電力市場營銷的新觀念以及優(yōu)質服務的應用效果探討

裴蕾 孟凡杰 樊宇 鐘曉晨

[摘 要]隨著我國經濟市場的不斷發(fā)展，社會群眾用電需求量與日俱增，供電企業(yè)的市場營銷觀點與服務也需要順應更新，文章將結合創(chuàng)新營銷觀點的重要性，討論更新思想觀念、強化人才技術、完善管理體制、分析受眾需要、設計營銷策略、調動人員積極性等優(yōu)質服務應用策略，為推進電力行業(yè)的發(fā)展提供對應策略。

[關鍵詞]電力市場；營銷；優(yōu)質服務

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.23.136

我國現如今仍處于特色社會主義市場經濟體制，電力企業(yè)作為重要組成部分，需要提高自身核心競爭力，分析市場發(fā)展前景，更新營銷策略，提高服務能力，重視優(yōu)質服務的作用，滿足社會群眾用電需求，在保證電力輸出穩(wěn)定的基礎上，不斷增強自身的核心競爭力，保證人才隊伍運作順利，完成經濟的最大化。

1 創(chuàng)新營銷觀點的重要性

隨著科技快速發(fā)展，越來越多的智能家電開始走進群眾的日常生活當中，伴隨而來就是龐大的用電量，雖然其能夠帶給電力行業(yè)高昂的經濟利益，但同時也對電力營銷制度提出了更多挑戰(zhàn)，截至2018年，我國全社會總用電量又創(chuàng)6年新高，同比增長率8.6%，達到6.85萬億千瓦時，是從2012年開始增長最快的一年。由此可見，沿用傳統(tǒng)的營銷觀念已經無法滿足日益增長的用電需求，所以就需要結合實際市場發(fā)展形勢，創(chuàng)新營銷觀點，營銷觀點需要結合生產方向制定，遵循經濟發(fā)展規(guī)律。當前我國大型電力企業(yè)開展的營銷觀點創(chuàng)新可大概從以下三方面出發(fā)：其一，精細化原則。完善內部信息化建設，將傳統(tǒng)的分散化管理集中運作。其二，提高服務意識。有利于推廣電力產品，建立對應的商品效應，梳理良好企業(yè)品牌。其三，增強競爭力。新能源的推出給電能帶來一定的壓力，需要總結自身優(yōu)勢，調整生產方向。只有做到全方位的創(chuàng)新營銷方式才能保證企業(yè)向著長遠、可持續(xù)性的方向發(fā)展。[1]

2 優(yōu)質服務效果對經濟效益的作用

優(yōu)質服務可以在電能產品營銷過程中，利用多種規(guī)范化、科學化、人性化的措施，滿足消費者訴求，強化服務質量，優(yōu)化服務手段，簡化煩瑣的銷售過程，增強企業(yè)在市場大環(huán)境中的核心競爭力。另外，優(yōu)質的服務能夠推進生產效率的提升，實現服務—生產之間的良性循環(huán)，確保電網運行的安全性，如輸電線路、電力系統(tǒng)、設備運維等多個環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性。[2]

3 提高市場營銷服務水平的策略

3.1 更新思想觀念

思想觀念對企業(yè)發(fā)展可起到統(tǒng)帥、領導的作用，創(chuàng)新有效的思想觀念有利于制度、條例、人才隊伍的完善，傳統(tǒng)思想觀念會導致供電企業(yè)實際經營效果與市場發(fā)展形勢相差加大，降低自身核心競爭力，減少電力用戶的滿意度。導致思想觀念守舊的主要原因是由于管理人員認識不清、認為電力產品仍處于短缺，供不應求的狀態(tài)，所以沒有重視服務水平的加強，不具備現代化營銷意識。所以想要實現營銷服務水平的提升，就需要轉換這種觀點，加深領導人員對于現代化市場形勢的認知，多學習先進企業(yè)模式，逐步培養(yǎng)自身良好的營銷思想。售賣電力產品時必須要遵循多元化、多樣化的原則，市場環(huán)境競爭嚴重，“供不應求”已經開始轉變成為“多買多賣”，所以需要以更加強勁的能力來保證自身順利發(fā)展，從領導到基層都需要逐步改變思想觀念。

3.2 強化人才技術

銷售崗位直接面向用戶，所以人才專業(yè)技術水平十分重要。首先，電力企業(yè)要重視對此類崗位人員的專業(yè)化培訓，利用自我學習、崗前培訓、外出學習等多樣化的培訓形式，來提升營銷人員的綜合素質，全面提升營銷隊伍的專業(yè)化水平和整體素質。其次，電力企業(yè)要關注多種復合型人才的引進與再教育，提高人才招聘門檻，實現高質量人才的引進，然后對在崗營銷人員進行崗位培訓，使其具備綜合性的營銷知識，包含電氣專業(yè)知識、市場經濟學知識、法律法規(guī)知識等，培養(yǎng)出熟悉營銷業(yè)務與現代電力技術的綜合型人才，聯動銷售與管理。最后，電力企業(yè)需要構建競爭機制，融合“競爭上崗、優(yōu)勝劣汰”思想，充分調動營銷人員的工作積極性，強化營銷人員的競爭意識，用體制與策略留住優(yōu)質人才，從而給企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。

