關于“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究

羅赟

摘要：在一帶一路大背景下，我國的經濟得到了快速發展，但是很多中小企業卻無法有效地適應這一新環境。基于此，本文將從一帶一路下國內中小企業創新市場營銷的主要優勢出發，對其創新市場營銷戰略的途徑進行分析與探究，希望為相關人員提供一些幫助和建議，更好地進行市場營銷。

關鍵詞：市場營銷 中小企業 一帶一路

引言：所謂一帶一路，指的是中國發起、沿線國家參與、將經濟發展當成最終目的戰略，能夠有效規劃中國和臨近國家以后的經濟發展模式，解決中國資本過剩的相關問題，提供給周邊國家技術與資本的支持，建立一個經濟共同體，這為中小企業創新市場營銷創造了機遇。

一、一帶一路下國內中小企業創新市場營銷的主要優勢

縱觀一帶一路的沿線，一共有六十多個國家，四十四億人口，占世界人口總數的百分之六十三，經濟總量超過二十萬億美元，占世界經濟總量的百分之二十九。國內中小企業若能主動加入，能夠找到全新增長點，獲得廣闊的產品輸出空間。按照2018年相關統計數據，中國企業注冊的總數中，中小企業約有99%，為中國貢獻60%左右的GDP、50%左右的稅收、80%左右的就業崗位、85%左右的新產品開發，因此其創新市場營銷具有一定的必要性。

二、一帶一路下國內中小企業創新市場營銷戰略的途徑

（一）創新外部資源

國內中小企業在創新市場營銷的外部資源時，應從利用大企業資源和實施同行聯合兩方面入手。一方面，國內中小企業應依托大企業所具有的資源優勢來創新自身的營銷戰略。由于自身的實力有限，國內中小企業應盡可能通過大企業相關外協服務讓自我品牌與格局得以提升。應建立和大企業的穩固、長期管理，讓顧客提升對自身的認同感與可信度。對于大企業優秀、科學的管理技術與模式，國內中小企業應積極學習和借鑒，讓自身缺陷和不足得到有效彌補，推動自身的長遠發展。

另一方面，國內中小企業可實施同行聯合的舉措來創新自身的營銷戰略。部分中小企業的綜合實力不強，若自身和大企業的合作機遇較為缺乏，那么應做到橫向資源的利用，通過橫向資源所具有的優勢，促進自身和同行競爭者彼此的合作。展開合作的過程中，國內中小企業應全面評估合作虛擬營銷隱藏的風險，以保證風險系數處于一定范圍為前提，盡可能地將行業的資源優勢發揮出來，讓多方實現真正的共贏，并在新時期經濟市場的激烈競爭、復雜多變環境中占據一席之地，為自身發展提供良好的保障Ⅲ。

（二）創新內部管理

在創新內部管理上，國內中小企業應從營銷的評價體系、市場營銷的模式、營銷的主要渠道、產品競爭的優點這四個方面入手。第一，在創新營銷的評價體系時，國內中小企業應將營銷工作人員創新評價機制添加到整體營銷戰略體系中，綜合、全面地評價營銷工作人員的創新經驗、創新素質、創新能力，同時通過激勵體制和獎懲體制推動營銷戰略各方面創新。第二，在創新市場營銷的模式時，應遵循當前流行的綠色環保營銷思想，由于這一思想理念可以滿足消費者身體健康的需要并大大減少損耗的能源，因此得到了很多企業的推崇。應注重經銷商的選取，確保其具有可以長時間展開合作的潛質，合作后應定期維護雙方合作的關系。做好饑餓營銷、整合營銷、品牌營銷、合作營銷的共同運用，做到不同營銷模式融會貫通。第三，在創新營銷的主要渠道時，國內中小企業應深入挖掘開發不充分、未開發等類型市場所具有的潛能，盡快占領這些類型的市場份額，應借助微博、微信等平臺調研并開發現代化與科技化的創新營銷渠道，尋找市場的有效切入點，前期以廣告等形式宣傳好自身的產品，后期應為消費者提供前面的售后服務。第四，在創新產品競爭的優點時，國內中小企業應清晰、準確地劃分創新層次，包括形式產品、延伸產品、核心產品這三種，然后按照各個產品具體的類型明確需采取的營銷方法。創新自身產品的過程中，國內中小企業還應從顧客的角度出發，確定并采集各種創新因素。另外，應重視利用新型技術開發產品的全新款式、規格與性能。

