市場營銷實踐中的項目管理運用研究

張敏

摘要：隨著國內社會經濟的不斷改革與完善，推動著各個行業的蓬勃發展，使得越來越多的企業對自身的市場營銷工作以及市場的影響力更加的重視，而企業的項目管理工作是否能結合到市場營銷工作是現代企業快速發展的重要目標。需要企業加強自身市場營銷的合理性以及科學性。因此，本文將以市場營銷實踐中的項目管理運用研究為課題展開分析，介紹市場營銷目前的現狀以及結合項目管理后，是否能夠有效提升企業市場營銷工作的效率，讓市場營銷的人員充分的認識到項目管理在營銷工作中的重要作用，加強企業的市場營銷水平，提升企業的市場收益。

關鍵詞：市場營銷 項目管理 運用

一、針對市場營銷以及項目管理進行概括分析

市場營銷是企業快速發展的核心部分，又可以稱為市場學、市場行銷學。市場的營銷是在創造、溝通、傳播以及交換產品中，為客戶、合作伙伴以及整個社會所帶來的經濟活動價值。以前的市場營銷理念可以分為三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念階段。而傳統的觀念階段的營銷理念又可以分為三類，生產觀念、產品觀念、推銷觀念。

生產觀念是最為傳統的觀念之一。這種生產觀念于20世紀，是從企業的生產出發，重要的表現是企業生產什么產品就銷售什么產品。生產的觀念認為，消費者喜歡可以隨處買到且價格較低的商品，讓企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。

項目管理是管理學中的一個分支，對項目管理的定義是：指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望的過程。項目管理是對一些成功地達成一系列目標相關的活動的整體監測和管控。這包括策劃、進度計劃和維護組成項目活動的進展。可以有效的降低項目管理的風險，為每個項目創建以及維護的統計表，找出風險的來源，并制定有效的解決。

二、針對將項目管理如何結合到市場營銷進行分析

（一）讓市場營銷項目化。可以有效的幫助企業明確自身的發展情況，保證滿足客戶的需求以及企業的營銷目標。并且根據企業的目標來對市場進行調研，保證企業可以準確的了解市場的變化以及市場的信息。最后根據市場調研的數據來對企業進行定位，合理選擇符合企業的發展市場。

（二）制定有效的項目化方案可以幫助企業的市場營銷活動指定有效的項目化管理方案，根據市場上的調研分析指定符合市場營銷的項目目標，然后構建合理的營銷體系。并且將活動規劃成若干活動，進行反復的模擬，來應對一些突發的事件，然后進行方案修訂，滿足企業發展以及客戶的需求，將企業的市場收益最大化。

（三）執行項目化方案，因為項目的小組在進行規定劃項目方案時要進行分工合作，合理使用有效的資源來制訂方案。但是在項目小組開展制訂方案的同時，還需要注意市場的變化，如果出現制定的方案和市場環境出現偏差，那么會對企業造成巨大的經濟損失，所以，為了避免出現這種情況，項目人員應當在開展方案時，注意市場的環境變化，做好及時的調整，保證企業的市場營銷活動目標得以實現。

三、針對項目管理結合到市場營銷所產生的效果進行分析

（一）有效提高企業的管理水平在項目管理工作結合到市場營銷實踐中，可以有效完善傳統營銷活動管理的模式。項目管理可以以獨特的特性以及開發特點，來對企業的產品進行設計。定位、銷售、推廣各個環節分解成內部聯系的各個部分。保證企業在各個環節可以進行有效的聯系以及互通，形成一個完整的管理系統。可以有效的將上下級的工作進行合理的分配，進行職工明確分工，避免部門之間出現推搡責任的行為，大幅度減少管理的成本，保證企業在發展的過程中內部和諧。為企業的快速發展打好堅實的基礎。

（二）提升企業的競爭力。國內企業的市場營銷工作是以吸引顧客和保留顧客為主，達到銷售企業產品的目的。當項目管理工作和市場營銷實踐進行有效結合，可以提升市場營銷工作的先進理念，能夠為客戶提供更好的服務，得到客戶的信任，從而滿足客戶的需求留住顧客。當國內企業實行市場營銷的項目管理化，可以有效促進企業目前所能提供的優質服務，以消耗較低的成本來提升企業在市場上的市場競爭力，保證企業在市場上能占據著一席之地。

（三）改善傳統的營銷模式，現在國內企業中的市場營銷普遍的營銷觀念是以自身產品的銷售為主，但是當項目管理結合到市場營銷實踐中，會使得營銷實踐從企業的長期發展目標來對企業整體的發展策略出發，以客戶為主體進行開展，顛覆了傳統市場營銷的策略，把傳統的銷售產品需求的營銷策略轉換成滿足客戶需求的營銷策略，體現出以人為本的經營理念，保證顧客第一的理念。可以有效減少項目的風險性，提高客戶對企業的信任度以及滿意度，促進企業與客戶的關系。

（四）優化企業的組織結構一般傳統的企業組織結構都是以金字塔結構來對公司組織進行劃分，但是金字塔結構的溝通成本較高，而且反應時間較慢，使得上下層人員無法及時的對市場環境所突發的改變調整企業的目標與策略。如果將項目化管理結合到市場營銷中，可以有效的提升企業的組織結構程度，保證部門之間進行有效溝通，讓上下級人員的工作分配更加的合理，提升企業整體的工作效率，加快企業的市場變化反應速度，減少甚至避免由于企業不能及時反應所造成的損失。

總結：綜上所述，項目管理結合到市場營銷實踐中，可以讓企業的市場營銷工作更加的合理化與科學化。雖然目前項目管理結合到市場營銷實踐中還是存在著一定的缺陷，但是隨著實踐時間的不斷增加，必然會自主形成一套完整的科學理論，推動企業持續穩定的發展，保證企業在市場上的經濟收益。