市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究

于曉琳

摘要：本文以SWOT分析法為例，對其理論基礎和具體的市場運用進行了歸納和探討，并且提出了相應的改進建議，希望能夠提升企業的競爭力，幫助企業實現更好的發展。

關鍵詞：市場營銷;SWOT;策略

中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）012-0172-01

引言

近年來，SWOT分析法在市場營銷中的優勢愈加明顯，而且能夠全面地反映企業存在的問題，可以幫助企業及時對規劃和方案進行調整，并有助于下一步戰略的制定。

一、市場營銷中SWOT營銷策略的理論基礎

目前，大多數企業在制定市場營銷策略時，都優先選擇SWOT分析法，這是因為SWOT法十分科學，并且涉及s（優勢）、w（劣勢）、O（機會）和T（威脅）四部分的內容，能夠從內部和外部兩方面考慮企業的發展情況。在具體的分析過程中，SWOT的理論基礎如下：

第一，促進性。當企業自身具備一定的競爭優勢時，可以與外部的機遇相結合，而市場營銷可以借此機會拓展市場，并且為企業的發展提供強大的動力。

第二，抑制性。不可否認的是，某些時候，企業營銷會對企業的發展起到一定的阻礙作用，那么即使市場環境良好，企業也無法充分發揮優勢，甚至會在經營過程中出現反常舉動，導致企業競爭力下滑。

第三，脆弱性。如果企業的營銷策略無法發揮企業自身的優勢，加上市場情況比較惡劣，那么企業的發展和生存就會受到較大的影響，甚至瀕臨破產，所以企業需要做好SWOT分析工作，實現可持續發展。

二、市場營銷中SWOT營銷策略的實際運用

（一）優勢方面

對于企業而言，在市場營銷中的優勢主要有兩方面的內容：第一方面，資金優勢。一些企業成立較早，并且在市場中客戶較多，積累了大量的資金和人脈，并且不斷擴大規模，將業務延伸到其他領域，甚至與其他龍頭企業展開合作，實現強強聯合，那么這種情況下，企業的競爭優勢就比較明顯。舉個簡單的例子，比如投資一個項目，需要1億元人民幣，這可能令一些中小企業望而卻步，即使投產后利潤十分可觀，大多數企業也只是停留在觀望階段，但是實力雄厚的企業可以迅速籌集到項目啟動資金，并且馬上進行規劃和施工，在短時間內就能讓這個項目落地，當項目建成后，就會創造巨大的經濟效益，從而實現良性循環。第二方面，成本優勢。一些企業由于所處位置比較偏僻，勞動力成本相對比較便宜，產品原材料的價格比較低廉，這樣會在很大程度上降低企業的生產成本，從而讓企業在價格上有更多的選擇和更大的調整空間，長期以往，企業在市場競爭中的優勢愈加凸顯。

（二）劣勢方面

與優勢相似，企業在市場營銷中的劣勢也分為兩方面：第一方面，人才劣勢。由于我國企業長期受到計劃經濟的影響，人力資源管理方面的機制不夠健全，管理模式比較落后，人才招聘和晉升機制存在諸多不合理之處，使得企業員工對于企業沒有歸屬感，經常發生跳槽的情況，導致企業人才大量流失。第二方面，技術劣勢。一些企業的領導者和管理人員目光短淺，缺乏長遠規劃，注重短期利益，并沒有建立相關的研發部門，也沒有投入足夠的資金進行生產工藝的升級，導致企業產品結構單一，并且缺乏技術含量，雖然短期內企業在產品銷售量上有一定的優勢，但是無形中也損害了企業的形象，不利于企業的長期發展，久而久之，會被市場所淘汰。

（三）機會方面

新的時代背景下，市場體制更加完善，經濟活力全面進發，加上改革開放程度日益深入，企業迎來了發展的黃金時期。另外，國內基礎設施的建設屢創新高，并且對外貿易活動進展順利，尤其是“一帶一路”偉大構想的實施，為各行各業的企業提供了發展的契機，可以說，市場中的商機無限。更為重要的是，政府出臺了一系列的政策，對一些新興領域的企業加大了扶持的力度，暢通了交流的渠道，并且通過財政補貼以及稅收減免等措施，幫助企業克服發展初期的問題，同時政府能夠進行宏觀調控，發揮一定的引導作用，避免企業走彎路。

（四）威脅方面

從某種角度講，外資企業是我國企業的一大威脅，由于我國加入了世界貿易組織，這使得各類外資企業的數量不斷增加，而且投資規模不斷擴大，在一定程度上擾亂了市場的秩序。這些外資企業營銷經驗豐富，并且資金充足、技術先進，使得我國企業在競爭中處于劣勢，導致市場份額逐漸縮小，并且發展陷入泥淖。另外，還存在一個嚴重的問題，就是企業同質化程度很高，很多企業提供的都是一樣的產品，出現了供大于求的現象，而在另一些領域，則供不應求，為了改善這種情況，企業需要加大市場的開發力度，只有把蛋糕做大，才能實現共贏。比如開發一些新型的服務產品，實現彎道超車。

三、SWOT營銷策略的改進建議

（一）打造品牌

品牌的影響力是無窮的，好的品牌可以起到號召作用，讓消費者不知不自覺地購買相應的產品，從而提高企業的競爭力和市場占有率。有鑒于此，企業需要加大品牌的擴散和傳播力度，比如通過參與慈善捐款，提高企業的知名度。企業還可以根據消費者的需求，提供個性化的服務，讓消費者對產品產生信賴，同時還可以對市場中潛在的客戶進行調查，推出新的產品。

（二）吸引人才

人才是企業發展的關鍵和根本，所以企業需要加強人力資源管理工作，提高員工的待遇，建立以人為本的企業文化，為員工的成長和發展提供便利的空間。可以建立獎懲制度，提高員工工作的熱情，并且優化晉升渠道，確保晉升公平，同時可以組織員工進行培訓，提搞他們的素質和技能。建立素質過硬的人才隊伍，是企業實現發展的必由之路，在招聘和選拔人才上，可以借鑒國外先進的經驗，通過多種方式引進優秀的人才。

四、結語

綜上所述，對市場營銷中SWOT營銷策略的理論基礎和實際運用情況進行分析，可以更好地認識到SWOT分析法的作用和特點，并且根據目前運用中發現的問題，進行相應的改進，從而提升企業的整體實力。