3.3 完善管理體制

完善的管理體制能夠為優(yōu)質服務提供基礎的依靠，因此需要結合市場趨勢，不斷完善內部營銷管理體制，從思想上給予其重視，營銷相對于生產線來說，能夠直接面向于電力用戶，所以服務更是營銷單元的核心內容。良好制度的建立可以從多個方面開展，如人員工作素養(yǎng)、窗口銷售流程、企業(yè)文化深入、工作標準制定、原則條例規(guī)范、獎懲處罰規(guī)定等。另外，想要實現管理制度的完善，還需要明確各崗位的工作責任，如銷售組長、經理分別負責的工作內容，細化目標內容，從而更加快捷地給消費者提供完善的問題解決方案，滿足其多元化的需求，實現服務效果的完善。

3.4 分析受眾需要

從本質來說，電力營銷的最終目的就是為了向消費者提供電力產品，因此用戶需求就是營銷目標。想要實現優(yōu)質服務必然需要結合用戶需求，做好事前考察，明確考察目標與內容，使其能夠有針對性地得到提升。在確保前期銷售流程穩(wěn)定的基礎上，還可以對應開設后續(xù)服務項目，如產品維修、前期咨詢、上門安裝、營銷代理等，通過多種服務項目來實現便民服務，從而全方位的滿足受眾需求，拓展電力營銷市場，結合微信小程序、公眾號、官方平臺等多種現代化手段，不斷開發(fā)人性化組件，從而提高電力市場的工作效率，大幅度增強群眾對自身的滿意度。

3.5 設計營銷策略

電力市場在營銷過程中需要對各部門單位采取合理有效的分工，從而提升營銷效率。通常來說，電力企業(yè)會設置銷售計劃，如年度目標、季度目標、月目標等，為了確保目標的穩(wěn)步實現，相關營銷管理人員就需要了解實際任務的可行性，并結合當前市場形勢作出判斷和估計，如時間規(guī)劃、資源投入、人才調度等，讓目標分配得更加高效、合理。另外，營銷策略與電力市場需要保持一致的發(fā)展，數據調查項目應該與市場形勢相溫和，從而保證高效的驗證與分析。還可以使用SWOT模式來整合有效信息，確保最終的科學性，保證電力市場的穩(wěn)定，高效滿足電力用戶的需求，從而方便后續(xù)服務項目的設計。

3.6 調動人員積極性

人才對于企業(yè)發(fā)展來說可起到至關重要的作用，更是生產力的保障，從電力企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)來說，能夠完成營銷內容的主體就是“人”，所以想要保證優(yōu)勢服務，就必然要從人員積極性的調動入手。如果在崗位工作時，其思想懈怠、責任意識不明確、服務操作不規(guī)范，都會造成最終工作服務水平降低。因此企業(yè)單位不僅僅要重視對制度、模式、策略、技術水平的規(guī)劃，同時還需要站在“以人為本”的角度上看待員工的發(fā)展，從人文關懷上增強工作積極性。在實際操作時，可以從員工身心需求調查出發(fā)，如網絡問卷、同事調查、自我反饋等多種方式，全方位地掌握心理活動，從而為其提供幫助，如薪酬補貼、保險提高、職位發(fā)展空間等，刺激其工作積極性，保證在崗時態(tài)度良好。當前激勵機制是一種良好的人才管理手段，能夠推進內部核心凝聚力的不斷提升，減少人才流失的可能性，利用基礎工資+績效獎金的方式提升工作熱情，減少人才流失，促進優(yōu)質服務的實現。[3]

4 結 論

綜上所述，電力行業(yè)的發(fā)展決定著企業(yè)生產、生活用電、科技研發(fā)等多個方面，因此在新時期背景下不斷完成對電力市場營銷手段的改革，能夠從內部推進行業(yè)發(fā)展，在提高經濟效益的基礎上，實現對供電水平的優(yōu)化。優(yōu)質服務是良好營銷的助推器，需要結合實際用戶需求、行業(yè)發(fā)展前景來制定服務措施。

參考文獻：

[1]龍麗羽.深化電力體制改革下如何做好電力營銷[J].現代營銷（信息版），2019（2）：227.

[2]趙亮.電力市場營銷的新觀念以及優(yōu)質服務的應用分析[J].現代國企研究，2018（22）：160.

[3]柏健.電力市場開拓過程中的電力營銷問題分析[J].中國新技術新產品，2018（17）：128-129.