淺析網紅經濟的商業模式

摘要：隨著自媒體平臺的出現與發展，越來越多的網紅出現在公眾面前，隨之衍生的產業鏈以及網紅經濟也應運而生。針對網紅經濟的出現，要想保持該行業的健康發展就需要多方思考，明晰其商業模式，針對發展短板加以改進完善，只有這樣才能保證網紅經濟朝著正確的方向健康長遠的發展。

關鍵詞：網紅經濟;商業模式;短板;發展

一、網紅經濟相關概述

（一）網紅經濟概念

網紅經濟主要是指社交媒體上具有一定影響力的網絡紅人，依靠龐大的粉絲定向營銷，從而將粉絲轉化成購買力的新商業模式。這種商業模式推廣成本低，大多數都是依賴于自媒體;客戶忠誠度高，很多網紅電商的顧客都是其粉絲，重復勾描率比其他店鋪高;產品針對性強，這些網紅電商的顧客就是粉絲，店鋪可以通過粉絲的回饋抓住粉絲的需求，從而提供粉絲滿意的產品或服務;庫存低，網紅電商產品通常根據粉絲的需求量生產，不需要囤貨銷售。

（二）網紅經濟發展現狀

根據前瞻性研究院監測數據顯示，2016年中國的網紅產業規模達到了528億元，2018年超過1000億元人民幣，2015～2018年的年均復合增長率達到了23.7%。另外，伴隨網紅數量的大量增加，網紅涉及到的領域也在不斷地擴大，從最初的娛樂作品、美妝到如今的知識科普、信息分享、財經等等，都在不斷地發展成新生代網紅領域。不過，隨著大規模網紅的誕生，網紅經濟內容同質化生產比較嚴重。很多網紅缺乏個人風格與原創能力，雖然短時間內能夠盈利，但久而久之容易被市場淘汰。

二、網紅經濟產生的原因

（一）日益激烈的競爭環境

面對日益激烈的競爭環境，電商傳統的打折促銷、搜索優化已經不能夠滿足賣家的需求，賣家不僅面臨著同行的競爭還面臨著逐漸挑剔的用戶，這個時候就需要尋求一種新的促銷手段，滿足用戶需求，提升市場競爭力。這就為網紅經濟提供了生存土壤。

（二）從消費性價比到消費認同

以淘寶為代表的電商平臺實際上是一種性價比較消費。只有性價比較高的銷售量才會大，性比價低的則被淹沒。在個性化的消費時代，消費者不僅僅追求性價比，更多的是追求能夠滿足自己需求，彰顯自身個性和審美的產品。此時如果遇到和自己追求相似的，就會產生認同，從而購買。消費者這種從消費性價到消費認同的轉變為促進了網紅經濟的發展。要知道網紅就是利用電商平臺，向消費者展示消費者想要知道，所認同的，從而引起消費者認同促進交易。

（三）移動互聯網的普及與“互聯網+”模式的成熟

我國的移動互聯網已經進入到一個成熟期，信息化的發展造就了龐大的網民群體，且網民群體帶來了消費潛力人群，網絡消費已經成為習慣。各大運營商利用消費者的競爭攀比心理以及獲取知識點的需求，作為網紅經濟的助力，推動其發展。除此之外，移動互聯網信息技術的發展，為網紅輸出內容提供了便利，更好地實現了客戶需求的精準定位。

三、網紅經濟的商業模式

網紅經濟常見的商業模式如下。

（一）直播十電商十網紅

隨著互聯網技術的發展，各大電商平臺紛紛借助直播平臺依靠網紅的影響力，帶動消費。相比較傳統電商，網紅直播有超越圖片文字更生動形象的傳播效果，能夠解決傳統電商平臺的痛點，克服傳統商品展示單一、圖文信息不能夠滿足消費者，缺少與消費者互動的弱點。另外，直播還具有基本的互動和場景連接，提供一個實時的消費渠道，為電商增加變現的機會?！熬W紅平臺”美空網CEO傅磊說道：“比如一個網紅在微博有幾百萬粉絲，那么他在淘寶里面賣東西，自然就是從外面導入流量?！边@也就充分說明了網紅不僅不消耗電商平臺流量，同時還能夠為電商平臺帶來流量，幫助電商平臺增加銷售額。不過也有研究認為這種網紅直播實際上是對產品品牌的傳播，且轉換率有限，并不能夠改變傳統或者取代傳統的電商模式，電商模式的主流還應該是櫥窗式的賣貨。

