基于動機理論的大學生創業教學方法研究
——以南京理工大學泰州科技學院為例

薛建華

（南京理工大學泰州科技學院，江蘇 泰州 225300）

動機是行為的先導，是大學生學習的動力源泉。然而現狀是，學生從高中的巨大壓力下進入大學后，在補償心理調適機制下普遍進入動力真空期。面對大學自主的學習模式，不少人存在目標不明確、學習意愿不強、價值傾向偏差等問題，并伴隨年級升高學習動力呈現持續降低趨勢。

面對如此現狀，在大學開展創業意識和能力的培養和教育，意義非常重大，難度也可見一斑。作者所在的學校，在學生大學三年級開設創業實訓相關課程。學生創業意愿淡薄，學習積極性、主動性不足。大多數學生為完成學業被動接受；而少部分有創業意愿的學生，其創業動機復雜、多元，呈現出明顯的功利、急躁、想當然等心態。

本文從動機切入，旨在解決當下大學生創業教育教學中學生學習動力不足問題，推動創業教育質量提高。

1 動機理論

動機理論是解釋行為動機的本質及其產生機制的理論和學說[1]。動機是指以一定方式引起并維持人的行為的內部喚醒狀態，是心理學的一個概念，主要表現為追求某一目標的主觀愿望或意向，是人們為追求預期目的的自覺意識[2]。

動機這一主題有很多不同的觀點和理論，近代比較有代表性的有本能論、精神分析學說、驅力論、認知論等等。普遍認為，動機具備激發、指向、維持和調節三方面的功能。

2 課程體系構建

創業教育是一個系統工程，涉及方方面面的內容，要做好創新創業教育，作者認為首先應從課程體系上進行頂層設計，遵循客觀規律，分層次、分階段對學生進行培養：

（1）針對大學一年級學生，普遍進行創新意識培養，可融入入學教育、專業認知、基礎課程教學、思政教育等環節進行；（2）針對大學二年級學生，注重開展創新思維訓練，可開設創新創業基礎課程，或在專業教學中進行融合，打造專業特色，并借助學生實踐活動，激發學生創新效能；（3）針對一年級后有創業意愿和潛質的學生，著重進行創業能力培養，在意識培養、技能提升、環境認知、模擬實踐等方面“下好功夫、做足文章”；（4）針對有詳盡的可實施商業計劃的學生，應做好其事業開啟托舉和創業后服務：一是依托平臺進行創業孵化，二是借助創業大賽或展會向社會推介，三是做好運營診斷與發展提升。

3 教學設計與實現

大學生學習動機缺失，有多方面原因。但大學當下“教師講、學生聽”的課堂授課方式，缺乏師生間互動探究，是對大學生的極大否定，造成其學習成效不高、興趣泛泛甚至抵觸。創業教學要充分激發學生學習動機，應擯棄“課堂以教師、教材為中心”的傳統觀念，正視學生在學習中的主體地位。

3.1 “行為導向”教學理念

“行為導向”教學是一種以行動導向、任務驅動的教學模式，通過教師引導學生完成任務，實現教學目標。主要包括：項目引導、頭腦風暴、情景教學、角色扮演、交流討論、案例教學等方法。

該理念強調行為實踐與學習過程的統一，主張知識源自實踐，在實踐中尋求學習的最佳效果。在創業教學中，作者通常設計若干任務模塊，讓學生在做中學，在真實的職業環境和商務行為中發現問題、尋求屬于自己的答案，激發其求知欲。

該理念強調學生學習的主體地位，注重對學生分析問題、解決問題能力的培養。創業教學中，作者通常設計各種情境，引導學生發現問題，啟發學生思考問題、解決問題。教師不再是演說家，而是學習情境的設計師、行動開展的教練，將學習的主動權交還給學生。

3.2 以項目作為教學載體

近些年，作者所在學校引進SYB、KAB、模擬公司實訓等較為成熟的創業培訓項目開展教學。首先由教師通過系列設計組織學生分組確定項目，然后項目團隊制定計劃、實施推進，最后開展成果交流、展示、評價等活動（見圖1）。教學計劃以項目模塊進行推進，如以SYB的十步分解若干任務、模擬公司實訓的“8+X”模塊等。

圖1 創業教學開展流程示意圖

教學中，有三個方面始終貫穿全過程。第一，項目貫穿全過程，將知識由抽象變為具體，讓學生實現自己的想法、即學即用；第二，商業計劃貫穿全過程，讓學生有明確的任務目標，在分析任務、制定計劃、項目實施的過程中構建起完善的知識、能力結構；第三，實操貫穿全過程，通過“上課、上班、上網”三結合的方式開展教學活動，不拘泥具體的教學形式，盡可能貼近真實商業環境，鼓勵學生展示自己的想法，突出實踐能力和創造力的培養。

