經濟新常態下國有企業市場營銷中的問題及策略

孫楊

摘 要：在我國市場經濟不斷發展，競爭日益激烈的今天，國有企業要結合市場運營管理需求科學化調整市場營銷戰略結構，從而實現企業可持續發展的目標。文章簡要分析了國有企業市場營銷存在的問題，并結合新經濟背景對企業市場營銷戰略結構發展提出了相應建議，僅供參考。

關鍵詞：經濟新常態下；國有企業；市場營銷；問題；策略

1經濟新常態下國有企業市場營銷中的問題

1.1營銷渠道單一

伴隨現代化社會不斷發展的同時，互聯網經濟的全面進步，市場營銷結構呈現出多元化發展的態勢，但是，一部分企業依舊因循守舊，忽略市場運營的趨勢，執著于線下銷售，忽略大量的網絡資源，就會造成實際營銷機制和消費者市場需求相背離，必然會造成營業額的下滑，嚴重影響國有企業運營管理的基本水平。最關鍵的是，因為營銷結構單一就會降低企業的市場核心競爭力，使得管理結構和管控效率失去基本應用水平，也會導致運維管理結構的失衡。

1.2市場營銷戰略缺乏科學性

在新經濟市場的影響下，國有企業雖然能夠暫時維持自身在新經濟形勢下的良好經營效率，但在市場經濟的逐漸發展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創新的傳統企業。如國有企業營銷能力、人力財力、產品的生產力和質量等都會造成對企業營銷戰略的影響。在我國當前大多數企業的市場營銷戰略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進行重點關注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成國有企業的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰略也缺乏科學性和有效性。

1.3創新不足

目前的時代信息技術發展非常迅猛，但是大多數的市場營銷人員在創意方面意識不足，并且在市場營銷的知識方面也是不能擺脫傳統觀念的束縛。國內，一般在市場營銷理念較為落后，所以在工作指導方面就不能進行科學合理的指導。很多市場營銷人員所采用營銷方向和營銷渠道時并沒有進行實地的考察和研究，而是直接引用別人的營銷模式和營銷經驗，在沒有充分結合市場需求的情況下，會使得市場營銷策略不能發揮很好的作用。這也使得我國的市場營銷人員同國際先進市場營銷理念和方法差距越來越大，不利于市場朝著國際化的方向拓展。

2經濟新常態下國有企業市場營銷中問題的策略

2.1完善市場營銷網絡體系

要做好國有企業的市場營銷工作，需構建出更加完善的市場營銷網絡體系。能對新媒體技術進行充分利用，在網絡當中收集到更多有利于國有企業發展的數據信息，通過對數據信息分析與對比，從而對自身的市場營銷體系進行完善與創新。企業需對市場需求做好相應的分析工作，從而制定出科學合理的網絡營銷目標，對企業的優勢及不足之處等能正確看待，結合市場發展情況對企業自身的產品等進行分析，對企業產品做出科學合理的定價。與此同時，還需利用網絡開展相應的營銷工作。因為社會市場是處于不斷變化當中，所以，國有企業的網絡營銷策略，需隨著市場的不斷變化做出相應的調整。通過對新媒體技術的應用，針對企業產品采取有效的推銷策略。除此之外，在國有企業當中還需構建相應的市場研發部門，專門對市場發展情況以及市場動態等進行監測，同時能夠在新媒體時代下，結合市場發展對國有企業的市場營銷策略等進行完善。國有企業當中各個部門之間需做好交流與溝通工作，保證各項工作之間的有效銜接。這樣也可在最大程度上保證市場營銷網絡體系的完善性與可操作性，不斷提升國有企業的市場營銷水平。

2.2制定科學化的營銷戰略

對國有企業在未來的發展而言，想要科學合理地制定營銷策略，就要避免盲目地追隨其他企業的營銷戰略思路，否則，對企業的發展是極為不利的。在經濟發展的新形勢下，國有企業在市場營銷工作中也要采用新的營銷方法，對市場營銷的戰略思想和理論知識予以掌握，并對企業的實際情況進行分析，從而實現企業市場營銷戰略制定的科學性和合理性。同時，在國有企業的市場營銷活動中也要嚴格地遵循市場營銷戰略，創新產品的同時保證質量，讓產品成為企業在市場中的主要競爭力，從而以企業市場營銷水平的提升來促進自身在新經濟發展形勢中的長久穩定發展。

2.3創設新型的營銷手段

新經濟背景下要從根本上提高國有企業市場營銷戰略管理水平，告別單一化營銷模式，不僅要從市場管理的角度出發，也要從消費者實際需求出發，有效將消費者需求作為市場運營管理的風向標，從而準確完成市場定位，確保能依托大數據技術對個人消費水平、個人偏好等作為基礎數據予以針對性營銷。另外，在整合營銷結構和運營機制的同時，國有企業要依據市場動態對形象設計予以監督，利用更加突出企業文化特征及發展需求的管控措施對相應的LOGO進行設計，以保證能滿足新經濟時代背景下市場營銷管理的需求，從而實現經濟效益的全面進步。除此之外，要結合市場發展動態進行專項設計管理，確保產品研發項目和生產過程都能貼合市場的基本需求，從而保證營銷結構和營銷產品的應用管理水平，一定程度上提升產品監督管理效率。

2.4營銷成本降低

企業不僅僅應重視企業產品和服務的開發，也要非常重視企業市場營銷，將其作為企業日常經營活動中的重要工作。并且企業還要不斷的挖掘專業素質很高經驗豐富的市場營銷人員，進而構建一個專業化非常高的市場營銷工作隊伍，通過營銷團隊的努力，制定出符合市場實際需求的市場營銷戰略。將傳統的依靠資金進行市場營銷的固有模式摒棄，探索出既滿足實際市場需求市場營銷戰略又使得投入的資金得到有效的控制和減少，使得營銷成本減低的同時，也使得市場營銷效果得到更好的體現。

結語

總而言之，在市場經濟運營管理體系內，要想提升企業營銷管理水平，就要整合新經濟條件，確保能創設良好的戰略思維體系，在滿足消費者基本消費需求的基礎上，提升新產品的市場占有率，發揮互聯網的基本價值，實現信息化管理和綜合性經營管理的共贏目標，促進企業的可持續發展。

參考文獻：

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