基于電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的整合分析

摘 要：當(dāng)今社會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的越來(lái)越迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念也應(yīng)運(yùn)而生。將互聯(lián)網(wǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合所形成的電子商務(wù)模式在銷售領(lǐng)域中迅速的流行起來(lái)，對(duì)商務(wù)貿(mào)易以及企業(yè)市場(chǎng)都起到了很大的促進(jìn)作用。正是因?yàn)殡娮由虅?wù)的出現(xiàn)，它所蘊(yùn)含的高效、便捷等優(yōu)點(diǎn)嚴(yán)重打擊了以商場(chǎng)專柜為主要的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。所以，在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景之下，企業(yè)要將商場(chǎng)專柜等傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代新興的電子商務(wù)做出有效的融合。基于此，本文章首先簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的模式，以某化妝品公司為例，簡(jiǎn)要分析當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，并提出如何對(duì)其進(jìn)行整合的相應(yīng)解決辦法。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；渠道；整合分析

引言：

在最近幾年的發(fā)展中，我國(guó)在電子商務(wù)市場(chǎng)的交易額就有十幾萬(wàn)億之多，因?yàn)橐蕴詫殲榇淼慕灰灼脚_(tái)陸續(xù)推出，我國(guó)主要的購(gòu)物方式就變成了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如今現(xiàn)代企業(yè)最主要的營(yíng)銷渠道也變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)是程度非常大的一次打擊。因此本文章首先結(jié)合某化妝品公司，整合與分析當(dāng)今處于電子商務(wù)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，致力于使傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新興的電子商務(wù)模式可以共同謀取利益、和諧發(fā)展。

一、對(duì)當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要模式渠道進(jìn)行分析

在現(xiàn)如今的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，最常見的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷渠道莫過于是專賣店，大型或小型商場(chǎng)以及專柜了。投資者在大型商場(chǎng)內(nèi)大量投入資金設(shè)立自身產(chǎn)品的專柜，再聘請(qǐng)一些具有相關(guān)能力的銷售人員對(duì)專柜進(jìn)行管理；或者是直接將自身的產(chǎn)品投入到大型超市以及百貨商店之中，與市面上的其他同類型產(chǎn)品直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；以及直接設(shè)立產(chǎn)品的專賣店，或是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店等，這幾種市場(chǎng)營(yíng)銷模式都有著不同的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)。所以說(shuō)，企業(yè)如果想對(duì)自身的利益實(shí)現(xiàn)最大化，那就必須要正確整合以及分析當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

二、以某化妝品公司為例-對(duì)當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行分析

（一）單一的營(yíng)銷手段

市場(chǎng)營(yíng)銷手段與最終市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果之間存在著直接的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn)證明，采用靈活多樣的營(yíng)銷手段可以產(chǎn)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷最終效果。但這個(gè)化妝品公司在市場(chǎng)營(yíng)銷這方面缺少相關(guān)的工作人員以及缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，目前該化妝品公司采用的依舊是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，沒有對(duì)其進(jìn)行變通和創(chuàng)新，營(yíng)銷的方式還停留在分發(fā)宣傳單，對(duì)商品進(jìn)行打折促銷等方式上，如果長(zhǎng)期使用這些方式的話，消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注度以及吸引力也會(huì)慢慢的下降，長(zhǎng)期使用這些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段的話，企業(yè)將無(wú)法使最終的營(yíng)銷效果達(dá)到最好的程度。

（二）缺乏對(duì)營(yíng)銷渠道的管理

目前在該化妝品公司中，開設(shè)專柜與專賣店和加入電子商務(wù)平臺(tái)，開設(shè)網(wǎng)店這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷渠道之間無(wú)法共同發(fā)展，總是存在著一些沖突以及矛盾。在對(duì)該化妝品公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司中沒有擁有適合自身發(fā)展的一系列科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體制，負(fù)責(zé)這方面的管理人員將全部的精力都放在了提升銷量和銷售額度上面，并沒有制訂出適合公司長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃和管理體制，在對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范以及分析這方面非常缺乏管理，這就導(dǎo)致了一旦改變了原本的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以及策略的話，公司就沒有辦法對(duì)這種情況進(jìn)行掌控和應(yīng)對(duì)。

（三）對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的過分依賴

目前開設(shè)專柜，直銷店鋪以及在大型商場(chǎng)銷售等傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是該化妝品公司中最主要的渠道，雖然該公司也利用電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)了網(wǎng)店，但是從銷量以及銷售額度等方面來(lái)看都比不過傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。該化妝品公司雖然擁有著專屬于自身的一系列規(guī)范銷售體系，在各種大型商場(chǎng)中也有著自家的專柜，但是由于在近年電子商務(wù)的快速發(fā)展以及市面上同類型產(chǎn)品的雙重“打壓”下，使市場(chǎng)的飽和程度越來(lái)越大，當(dāng)前我國(guó)的化妝品行業(yè)發(fā)展的也越來(lái)越迅速，同類型的成熟產(chǎn)品也越來(lái)越多，所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種飽和的狀態(tài)依舊不會(huì)有所減輕，這就使該化妝品公司在以后的長(zhǎng)期發(fā)展中會(huì)遇到很多的艱難險(xiǎn)阻。

三、整合分析在電子商務(wù)高速發(fā)展背景下的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

（一）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新改造

在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景之下，線上與線下的同步發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)在營(yíng)銷渠道中應(yīng)該一直保持的模式。在線上營(yíng)銷渠道中，企業(yè)要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理的運(yùn)用，宣傳產(chǎn)品的方式可以使用發(fā)布視頻影像以及圖片資料等，可以推出分期付款的服務(wù)以及在固定天數(shù)內(nèi)進(jìn)行無(wú)理由的退貨以及換貨等，這樣就可以在電商平臺(tái)上吸引消費(fèi)者的購(gòu)買商品欲望。線下就可以推出贈(zèng)送小樣，以及優(yōu)惠卡等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

（二）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行保留

消費(fèi)者最相信的購(gòu)買方式還是來(lái)源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，它對(duì)企業(yè)獲得收益以及擴(kuò)大規(guī)模上也起著十分重要的作用，所以必須要將其保留下來(lái)。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受到新興營(yíng)銷渠道的打壓，這也需要企業(yè)對(duì)這兩種渠道進(jìn)行分析與整合，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)兩者優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好可以同時(shí)面對(duì)傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的資源，通過整合分析各類的營(yíng)銷渠道，使兩者能夠充分利用現(xiàn)有的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

（三）清楚自身的市場(chǎng)定位

在電商高速發(fā)展的環(huán)境中，企業(yè)如果想將自身的營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合以及優(yōu)化，那就必須要清楚自身的市場(chǎng)定位，能夠根據(jù)自身實(shí)際的情況來(lái)銷售產(chǎn)品。以化妝品公司為例，公司可將自己的產(chǎn)品分成高，中，低三檔，從而面向不同的消費(fèi)群體，再對(duì)不同功效的產(chǎn)品進(jìn)行分類，這樣就可以得知自身哪方面做的還不夠好，從而進(jìn)行優(yōu)化整合，能夠制訂出更加適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的方案。

四、結(jié)束語(yǔ)

從上文中可以得出，如果企業(yè)不選擇更加多樣化的營(yíng)銷渠道，只是一味地堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的話，那么在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景之下就無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新改造，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行保留以及清楚自身的市場(chǎng)定位，整合以及優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，這樣才能提高銷量和銷售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

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作者簡(jiǎn)介：

韓文（1999.3-），女 ，籍貫：山東省濟(jì)南市章丘區(qū)，單位：臨沂大學(xué)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