工商銀行湖南洞口支行四輪驅動旺季各項存款領跑同業

肖宗國　黃柏湘

截至2019年3月31日，工商銀行湖南洞口支行各項存款比年初增加31681萬元，同業增量占比第一;儲蓄存款時點、時期增量雙雙創出歷史同期新高，時點、時期目標完成率在全轄縣域支行中排名第一位;對公存款較年初凈增8835萬元，也創歷史同期最好水平，同業增量占比第一。

一是強化組織推動。該行按照上級行關于開展旺季營銷競賽活動的統一部署要求，制定了支行的旺季營銷競賽活動方案，成立了行長任組長的支行旺季抓存競賽活動領導小組。統一抓存思想，提高存款認識，堅持2018年年末存款不打埋伏;全體動員，全員攬存，堅持存款一把手工程、一體化營銷和一盤棋思想，建立由業務主管、部室主任、客戶經理、前臺柜員上下聯動的各項存款營銷機制;班子帶頭，分工合作，營造存款業務眾人拾柴、齊抓共管的良好氛圍。

二是狠抓目標分解。該行圍繞兩項存款旺季增長目標，充分細化、層層分解，將考核目標、奮斗目標、序時目標、節點進度，通過簽訂責任狀、軍令狀等形式，落實到各網點、各部門、各位客戶經理和員工頭上，讓每個人都知道每個節點必須完成的存款進度指標，真正做到了責任到崗，目標到人、到每個時間節點;通過開展業余攬存競賽，發揮支行每一個人的主觀能動性和人脈關系資源，并明確獎罰考核辦法，實行當場預兌現。獎勤罰懶、獎優罰劣，掀起比學趕超的勞動競賽熱潮。

三是做好序時督導。支行班子成員經常深入掛靠網點，通報兩項存款進度;參加各部門、各網點晨會，狠抓日進存款督促。并每周召開一次營銷督導分析會，督導營銷進度，分析差距原因。對營銷工作成績突出的個人當場進行現金獎勵，對營銷任務差距較大的網點和員工個人進行個別談心，落實鞭打慢牛，做到步步為營，變壓力為動力。各網點負責人認真履行職責，每天對大額資金去向進行跟蹤，密切關注每一筆流出資金，并通過微信群方式上報支行。班后組織員工及時分析原因，找到解決辦法，確保存款穩定。

四是堅持重點突破。該行一方面利用元旦、春節前后的難得機會，做好存量優質客戶的上門走訪，做好目標優質客戶的聯系溝通，穩定老客戶，挖轉新客戶，實現系統龍頭客戶和個人優質客戶營銷的重點突破。同時突出代發工資、私人銀行，及政府招商引資項目，采取主動上門，緊逼盯人戰術，與相關職能部門及時溝通，有的放矢地做好跟進營銷。并結合縣財政集中支付賬戶分配情況，加大對機關、企事業單位他行專戶資金的劃轉營銷力度。通過抓挖并舉，實現領跑同業。