京糧控股：立足優勢推進外延式發展

在做好內生性增長的同時，京糧控股積極推進外延式發展，在大農業、大健康領域尋找發展機會。

京糧集團作為北京大型國有糧食企業，長期承擔著維護首都糧食安全的重任，有“首都的米袋子”之稱。2016年通過重組珠江控股實現借殼上市，將子公司京糧食品注入上市公司，2018年3月13日，珠江控股更名為京糧控股。

京糧集團是京糧控股的控股股東，京糧控股100%控股京糧食品，京糧食品是京糧集團的糧油主業板塊，也可以說，京糧控股是“首都的米袋子”。

逆境進取業績大增

2018年，京糧控股實現營業收入74.09億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.68億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.27億元，同比增長99.67%?？鄯莾衾麧櫞笤?，表明在市場、行業普遍不景氣的大背景下，京糧控股的主業盈利能力大幅提升。

京糧控股的主營業務為油脂油料加工銷售及貿易和食品制造。油脂油料加工及貿易業務主要集中在京津冀區域，品牌包括“古船”、“綠寶”、“古幣”、“火鳥”、“天翼”，主要產品有大豆油、菜籽油、葵花籽油、香油、麻醬等。食品制造主要是指休閑食品、面包的研發、生產及銷售，品牌包括“小王子”、“董小姐”、“堅強的土豆”、“古船”等，主要產品有薯片、糕點及面包。

2018年，中美貿易戰持續升級，京糧控股油脂板塊主要原材料的采購轉向巴西，巴西大豆由于季節性供應強、運輸距離遠、質量差異大，導致經營成本大幅增加。對此，油脂板塊主動調整經營策略，發揮油脂產業鏈的優勢，在產業鏈各節點發力，對消貿易戰的沖擊，全年實現主營業務收入64.72億元，實現利潤總額1.31億元，與上年基本持平。一是平臺效應逐步顯現。油脂板塊“風控研發、現貨經營、進出口及貿易、生產管理、產品營銷”五大平臺基本搭建完成，有效整合了資源、提升了效率。在中美貿易戰的沖擊中，五大平臺相互支撐、信息共享，最大限度減少了貿易戰對油脂壓榨企業的影響，京糧天津全年壓榨大豆超過100萬噸，利潤總額3061萬元。二是小包裝產品結構不斷優化。葵花籽油、亞麻籽油、橄欖油、非轉大豆油等高附加值產品銷量增長11%，銷量占比首次超過50%；毛利率偏低的普通大豆油銷量同比下降了15%。產品結構的調整直接帶來經營效益的改觀，小包裝油脂實現利潤較去年大幅增長。三是貿易業務穩中有進。油脂油料貿易堅持期現結合銷售模式，加強市場研判，創新經營手段，防范經營風險，全年銷售油脂油料47萬噸，實現銷售收入21.39億元、利潤總額4251萬元。

2018年，休閑食品行業原輔材料價格上漲，行業戰略競品不斷涌入，終端市場競爭加劇，京糧控股主要競爭對手有好麗友、達利園、樂事、上好佳等，主要競爭領域集中在油炸薯片、非油炸薯片及膨化薯條品類。在非油炸薯片市場，京糧控股“小王子”僅次于好麗友“薯愿”，為第二品牌，在獨立包裝散稱市場為第一品牌，有著較大的市場發展潛力。休閑食品業務堅持“差異化非對稱競爭戰略”，深化“專業化制造+文化創意+互聯網”模式，實施打造精品和產品升級迭代策略，全年實現主營業務收入8.17億元，同比增長5.87%；實現利潤總額1.51億元，同比增長13.07%。面包加工業務加大外埠布局和新品研發，積極拓展零售渠道，全年實現主營業務收入7726萬元，同比增長26.86%。

京糧控股還有一塊業務，就是土壤修復業務，有望成為未來業績的一個支點。目前有兩個重點項目，一是新沂窯灣鎮項目，進行了股權結構調整，引入上海和恒管理咨詢有限公司，作為協鑫集團全資子公司，專業化運營優勢明顯，有利于該項目的高標準、高效益推進。二是唐山曹妃甸項目，為灘涂地修復，目前已經取得了唐山市國土部門的立項批復，于今年3月底開工。