課程采用教學與實戰并進方式推進，除課堂教學外，課后作者一般會開展以下幾項工作：一是利用在線模擬平臺，組織學生體驗創業過程的各個環節，比如在模擬公司在線實訓平臺上，體驗工商注冊、經營策劃、業務洽談、財務核算、稅務登記等，或在金蝶沙盤平臺進行模擬經營推演；二是組織學生開展市場調查、線下銷售、線上經營等活動；三是引導并指導學生參加各級各類創業大賽。

3.3 激勵和考核機制

馬斯洛動機理論認為，動機產生主要有兩個原因，一是需要，另一個是刺激。需要是內在的，是動機的起點和基礎，但只有存在滿足其的目標，才能成為動機[3]。而外界的刺激產生誘因，吸引個體活動，并使其趨向相應目標，進而成為行為的動力。動機的強弱，受誘因力量大小的影響。因此，在創業教學中，可以通過外部刺激激發學生學習的動機，讓其更積極地發揮自己的才能。這里的外部刺激就是激勵與考核，而作者的做法便是遵循ARCS模型的滿意策略。

（1）內部強化：以商業計劃為主線和目標，讓學生推進自己的項目、實現自己的想法，在貼近真實的環境中學有所得、即學即用。

（2）外部激勵：一是將總評成績的40%作為平時成績，用作教學過程的考核與激勵，范圍涉及任務展示交流、課堂參與度、課后實崗質量等，按教學模塊及時激勵；二是根據模塊考核結果進行排序，決定項目團隊在下一模塊中占據資源比例、優先權以及位置次序等，形成競爭，同時組織交流總結活動，對學生學習情況及時反饋、適時強化，維持后繼學習動機。

（3）公平：一是開課即公布課程運作規則及成績評判方式與標準，并得到全體學生的認可與承認；二是平時的模塊成績，由項目團隊按規則與標準輪流負責計分，并適時公布與點評。

3.4 團隊利益捆綁

“少數干、多數看”的“二八現象”在現實生活中比比皆是。一個團隊中，習慣于“混”的人，不僅不愿付出，而且傳播負能量影響愿做肯干的。這些在大學的課堂上，十分常見。動機理論認為，當個體對目標的認識由外部的誘因變成內部的需要時，這種認識就會成為行為的動力，進而推動行為[4]。這就是管理學中的目標激勵。當團隊與個人目標、追求一致時，便產生很強的群體凝聚力，迸發巨大的能量，進而帶來高績效。

作者在教學過程中，一方面組織、引導項目團隊劃分職責、明確分工。團隊制定詳細實施計劃和運作規程，每個成員均有明確的業務范圍與職責權限，模擬商業環境推進項目實施。另一方面，作者將40%的平時成績與模塊考核均以項目團隊為單位進行評判，將項目組所有成員的獲益進行捆綁。牢固的團隊，就是利益與榮譽的共同體。當學生個人利益與項目團隊一致時，學生對課程和項目產生了極大的熱情，同時團隊內部互相鞭策，團隊之間相互競爭，動力十足。

3.5 教學評價反饋

教學評價反饋，是師生互動交流、有效溝通的重要手段，對前一階段教學效果的評判以及后階段教學組織、調整發揮著重要作用。研究證明，有效的評價反饋，能顯著提高學生學習動機。學生及時了解任務進展、目標達成情況等，便于其準確地做出評價、及時地調整行動方案，更好地調節學習動機、維持學習行為水平。

在創業教學中，作者主要從以下三個方面開展評價反饋活動：一是學生進行自我總結，相互交流分享；二是學生對教師與課堂教學進行評價；三是教師對學生階段學習狀況進行小結、反饋。過程中，主要遵循四條原則：（1）聯系學生的學習目標與需求；（2）鼓勵學生分享觀點、收獲和體悟等；（3）尊重學生的見解，允許不同意見、不同觀點存在；（4）學生提出的意見和建議，必須有回應、反饋。

教學評價反饋中，教師更多地應該是提供機會給學生去總結，做必要的補充并結合實際工作或創業提出學生學習發展的方向和建議，并將學生學習成功歸因于其自身能力和努力付出的結果，進一步激發后續學習動機。

4 結語

教學脫離實際、脫離實踐，勢必遠離學生。創業意識的培養和能力的提升，不是照本宣科就能達成的。對于學校和教師而言，要認識到大學生學習動機的重要，根本在于從教學理念和觀念上進行改變，要為學生實現自身價值、謀求自身發展搭建平臺、創造條件。當然，大學生積極的學習心態和動機，也離不開自身正確的人生價值取向。這也是今后我們需要進一步研究的關鍵。