賣油郎造出IT航母

馬曉雨

在印度，提起IT業，人們首先想到的就是阿齊姆·普萊姆基。從一個賣油小作坊發家，到創辦市值230億美元的全球領先IT企業，再到坐擁全球近千家客戶，阿齊姆·普萊姆基不是一個傳說。

不知疲倦的工作狂

如今身家已經百億美元的普萊姆基，依然堅持早起工作。每天固定的時間起床，固定的時間去公司上班，這些事情在他身上已經固化，人們永遠不曾看到他懈怠的樣子。

早晨4點30分，這位影響全球的Wipro軟件開發有限公司的董事長準時開燈起床。先是習慣性地喝上一杯咖啡給新的一天補充好能量，然后就向駐四個大洲分公司的經理們連珠炮似的發送電子郵件。他所提的問題涉及方方面面，從地緣政治到業務細節，極為寬泛。對感興趣的事，他都要打破砂鍋問到底，弄個清清楚楚。

普萊姆基的家在印度西南部城市班加羅爾的一個平房小院里。每天7點整，他都照常步行250米到占地5萬平方米的Wipro公司總部上班。在那兒，他要陪同到公司談業務的客戶或政要共進早餐。他的早餐并不復雜，通常是炒雞蛋和烤面包。然后，他按照日常安排參加一系列重要會議。在會議上，他所提問題主要集中在生意的細節方面，比如說，飛機票價格，公司里經常出差的業務員能否擁有永久性臥室等等。

就這樣，一直到中午，普萊姆基會連著工作7小時不休息。中午飯也沒有什么特殊待遇，他喜歡和自己的員工們一起吃。他認為這樣可以聽到一些在辦公室里聽不到的信息。他沒有午睡的習慣，接著第2個7小時的工作就開始了。他就像是一臺上了弦的機器，永遠在不停地轉動，不知疲倦。

下午的工作結束后，普萊姆基不是去休息，而是乘坐著商務航班，到孟買、舊金山、倫敦等地，因為這些地方的業務機構遇到了問題，需要他來做主。這就是他的日常工作，日復一日，年復一年。

普萊姆基控有Wipro公司84%的股份，凈值達到53億美元，在外人眼里，他完全沒有必要這么玩命地工作。但他有他自己的道理，在競爭空前激烈的今天，他需要時刻保持清醒，不能嬌奢懈怠，因為成功永無止境。

但要說起Wipro公司的發展史，誰能想到竟然是從他父親在1945年建立的食用油廠發展起來的，那時只有幾間平房、幾個工人的小作坊，辛苦一年也只夠掙幾個養家糊口的小錢。

善抓時機的野心家

1945年普萊姆基的父親創辦了“西印度植物產品有限公司”，經營植物油生意。在那一年7月，普萊姆基出生了。父親為了培養他以后具備掌管家族生意的能力，成為家族企業的接班人，年輕時的普萊姆基便被送到斯坦福大學學習機械專業。

20多年來，父親的公司雖然沒有賺到什么利潤，但也在平穩地運營著。直到1966年，不幸降臨了。普萊姆基的父親因為心臟病而驟然離世，帶著父親的寄托與公司的重托，21歲的他輟學回國，接管了價值200萬美元的家族生意，做起了“賣油郎”。

在普萊姆基接手公司的5年后，取得了不錯的成績。公司的銷售額從4000萬盧比增長到了1億零400萬盧比。之后，他又對工廠進行了專業化的改造，雇傭了工商管理碩士來規范管理。之后，“賣油郎”轉身做起了香皂、化妝品、照明設備、電機等多門生意，走上了多種經營的道路。

在普萊姆基的經營下，公司賺了很多錢，但他并不滿足于此。1977年，印度社會黨政府將IBM驅逐出印度市場，于是國家的計算機行業出現了真空，也為本國公司進入電腦硬件業務提供了良好的環境。那年普萊姆基35歲，他看準了這個難得的好機會，迅速做出反應，將公司改名為“Wipro”，全面進軍計算機行業，開始做硬件和服務。

1979年，Wipro公司開始生產自己的計算機。到了1981年，普萊姆基率先在印度賣出了第一臺成品計算機。之后，他又開始做辦公軟件。雖然失敗了，但普萊姆基在軟件世界進行了第一次嘗試，吸取這次失敗的教訓后，苦于公司沒有先進的技術，隨后便向美國公司購買技術，從售后服務尋找突破口。漸漸地，Wipro公司的名氣超過了IBM、HP、Dell等巨頭，成為在印度最大的計算機銷售和生產商。