（三）創新管理體制

在一帶一路下，國內中小企業應全面建立新型市場營銷管理體制，讓市場營銷工作人員可以充分認識到企業經營目標，從而更好地踐行營銷管理體制，將其落實到實處。應將銷售管理系統與市場信息系統添加到新型市場營銷管理體制中，這樣一來，營銷工作人員可以借助這些系統對市場行情有一個動態、實時的了解，并且讓營銷工作人員意識到自身銷售責任和義務，為全面實現銷售目標而努力。與此同時，應創新性地運用市場營銷的戰略。當今社會，科學技術發展十分迅猛，大多數國內中小企業都開始把自身精力更多地投入于技術創新。研發和使用新工藝、新技術、新材料能夠讓產品屬性與質量得到改良，為其差異化營銷奠定良好基礎。建立營銷的區域網絡、擴展營銷的網點，有利于讓覆蓋營銷網絡的戰略全方位、多層次實施，讓企業不斷增加市場份額并提高知名度。

（四）創新營銷理念

在一帶一路下，國內中小企業應將原有的市場營銷思想理念轉變為現代化、創新化的市場營銷思想理念，這是創新營銷戰略的基礎與前提，能夠符合一帶一路對現代化營銷的技術、服務、質量、產品等方面的要求。應轉變原有的競爭模式，實現價格的單一性競爭向非價格競爭轉變，讓市場形成一個良性的循環。應以顧客為本，形成顧客至上的市場營銷思想理念，利用自身服務水平和產品特色不斷提高市場競爭的優勢。

從戰略制定角度看，創新營銷戰略在部署過程中應把握動態的市場信息，確保獲取信息的精確性與準確性，只有在有效把握市場波動狀況之后，才能夠更好地創新營銷戰略，并對其進行適當優化與調整，從而不斷擴大市場規模，讓自身產品在市場上具有更高的占有率。在制定新型營銷戰略時，還應與企業當前發展狀況相結合，防止對其它公司固定模式的生搬硬套，避免不必要的營銷戰略風險。應不斷擴展和創新營銷渠道，對手機終端、網絡等平臺進行有效利用，獲取目標客戶。

（五）創新隊伍建設

創新的營銷戰略需要強有力的營銷隊伍來實施，因此國內中小企業還應創新性地建設營銷隊伍。一方面，國內中小企業整體實力不強，很難吸納大量營銷專業人才，這使得多樣化的人才招聘與引進渠道、提升薪資待遇顯得尤為重要，這樣才能留住更多的人才。與此同時，在建設營銷隊伍并組織培訓時，應從顧客心理分析、顧客服務知識、營銷專業內容、科學技術知識等方面來展開，強化和提高隊伍中人員彼此的協作精神與信任程度，為公司展現精神面貌、服務水平、品牌形象奠定堅實基礎。

（六）開展國際營銷

一帶一路和經濟全球化為國內中小企業提升實力、增加市場份額提供了難得的契機，企業應形成市場營銷的全球觀，尋找整個世界潛在的市場需求，積極發展全新市場。為了做到這一點，第一，國內中小企業應借助自身的靈活經營優點，尋找國際市場的孔隙。中小企業由于較強的市場適應性與機動靈活性，使其可以在國際貿易中另辟蹊徑，營銷時收放自如，找到大企業沒有開發或難以開發的空隙領域。這些市場的空隙通常表現出小批量生產、品種多、市場容量較小、獲利少卻很穩定、壽命周期短等主要特征，國內中小企業可遵循人無我有這一原則立足于國際市場。

第二，應發展電子商務。要想創新營銷戰略并開展國際營銷，國內中小企業可發揮電子商務的優勢，一方面借助網絡得到市場營銷的各種信息，另一方面使用電子商務尋找采購商、供應商等，讓企業銷售成本、采購成本大大降低，通過全新銷售渠道、采購渠道的擴展，讓自身產品提高國際市場競爭力。從這里我們能夠發現，電子商務為國內中小企業發展創造了新生機，企業應對先進電子商務技術進行有效利用，加入到國際范圍內的市場競爭中。

第三，聯合其它企業。一帶一路下，要想高效開展國際營銷，還需要聯合各個中小企業，借助組織與團體的力量讓風險得以避免。我國應扶持能夠幫助中小企業快速發展的中介組織與團體，企業自身也應認識到聯合營銷的重要性，響應這些組織與團體發出的邀請，并接受其提供的協調與幫助。與此同時，國內中小企業應摒棄惡性競爭和不守信用的做法，通過聯合這種正當方式一致對外、彼此扶持、優勢互補，發揮團體的力量。這樣一來，能夠有效緩解勢單力薄的缺點，增強環境應變、抗風險等多種能力，幫助企業更好地發展國際市場。

結語：總而言之，研究一帶一路下國內中小企業創新市場營銷戰略的途徑具有十分重要的意義。國內中小企業應對一帶一路下創新市場營銷的主要優勢有一個全面認識，通過創新外部資源、內部管理、管理體制、營銷理念、隊伍建設、發展國際營銷，實現市場營銷的有效創新，從而推動自身的長期、穩定發展。