中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策

王澤欣

摘 要：隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)也成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分了，總產(chǎn)值也是逐年遞增為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。近幾年來我國的中小型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的主力軍，政府部門也在加大獨(dú)立政策去鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)的發(fā)展，但是營銷問題成為很多中小型企業(yè)發(fā)展的主要問題。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)銷售的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)深入到了社會(huì)中的各個(gè)行業(yè)當(dāng)中去。不僅促進(jìn)了我國中心型企業(yè)的快速發(fā)展，還解決了中小型企業(yè)的營銷問題。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè);市場營銷;問題;對策

世界經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是越來越快，中小型企業(yè)在同行業(yè)里和大型企業(yè)一對比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得比較單一。中小型企業(yè)對我國的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，近幾年來我國高度關(guān)注中小型的發(fā)展問題以及營銷問題。中心型企業(yè)的營銷問題一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要關(guān)注的問題。中小型企業(yè)的規(guī)模比較小，技術(shù)和大型企業(yè)相比技術(shù)也比較落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都比較落后。由于中小型企業(yè)的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型企業(yè)都存在著一定的問題。

一、中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念落后

企業(yè)的發(fā)展離不開營銷，但是很多中小型企業(yè)的營銷理念比較落后，這也是造成中小型企業(yè)發(fā)展緩慢的主要原因。營銷是一個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)來源，也是一個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。科學(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)理念可以促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個(gè)企業(yè)的競爭都非常的激烈，因此一個(gè)企業(yè)的營銷理念對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。當(dāng)前很多中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的營銷理念比較落后，已經(jīng)無法滿足市場的需求和時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，流動(dòng)資金比較少并且很多中小型企業(yè)都是家族性企業(yè)，他們對營銷知識的認(rèn)知比較少。有一些中小型企業(yè)的營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為營銷并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領(lǐng)導(dǎo)者對營銷知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動(dòng)向。在營銷之前沒有做好市場調(diào)研工作，并且沒有很好的了解消費(fèi)者的真正需求。一味地只覺得自己企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也比較好。這種自欺欺人的營銷理念是無法滿足企業(yè)正常發(fā)展需求。

（二）缺乏市場調(diào)研

企業(yè)的營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷當(dāng)中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定企業(yè)銷售計(jì)劃是企業(yè)的營銷部門的主要工作。在做營銷計(jì)劃之前，企業(yè)的營銷調(diào)研部門需要做好調(diào)研工作了解市場需求和消費(fèi)者的需求這樣才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。市場調(diào)研工作對企業(yè)營銷工作是十分重要的，科學(xué)合理的市場調(diào)研工作可以幫助企業(yè)了解同行其他企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和營銷手段。然而很多中小型企業(yè)都沒有市場調(diào)研工作，很多中小型企業(yè)的人力素質(zhì)和資金流動(dòng)和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型企業(yè)在市場調(diào)研中的人才比較少。還有一部分企業(yè)把主要?jiǎng)趧?dòng)力和人才都放在了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。因此，中小型企業(yè)在營銷中經(jīng)常會(huì)出一些問題，很多產(chǎn)品投放到市場之后并沒有受到很多消費(fèi)者的喜歡，這也是造成企業(yè)負(fù)債的主要原因銷售方案不合理造成了整個(gè)企業(yè)的不健康發(fā)展。

（三）專業(yè)營銷人才缺乏

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家和企業(yè)對營銷人才的需求越來越高。人才是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展的主要源動(dòng)力也是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展首要關(guān)注的問題。很多企業(yè)的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的企業(yè)，主要原因就是企業(yè)招攬了很多人才。當(dāng)今社會(huì)，有一部分的企業(yè)還存在著人才不足的問題這些企業(yè)大部分都是家族性企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

二、我國中小企業(yè)市場營銷的優(yōu)化措施

（一）構(gòu)建完善的市場營銷管理機(jī)制

隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小企業(yè)在營銷發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型企業(yè)的營銷管理機(jī)制好不夠完善，因此想要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要就要建立一個(gè)合理、科學(xué)、有效性的營銷制度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對企業(yè)的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)自己企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)情況來制度營銷制度。通過不同的考核項(xiàng)目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。企業(yè)要對銷售能力比較好的還有銷售考核比較高的員工進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）優(yōu)化企業(yè)的營銷策略

企業(yè)的營銷策略度企業(yè)的銷售發(fā)展來說是至關(guān)重要的，企業(yè)需要通過對市場的了解、對消費(fèi)者的了解、對企業(yè)產(chǎn)品的了解、對競爭對手的了解制度比較合適的市場銷售策略。將科學(xué)合理的企業(yè)銷售融入企業(yè)生產(chǎn)銷售當(dāng)中去，同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮到自己企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣企業(yè)才能制定一個(gè)比較適合自己企業(yè)發(fā)展的營銷策略，生產(chǎn)出比較有價(jià)值的產(chǎn)品。

（三）樹立正確的企業(yè)營銷觀念

在傳統(tǒng)的中小型企業(yè)銷售中，很多企業(yè)都是把價(jià)格放得比較低和其他企業(yè)來互相競爭。這樣不僅降低了自己企業(yè)的利潤，同時(shí)對整個(gè)行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型企業(yè)為了可以獲得更多的利潤降低企業(yè)成本，經(jīng)常會(huì)克扣自己員工的工資和獎(jiǎng)金還有一些企業(yè)不顧法律的不給員工繳納五險(xiǎn)一金。因此企業(yè)在發(fā)展中一定要建立一個(gè)正確的營銷觀念，保證企業(yè)的營銷的正常發(fā)展。同時(shí)企業(yè)在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，要保證計(jì)劃的合理性和科學(xué)性以及可實(shí)施性。

結(jié)束語：

綜上所述，中小型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的一部分。市場營銷對中小企業(yè)來說是至關(guān)重要。中小型企業(yè)想要更好的發(fā)展自己的企業(yè)，首先要注重企業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，其次做制定一個(gè)完善的營銷制度、樹立正取的企業(yè)銷售理念，最后需要優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。

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