京糧集團糧油儲庫

品牌、區位等優勢明顯

京糧控股有多個知名品牌，既有數十年歷史的、京城百姓耳熟能詳的老字號，又有深受年輕人喜愛的網紅爆品，品牌層級豐富。

“古船”、“綠寶”和“古幣”品牌為北京老字號。“古船”品牌在第三、八屆北京影響力評選活動中被評為最具影響力品牌，在第七屆北京影響力評選活動中榮膺最具影響力十大品牌；“古幣”香油歷經數十年，榮獲各種獎項幾十項，包括“全國芝麻油知名品牌”、“北京國際餐飲食品博覽會銀獎”和“國際名牌產品金獎”等。

“小王子”商標和浙江小王子產品連續多年被認定為浙江省著名商標和浙江省名牌產品，“董小姐”品牌擁有粉絲量近40萬，官方微博和小說話題曝光千萬量級，為網紅爆品。

京糧控股植物油銷售區域主要為北京地區，輻射京津冀區域。北京市常駐人口2000多萬，屬特大銷區，尤其是聚集了全國最多的高凈值家庭，公司在北京市場擁有很高的知名度和美譽度，在采購、倉儲、加工等資源方面具有天然優勢。京津冀地區土地面積21.8萬平方公里，常住人口1.1億人，是中國北方經濟規模最大、最具活力的地區；隨著京津冀協同發展的深化和推進，公司區位優勢更為明顯，發展的空間會進一步拓寬。

京糧控股品牌層次豐富，既有“古船”、“綠寶”、“古幣”等老字號，又有“董小姐”、“堅強的土豆”等網紅爆品。

京糧控股核心管理團隊結構穩定、風格穩健，擁有豐富的管理經驗，具有較強的市場開拓意識和能力，并結合公司實際形成了一整套行之有效的體制機制，能夠高效推動各項工作、措施落實。植物油加工能力主要集中在京糧天津，生產廠區位于天津濱海新區臨港經濟區，國際市場采購的大豆到達天津港后直接卸入京糧天津的原料儲存倉，極大地降低了原料轉運的運輸成本；同時，京糧天津生產廠區緊鄰中儲糧的國家儲備庫，再加上公司在京津冀地區的品牌影響力和較高的市場占有率，能夠順利地以較低成本完成大豆和大豆油的儲備輪換任務，通過科學規劃儲備輪換大豆、大豆油的經營，可以保證開機率并獲得相應壓榨利潤，尤其在國內港口現貨緊張時，這一優勢更為明顯。

京糧控股食品制造板塊主要集中在浙江小王子公司，開創了“專業制造+文化創意+互聯網”的盈利模式，并獲得良好效果，該模式涵蓋了從產品定位、研發、生產到宣傳推廣等一系列環節，是一種復合盈利模式。專業制造是指近30年的發展歷史，擁有穩定的產品質量和突出的新產品開發能力；文化創意主要是指創造出與目標客戶在精神層面產生共鳴的品牌形象，為產品增加文化內涵和品牌故事；互聯網主要是指依托移動互聯網的快速發展，利用公眾微信號和微電影對產品和品牌形象進行宣傳和推廣，同時利用公眾微信號與消費客戶進行互動，精準了解客戶的真實需求，使開發出的新產品一上市就具有良好的銷售態勢。

京糧控股憑借多年的經營積淀，形成一支素質高、能力強的研發團隊，包括國務院政府特殊津貼專家、浙江省特聘博士后專家、高級工程師等。在技術研發創新上，公司旗下浙江小王子現擁有整套米餅生產線制造能力，米餅連續式蒸鍋和烤爐的發明已在裝備技術上處于行業領先地位，膨化米制品（基于二級螺旋擠壓的焙烤型米果熟化方法）也已取得了國家發明專利。雙螺桿擠壓熟化設備和工藝以其穩定的質量保證了生產連續性提升，米餅烤爐以其較高的生產能力和較低的能耗獲得實用新型專利，部份米餅生產工藝和設備已達到國內領先水平。從國外引進的烤薯生產線經過改進，已突破了成型、產能提升等關鍵技術難關，研發出了外形、含油具有差異化和更健康的優勢產品，具有自身改進的核心技術單元，通過改進后，烤薯生產線已具有國際競爭力。公司旗下植物油加工生產線和工藝技術較為先進，浸出器、軋胚機、離心機、灌裝機、碼垛機等核心設備技術均處于國際領先水平。