（二）網紅十孵化器十供應鏈

網紅十孵化器十供應鏈也是網紅經濟的一種商業模式。網紅負責利用個人自身的魅力以及熱度在直播平臺上吸引粉絲，聚焦流量，然后在利用微博、微信等新媒體對粉絲進行定向營銷。孵化公司則對簽約的網紅進行包裝，幫助提升網紅的價值，從而增強網紅的吸粉和變現能力，同時也對粉絲的購買力、心理進行分析，以便能夠為消費者提供針對性的產品。除此之外，孵化公司還負責整個網紅店鋪的運營以及日常的管理等，并且還會根據網紅自身的特點以及消費者心理對店鋪產品進行宣傳，從而形成網紅與孵化公司高度契合的網紅供應鏈。

四、網紅經濟商業模式長久發展建議

（一）差異化發展，延長生命周期

從網紅經濟的發展可以看出網紅的生命周期是比較短的，很多的網紅由于沒有流量和炒作，很多就消失在人海，被大眾遺忘。比如曾經紅極一時的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，都像走馬觀花一樣的來去。隨著時代的變遷，網紅走了一波又一波，這就說明依靠網紅經濟是一種喧囂，最終由繁花似錦走向烈火烹油。因此，網紅經濟要想長久發展必須要走差異化的道路、獨辟蹊徑、創立自己獨特的品牌.如果只是單純的模仿芙蓉姐姐扭動腰肢或者是搔首弄姿雖名噪一時，最終也只能凄涼落幕。

（二）加強監管，提升網紅個人素質

現下隨著網紅經濟的發展，網紅規模逐漸擴大，很多內容無創新。部分網紅為了吸引粉絲，過分營銷、包裝，做出一些低俗視頻、文字、圖片等毀三觀的事情。比如之前憑借一首歌火的“莉哥”最終因為惡搞國歌，昔日榮譽盡毀。通過研究發現，真正大行其道的網紅必須是“集智慧與美貌于一身”的人群，除了顏值，還必須出口成章，而且所作所為要符合社會主義主流價值觀。因此，相關部門要加強對網紅的監管，嚴格審查網紅的準入門檻，并采用合理合法且合乎民意的手段，讓網紅經濟在合法和遵從社會道德及公德的范疇內進行發展壯大，杜絕意識層面的污染。網紅從業者也必須盡快提升自身素養，而不能靠一味地發嗲、賣笑、露肉等手段來博取眼球。

（三）加強網絡平臺的自我凈化

如果沒有網絡平臺的推波助瀾，網紅就不會成為新職業。但一些網絡平臺為了博取眼球，引入關注，提升流量，從中獲取商業價值，特意設置一些無底線的直播程序和內容，導致一些劣質內容產生，沖擊人們三觀。有的甚至加大對不健康、非主流網紅的影響，搞得整個直播平臺烏煙瘴氣。對此，各大網絡平臺要加強自我凈化，自我監督，嚴格操守，嚴格打擊非主流網紅，為網紅行業發展營造良好環境。

五、結束語

隨著當今社會信息傳播手段的不斷演變，加上80、90后以至00后的不斷成長.網絡已經成為最主要的信息獲取渠道，基于移動互聯平臺而衍生的網紅經濟也隨之而來，并愈演愈烈，成為當下最熱門的傳播方式之一，產業勢頭更是銳不可當。但從成功的網紅案例中我們也可以看出網紅的生命周期比較短，粉絲的關注度影響網紅的生命，大部分網紅因為粉絲關注度的轉移，而泯然于眾。這種由粉絲關注度決定產業生命周期的，對網紅經濟有著致命打擊。網紅經濟要想長遠發展，還需要獨具匠心，走差異化道路，相關部門和平臺也要加強監管提升網紅素質，保證產業的健康向上。

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作者簡介：

車彥，東軟集團股份有限公司云南分公司，云南昆明。