淺析網絡游戲的營銷模式

摘? 要：本文主要研究某熱門手游的營銷策略與營銷模式，并在國內相關游戲公司進行相關對比的基礎上，通過SWOT分析其營銷模式，總結出其的優勢、機會、劣勢與不足，從而給其未來發展建議，并予國內存在問題的游戲公司一定啟示。

關鍵詞：手游;營銷模式;網絡游戲

近年電子設備的普及，電腦、手機已能支持各種網絡游戲，國內游戲產業經濟十分驚人。憑著出色的運營模式，某熱門手游借著手游化英雄聯盟的噱頭吸引并繼承了大量英雄聯盟玩家，通過優化作戰方式，完善游戲規則及增強游戲的公平性和可接受性，某熱門手游已經造就了較為獨特的游戲營銷模式。在2017年，母公司旗下的工作室創造了近350億的經濟效益。僅僅只是一款手游為何能取得如此大的盈利，其背后的營銷模式十分值得我們進行研究。

一、某熱門手游的SWOT分析

（1）優勢分析。1、社交軟件的用戶優勢。其母公司旗下的社交軟件作為至今為止國內用戶規模最大的聊天APP，在興起之初便擁有巨大的用戶人數，幾乎壟斷了網絡在線聊天市場。此手游依靠母公司的強大資源，為游戲的宣傳和進入市場都打下了穩固的基礎，使很多玩家在游戲中與親朋好友組隊，擴大用戶人數。2、精準定位。由于社交軟件用戶年齡段集中在0—50歲，因此此款手游主攻青少年群體，母公司針對這一群體心理特征，開發符合當代青少年審美的的手游。一方面相對英雄聯盟的游戲場所要求更具靈活性，操作也相對較為簡單。其次，自行開發符合不同玩家習慣的操作方法，極大降低了游戲難度。

精準的市場定位，使其占據了大部分的青少年市場。

（2）不足分析。1、游戲機制缺陷。不少玩家認為游戲人物制造精美才選擇這款游戲，這類群體中女性玩家偏多，也很大程度上造成資深玩家喪失游戲體驗。游戲機制的公平是游戲用戶最看重的因素之一，目前有些青少年玩游戲是為減輕壓力，但長時間的喪失游戲體驗，則會使客戶流失。2、渠道優勢沒有充分發揮。由調查數據可知，71%的玩家是在游戲公告上了解游戲動態，50%用戶是通過朋友、同學溝通了解游戲。另分別有12%和21%的客戶是通過官方微博和微信公眾號來接收某熱門手游的信息。僅有19%的受眾表示是通過手機等網絡廣告接觸某熱門手游。

因此，其宣傳力度明顯不符合其知名度，也沒有充分利用母公司的社交軟件優勢。

（3）機會分析。1、我國網民眾多。我國是世界上人口最多的國家，互聯網用戶基數大，也為網絡游戲的發展奠定了穩固的基礎。隨著互聯網的普及，我國網民數量一直顯示出持續增長的趨勢。由此，我國的移動電子游戲市場發展前景良好。2、國際電子游戲產業開始興盛。不單我國，隨著全球網絡游戲的電競化，越來越多的國家開始重視電競行業。今年，我國IG電子競技俱樂部贏得了英雄聯盟S8賽季的世界冠軍，更是引起了轟動。其次，隨著我國國民恩格爾系數下降，人們在休閑娛樂的支出逐漸增加，各大投資公司投資網絡游戲行業的資金也逐漸增多。

（4）威脅分析。1、觀念上的抵觸。目前，電子游戲已逐漸走進人們的生活，但許多老一輩的人仍認為電子游戲是“洪水猛獸”，會給青少年帶來身心的摧殘，造成玩物喪志，并有很大的抵觸心理，這給電子競技行業帶來很大的影響。

因此，我國主流文化還是不認同網絡游戲的，在一定程度上否定其發展。2、易取代性。如今，互聯網產物都是對保鮮度要求很高的產品，我國的游戲公司有很多，再加上國外游戲的引進，游戲市場上有許多優秀的產品，如一款游戲不能及時改進，則很易造成玩家流失。

（5）SWOT分析及結論。通過此款手游的SWOT分析可知，母公司應選擇 （ST+WT）營銷模式。負責策劃的工作室應盡可能利用母公司的社交軟件用戶基礎，結合自身平臺優勢，開發潛在玩家，形成綠色健康形象擴大市場，保持自己優勢。同時應結合反饋優化游戲機制，改善玩家的游戲體驗感改善，規避風險。

二、其存在問題的解決方法

（1）差異化定位打擊盜版。前文提及此款手游的優勢在于市場定位精準，針對中后期，工作室應對其游戲特點進行針對性宣傳，培養一批忠誠度高的玩家。母公司也應在開發新模式的同時申請知識產權保護，以便維護自身合法權益。最后要常檢測游戲中出現的BUG，及時修復，保證玩家游戲體驗。

（2）開發國外市場。近幾年國內手游市場逐漸飽和，國內游戲行業競爭也日趨激烈。而相對于中國的市場，海外市場尤其是新興國家的開發難度則小很多。所以，某熱門手游在國內上線后就開始規劃開發海外市場。眾所周知，其海外版在國外也取得了很好的成績。

（3）打造“綠色健康”形象。雖近年國民對游戲寬容度有所增加，不少家長對游戲持仍然持否定態度，將其看作精神毒品。作為一款能夠贏得市場的游戲，必須要樹立良好的形象，緩解家長和孩子因游戲而存在的矛盾，引導未成年人樹立正確人生觀價值觀及時間觀和游戲觀。

三、結論

目前，此款手游已逐漸進入衰退期。母公司為改善現狀，推出了不少活動保留玩家。但無論如何，其從發售到開拓海外市場，短短兩年內策劃的一系列成功營銷模式都是業界標桿，也為國內各大游戲公司制定發展策略提供參考。

不久的將來，我國乃至世界電子游戲市場的競爭會越來越激烈，但產品生命周期長短取決于企業自身戰略。企業要不斷提高產品質量，打造“品牌文化”，對營銷模式進行創新，跨界合作達到共贏。最后，企業也應放眼世界，提升自身格局，開發國外市場。

參考文獻

[1]魏晶泫.網絡游戲產業發展戰略[J].清華大學出版，2008

作者簡介：賀艷萍（出生年份1997.1），性別：女，學歷：本科，單位：廣東海洋大學寸金學院，單位郵編：524000，研究方向，市場營銷。