才能夠最大程度的保障買家和賣家的利益。物流指的就是商品的流通過程，它所具體指的就是物質在運輸、儲存、配置和搬運過程中的物流信息和各種活動。目前很多化妝品在流通過程中都是利用快遞，消費者必須要購買到一定數額之上就可以享受免運費的待遇，這也是促進消費者大量購買的一個契機。商流則是電子商務交易過程中的核心內容所在，只有以上物流、信息流、資金流的正常實施才能夠保證商流的完成。以上幾點都是電子商務在化妝品流通過程中必不可少的幾個要素。

4 ?化妝品電子商務應用案例分析

樂蜂集團成立于2008年，它是由知名電視人李靜所創辦的，是中國第一個擁有專業明星進駐、專業美妝購物網站品牌授權的一個網站，樂蜂集團主要所倡導的理念就是獨特、個性的時尚風格，鼓勵越來越多的女性積極、樂觀的面對生活，盡可能的滿足所有女性的需求。唯品會也購買了一部分樂蜂集團的股份，樂蜂集團與唯品會將攜手共同打造頂尖女性時尚購物的平臺，樂蜂集團也吸取了唯品會在化妝品行業銷售、管理的能力，兩者攜手打造一個更加時尚的生態產業鏈。同時兩者共同承諾在此平臺上所銷售的化妝品100%的正品，可以讓消費者更加放心的購買。通過各種策略的制定來規范整個化妝品行業雜亂的現狀，帶動整個化妝品行業的規范發展。

4.1 樂蜂集團商業模式分析

樂蜂集團的主要戰略目標就是要打造中國獨特的化妝品銷售模式，引領中國女性進入時尚的新世紀。打造一個中國女性消費的品牌體驗臺。此集團化妝品銷售的主要目標用戶就是女白領，這些女白領是國內目前最有消費能力的部分人，她們的生活節奏都比較快，這些人思想比較前衛，但是工作比較忙，沒有時間逛街。因此這些人都喜歡網上消費，這些女白領能夠接受樂蜂集團所倡導的達人思想，并購買化妝品。樂蜂集團的主要銷售產品包括了精油、各種護膚品、彩妝、香水、配飾和一些美容書籍等。而且此集團的銷售模式允許用戶在一定期間內無條件的退換貨，已在全球很多城市推出了上門退款服務，開通了電話、微博等很多個信息反饋渠道，用戶可以依靠一些新的支付方式，比如說可以通過支付寶、銀行支付等方式來完成在線支付。在物流環節，樂蜂集團為了盡可能的為顧客提供更加迅速的物流系統，與國內信譽度最高的郵政合作，顧客在系統上購買化妝品超過100元即可以免運費，且化妝品最快可以在兩天內送達。在支付的過程中顧客可以選擇國內大多數的銀行卡。樂蜂集團的商業模式網絡如圖2所示。

樂蜂集團整合了所有的資源，致力于打造強勢的國內品牌，同時也努力于新產品的開發研究。龐大的專家美妝團隊也是樂蜂集團最大的品牌保障，能夠最大程度地贏得消費者的信賴。

4.2 樂峰集團商業模式對與傳統商業模式的優勢分析

電子商務的管理方式更加科學合理。

電子商務就是將傳統的商務流程進行數字化，打破了時間和空間的局限性。電子商務是在互聯網的基礎上開展的一種商務活動，互聯網本身就有開放性和全球性的特點，電子商務模式可以為企業提供更多有效的信息資源，為企業創造更多的發展機會。電子商務也簡化了企業與企業之間的流通環節，最大程度的降低了在銷售過程中的流通成本，提高企業在各種活動中的競爭力。目前電子商務對于一些大中型企業是有利的，因為電子商務的應用能夠提高這類企業的管理效率，可以幫助企業降低成本并網上進行化妝品交易，電子商務模式提高了商品的流通渠道范圍和信息資源，增強了企業發展可能性。

5 ?我國化妝品電子商務的發展趨勢

化妝品電商近年來在快速的發展，化妝品的標準化程度也在不斷的提高，由于電商的普及程度不斷的增大，我國當前的物流配送速度也在不斷的提高。化妝品個性化需求的程度比較高，在電商平臺上可以對各類化妝品進行充分的展示來滿足消費者選擇的需求，為了擴展電商平臺的消費者數量，電商平臺也可以有意識的將一些化妝品到三、四線城市進行銷售。

