應用型本科院校市場營銷專業人才培養模式改革的探索

韋曉英

摘 要：自2014年國家就關于“部分普通本科高效向應用型高校轉型發展”作出了戰略部署之后，國內出現了一批普通本科院校向應用型高校轉變的熱潮。 應用型本科院校應以應用型人才培養為目標，注重學生的實踐能力的培養。文章分析認為可通過提高教師實踐能力、改革和創新教學方法和考核方式、通過多方籌資加大對實踐基地的建設、通過校友搭建實踐平臺等方式對人才培養模式進行改革，從而培養出具有崗位勝任力的應用型市場營銷專業人才。

關鍵詞：應用型本科院校;人才培養模式;改革探索

一、引言

2014年國務院印發了《關于加快現代職業教育的決定》，同年在全國職業教育工作會議上就關于“引導一批普通本科高校向應用技術型高校轉型發展”作出了戰略部署，之后全國掀起了一批普通本科院校向應用型本科院校轉型的熱潮。應用型本科院校即區別于研究型大學，也區別于高職高專院校，由于應用型本科院校的轉型時間較短，因此當前關于應用型本科院校市場營銷專業的人才培養模式改革的相關研究仍處于探索階段。本文從教師隊伍建設、教學方法和考核方式的改革等方面探討應用型本科院校市場營銷本科專業人才培養模式的改革路徑，以期能為轉型中的應用型本科院校市場營銷專業人才培養模式改革提供借鑒和指導作用。

二、應用型本科院校市場營銷專業人才培養模式的改革探索

1.提高教師隊伍的實踐能力和實踐教學水平。市場營銷本是實踐性較強的一個專業，是建立在其他多種學科基礎上的一個學科，例如，營銷人員需掌握管理學、經濟學、心理學、演講學、傳播學等，因此市場營銷專業的教師隊伍自身應具備多種學科知識背景，同時還需要有豐富的實踐經驗，才能培養出適合市場需求的營銷人才。但由于應用型本科院校基本由過去的普通本科院校轉型而來，由于轉型時間尚短，多數教師尚未從原先的理論型教學模式和思想轉變過來，且一般高校的師資隊伍主要由畢業后直接進入大學任教的碩士博士構成，本身具備了相當的理論知識和科研能力，但是實踐經歷和應用能力普遍匱乏，缺乏實際的營銷實踐教學經驗和方法，使得在開展教學活動中仍以理論講授為主，實踐教學環節無法有效指導學生的實踐學習。其次，應用型本科院校教師評職稱仍以科研成果作為主要的評判指標，因此相對來說，教師們仍然面臨繁重的教學任務和科研壓力，使得教師無法到企業鍛煉提高自身的實踐能力。

針對以上問題，基于實踐能力的培養，應用型本科院校可通過以下方法提高教師隊伍的實踐能力：一是通過減免教師的課堂教學任務，減輕教師和學生的課堂教學壓力，使得教師能空出時間到企業掛職鍛煉，其中參與企業的營銷實踐管理工作。實踐證明，經過企業的掛職鍛煉之后，教師的實踐教學水平大幅度提高，只有這樣才能培養出應用型的市場營銷本科畢業生。二是增加實踐活動經費的投入力度，經常邀請各方企業到校園來開展市場營銷模擬實踐活動，老師帶領學生積極參與到活動當中，這既能培養學生的市場營銷實踐能力，也可提高教師的實踐能力和教學水平。