在產品研發創新上，京糧控股制定了完善的創新激勵機制和新品研發推進機制，實施“研發新品項目化管理，制度化推進”的策略，積極開展“研發新品和技術創新”大比拼活動，全面提高產品研發和技術水平，戰略大單品“董小姐”、“堅強的土豆”等對產品營銷的拉動作用強勁，后續新品“呆不二”、“十二星座”等也取得了很好的市場反應。

戰略布局大農業、大健康

京糧控股表示，今年將加大結構調整。產品結構上，堅定不移地在小品種油脂、休閑食品等高毛利品類上傾斜研發費用、營銷資源，不斷提升高毛利產品銷量。休閑食品突出“戰略大單品”對銷量的拉升作用，營業收入力爭突破9億元；古幣香油完成工廠外遷的磨合期后，努力向全國市場拓展，盡快進入發展快車道。產業結構上，著力在休閑食品、香油、特種油脂上拓展，依托浙江小王子公司、古幣公司，為下一步在香油、麻醬、復合調味品、休閑食品等領域的并購奠定基礎；與專業企業、專業團隊合資合作，進入特種油脂行業。油脂板塊去年小包裝產品結構優化、成本控制成效明顯，綜合毛利率處于較高水平，今年將在京津冀區域加大營銷力度，通過銷量的提升增厚企業利潤。休閑食品板塊針對產品受眾特點，強化線上、線下營銷，確保銷量穩定增長。不斷創新營銷模式，開發新產品、新渠道，緊跟市場變化，深挖客戶需求，確保企業始終具有較強的盈利能力。

將依托現有產業和資源，沿著大健康、大農業方向，延伸產業鏈，提升價值鏈。一是創新推進土地修復項目。加大與當地政府的溝通協調，加快曹妃甸項目進程，2019年實現項目盈利；針對新沂窯灣鎮項目規模大、政策性強、程序復雜等特點，發揮專業優勢，強化規范運營，確保項目平穩推進；同時通過兩個項目的運營，掌握土地修復業務的運作模式，為土地修復產業發展提供支撐。二是抓好優質企業并購。依托公司項目儲備或采取與專業機構合作的模式，在現代食品產業鏈、大農業、大健康等領域并購盈利能力強、增長勢頭好的企業，增厚公司利潤。

5月17日，在海南轄區上市公司2018年度投資者網上集體接待日活動上，京糧控股總經理王春立在回答投資者提問時表示，公司一直以建設創新型糧油食品生態系統為戰略目標，為消費者提供安全、放心、營養的糧油食品。目前，公司主營業務為油脂油料加工銷售及貿易和食品制造，公司在天津濱海新區臨港經濟區擁有100萬噸產能的大豆壓榨工廠，主要產成品為豆油和豆粕，公司將持續專注主業發展，在大豆倉儲物流加工直至產品銷售環節逐步形成完整的產業鏈，并將持續關注和重視食品技術相關領域的發展，尋求發展機會。他還強調，公司一直在扎實做強內生性增長的同時，積極推進外延式發展，在現代食品產業鏈、大農業等領域持續尋找盈利能力強的并購標的，增厚公司利潤。

除了糧油主業，京糧集團還有生物工程、不動產、互聯網大數據等產業，京糧控股的銷售收入約占京糧集團的二分之一，利潤約為京糧集團的不到三分之一。京糧集團董事長王國豐曾表示，未來，京糧集團將適時把培育成熟的產業置入京糧控股，推動上市公司向互聯網、生物工程、不動產等多種業態拓展，實現上市公司市值、利潤的大提升。