5.1 形成品牌效應

電商平臺由于其網絡銷售的優勢迎合了化妝品消費者的需求，在傳統的化妝品銷售過程中，品牌效應非常的強。一些中小型的化妝品品牌在實體店的銷售中非常不占優勢，一些顧客很難信任這些產品的質量。因此在實體店大多銷售的都是一些歐美、日韓的國際大牌，這些大型的化妝品品牌價格較高。但是消費者在網上購買化妝品時關注點不僅僅是品牌，更多的是看中價格是否合適，產品的質量是否能夠得到信任、賣家的產品信息是否透明。根據相關的調查結果顯示，線上的消費者對于價格的關注力更多，在網上進行化妝品銷售時消費者更多青睞的是一些價格較低且透明的產品。因此有必要對線上的所有產品進行信息化管理，需要對線上所售賣的化妝品的基本信息進行介紹，用戶也可以在產品使用后對產品的質量進行點評。在這樣的情況之下，消費者在選擇產品時就不單單基于品牌，而是結合自身的真實需求和能力購買一些更加實惠的產品。國際品牌的市場競爭力就會慢慢的被弱化，一些國內的中小型品牌逐漸的被消費者和市場所認可，這是國內化妝品品牌發展的良好時機。合理的定價更能夠為高質量的化妝品帶來優勢，消費者能夠在自身的消費能力范圍之內購買化妝品。根據相關的數據研究顯示，在線上銷售的眾多品牌之中，國內的化妝品品牌更具優勢。比如說在淘寶、天貓平臺所售賣的膜法世家、百雀羚等品牌取得了很好的售賣效果，贏得了消費者的口碑，形成了一定的品牌影響力。

5.2 網絡購物環境將會被不斷的優化

近些年來化妝品在網絡上售賣時主要的問題就是網絡環境非常復雜，產品質量發生問題時，消費者得不到有效的理賠。近些年來電商平臺所售賣的化妝品數量非常可觀，幾乎與一些實體店的大品牌的化妝品數量相當。化妝品在這個過程中成本非常低，但價格卻很高。這就導致出現假貨和水貨的問題非常嚴重。為了提高網上所售化妝品的信任度，我國的電商網絡平臺在未來將會被不斷的優化，國內的各種化妝品行業發展態勢一片良好，國內品牌與電商平臺結合起來會給消費者更多的選擇，對于國內現有的化妝品市場而言，電商售賣化妝品也是化妝品的一個新的銷售渠道，是國內品牌的化妝品牌銷售的一個良好的機遇。

5.3 政府與電商平臺聯動，加強化妝品的監管力度

政府的相關監管部門和電商平臺也可以建立一個信息互通的通道來對化妝品的質量進行監管，推出一個共同監管的數據交流平臺，在這個平臺上，各個化妝品的基本信息都有明確的標識，一旦發現化妝品出問題，就可以及時的依靠此平臺的相關信息進行線上和線下的打擊活動，確保化妝品的質量得到有效的保障。

5.4 相關的法律法規規體系將會不斷被健全

要想對現有的化妝品電商平臺進行凈化，就必須要推進電子商務的相關立法的完成。可以對工商登記的過程進行完善，建議一些電子合同法律制度，對電商平臺及電商售賣者的相關法律責任進行明確的規范，確保電商平臺的產品質量得到有效的保證。健全各種質量不合格的理賠機制，加強食品的監督、工商公安等部門的相互合作，建立一定的溝通管理機制，加強對于一些虛假產品的打擊力度，保證在平臺上售賣的產品都能夠做到有證可依，確保產品的質量得到有效的保障。與此同時，也可以建立便捷的網購交易平臺和舉報中心，消費者如果對所購買的產品不滿意，可以進行投訴，加強消費者與商家的交流，鼓勵消費者為產品的質量改進提出更多寶貴的意見。消費者必須要有抵制假冒偽劣產品的意識，對假冒偽劣產品要進行嚴格的打擊，一旦發現假的產品必須要做出及時的處理，不能包庇賣假的人，保障產品的質量。

6 ?結束語

電商的應用給化妝品行業帶來了新的發展方向，化妝品銷售有了新型的渠道。線上化妝品市場的快速發展能夠在一定程度上推動國內化妝品行業的蓬勃發展。國產的一些化妝品品牌的主要特點就是價格合理，符合線上消費者對于價格的需求，因此本土品牌就可以依靠線上再到線下的發展路徑來規劃公司的發展，先形成良好的口碑與市場，再依靠實體店和網店來售賣化妝品。化妝品市場目前魚龍混雜，因此化妝品市場有待于凈化和改善，這就依靠相關品牌商與電商企業共同建立更加合理的管理制度，對化妝品的質量進行管理和控制，確保國內的化妝品市場能夠朝著更加規范、健康的方向發展。

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