2.教學方法和教學方式的改革探索。企業對營銷人員的需求往往更看重他們的營銷實踐能力和經驗閱歷等，對于本科畢業生求職就業來說，企業更看重他們的崗位勝任能力。因此，如何培養具有勝任崗位的應用型人才是應用型本科院校首先要解決的問題。然而，很多的應用型本科院校人才培養上尚未完全轉型，還停留在過去的學術型人才培養模式，注重理論教學，課堂教學主要以教師為中心的課堂教學方法模式。使得這些本科畢業生在畢業初期往往無法勝任企業的崗位。因此，針對實踐性較強的市場營銷專業來說，應用型本科院校教師的課堂教學可從以下幾個方面進行改革：一是充分引用案例教學法，通過討論、互動、團隊合作等多種方式使得學生充分參與到課堂教學當中來，形成以學生為中心的教學模式。因材施教，針對教學內容搜集和設計相應的教學案例，通過仿真、還原過程和情景再現方法，將啟發式、互動式和探究式教學方法融入案例中，例如營銷渠道管理、連鎖經營管理等課程，可結合我國一些成功的連鎖企業的實際營銷活動搜集和設計案例，或應用院校所在地的真實營銷案例教學，這些案例學生和老師都耳熟能詳，能提高師生互動性和學生參與性的熱情，實現全方位、動態立體的教學效果。二是情景模擬教學，例如推銷技術課程，可讓學生形成實戰小組，在課堂上模擬產品推銷、議價、洽談和異議處理等，或者通過讓學生課外選擇自己感興趣的產品，設計出該產品的推銷方案和技巧，并到課堂上進行交流和展示，其他老師和同學可進行點評等。通過這種實踐教學方法可提高學生實踐能力，讓學生掌握了市場營銷的實戰能力，例如尋找客戶的能力、推銷和洽談業務的能力，而且師生之間得到充分的溝通和交流，實踐能力得到提升。

3.應用型本科院校應盡可能為學生搭建實踐學習和鍛煉的平臺。學校應動用各種資源努力搭建平臺，為學生創造實踐機會，通過產教融合、校企合作等方式與企業建立訂單式的培養模式，引導社會各行業和各企業積極支持人才培養。另外，還可以通過建立健全校友會，成立校友微信群和朋友圈，充分發揮校友會的幫扶作用，為應用型本科院校的本科生提供實踐機會。

4.多種渠道籌資，加大對市場營銷專業實踐教學軟硬件設施的投入。目前我國普通公辦高校的經費主要來源于政府的撥款，而民辦高校則主要依賴于學費和主辦方的投入，經費來源較為單一，可通過借鑒美國高校的籌資方式，建立健全校友會，爭取獲得校友的捐贈支持，還可以通過校企合作的方式，讓學生和老師充分發揮應有的作用，為企業提供勞務支持例如通過提供解決方案，到企業定崗實習等方式，還可以通過訂單式的校企合作。特別是跟一些勞動力密集型產業的企業合作，為企業輸送足夠的人才和勞務支持，通過這種方式以獲得企業對院校的實踐基地建設支持和資金投入。

5.采取多樣化的考核方式。應用型本科院校的市場營銷本科生的考核方式應多樣化，改變傳統的單一試卷考試方式，通過能力展示、實踐經歷、撰寫營銷方案設計或者專題報告和案例等，考核時間也不應固定在一學期一次的考試，可采用不定期的考核方式，最終學期末結合多次考核進行加權平均求和的方式計算成績。其次，增加實踐學分要求和設置實踐獎勵的方式鼓勵學生自己尋找實踐平臺，在校方提供的實踐資源難以滿足學生需求的情況下，鼓勵學生自己尋找實踐平臺和企業實習機會，這種實習可在每個學期的假期進行，不一定要等到畢業實習階段才有進行實習要求，這樣學生在大學四年的時間里才能充分將理論學習和企業實踐進行充分融合，將理論運用于實踐，實踐又加深了學生對市場營銷專業理論的理解和反思。

三、結論

當前，我國出現一批普通本科院校向應用型本科院校轉型的熱潮，由于轉型時間尚短，多數應用型本科院校的人才培養模式仍急需進行改革。市場營銷專業本就屬于實踐性較強的專業，為適應應用型人才培養的要求，應從提高師資隊伍的實踐能力、改革創新教學方法和考核方式、充分利用校友會的作用為學生搭建實習平臺，通過多方籌資加大實踐基地的建設，從而為學生提供充分的實踐機會，培養出能勝任崗位的市場專業本科應用型人才。

參考文獻：

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