在專心做計算機生產銷售、軟件研發的同時，普萊姆基也沒有忘記原來的老本行，香皂與食用油每年為公司盈利1.8億美元。盡管這些利潤相較于其他產業根本算不了什么，但他依然非常在乎，因為他堅信，這些生意不但不會牽涉他的精力，而且還會讓Wipro的牌子永遠扎根印度人心中。

從剛邁進計算機行業，到以后的20幾年里，普萊姆基一發不可收拾，推出了一系列品牌，成為印度名副其實的計算機制造大王。1990年，他帶領Wipro進軍國際市場，并逐漸穩定了業務模式，這進一步擴大了公司的市場地位，很多“全球500強”的大企業都是他的戰略合作伙伴。GE、諾基亞、思科、HP、微軟都是他的客戶。Wipro的收費不低，但有80%的業務都是回頭客。

普萊姆基將原來只有幾間平房、幾個工人的小作坊發展成現在屈指可數的IT帝國，這一切聽起來都令人難以置信，而他還不滿足于此，在IT的世界里他還在書寫著神話。

IT神話的締造者

Wipro公司的業務擴展很快，僅僅幾年前，還在從事軟件編碼設計和系統維護的生意，現在卻涉足計算機高新技術領域的研發業務了。正如普萊姆基所說的那樣，“我希望Wipro在全球IT業扮演重要角色”。

通過為跨國企業提供服務，普萊姆基打造了一個新的跨國企業。在孟買股票交易所，Wipro公司1995-1999年的年均回報率達到了164%。股價從3975盧比飆升到9624盧比，普萊姆基的資產也升至為350億美元，成為“全球第二富豪”。到了2000年8月，Wipro獲得印度政府的海外上市許可。不久后，普萊姆基就敲響了紐約證券交易所的開盤鐘聲，這也讓公司在國際上有了更大的舞臺。

為了加快走向世界的步伐，手持數億美元現金的普萊姆基大力承攬國外生意，先后在美國和中東地區兼并了3家大型企業。他把公司的技術部門遷到美國硅谷，并高薪聘請了美國通用電氣公司醫療系統的前經理維弗克·保羅擔任部門主管。

從2002年開始，普萊姆基開啟了大規模并購模式。他出資9000萬美元組建了印度頂尖的呼叫中心;花了2400萬美元購買了美國管理系統有限公司（AMS）的能源業務部門，這是印度IT企業首次收購美國大公司的業務部門;又花了1900萬美元購買了一家金融咨詢公司……

但大規模兼并也存在著風險。全球的技術開銷正在下降，客戶只想在IT服務上少花錢，使得Wipro公司的利潤下降，股價也下跌了。但是普萊姆基沒有在陣痛中退縮，而是運用對公司的絕對控股權，大膽執行他的戰略，甚至不惜得罪其他股東。他說，“經營公司要有長期和短期的目標，而不是以股價為目標”。盡管普萊姆基“一股獨大”，堅持自己控制企業的發展方向，引起了一些人的不滿，但也有人認為他這樣是對的，“并購帶來的麻煩將會建立起全方位服務的公司，Wipro將成為印度未來技術公司的典范。”

不僅如此，普萊姆基也面臨著嚴峻的挑戰。由于從硅谷到悉尼的IT業白領人數不斷增加，美國失業率上升，把業務包給國外公司去做的方法受到質疑，一些議員站出來要求政府限制外國公司在美國的業務量，Wipro公司就在其中。同時，因為反恐局勢，外國人進入美國越來越難。2003年10月1日那天，獲得美國簽證的外國專家數量比前一年同期下降了66%。這對Wipro這樣的公司打擊很大，因為他們經常要派技術人員到美國工作。

但是，普萊姆基并不會因此而放棄自己的雄心。他的目標是讓Wipro躋身于全球信息技術產業十強之列。

熱衷慈善的“吝嗇鬼”

今年3月，普萊姆基還以226億美元身家位于全球富豪榜第36位，幾天后個人財富卻“只剩下”了44億美元。這一切并非生意破產，也不是股價狂跌。而是源于他毫不吝嗇地慈善捐款，而且一捐就捐了75億美元。

這不僅是印度歷史上金額最高的一筆捐贈，也使得普萊姆基捐出的財富累計達到了210億美元。他和巴菲特、比爾蓋茨一起躋身全球富豪捐贈榜前5位。捐出大半個身家后，他表示今后還會繼續捐助慈善事業，給那些一無所有的人更多的饋贈與厚待。

普萊姆基是人們印象里的世界富翁，財富曾攀至世界第二位，印度第一位。但不曾想到的是，對做慈善毫不手軟的普萊姆基，生活中卻是人們眼里的“吝嗇鬼”，他的生活簡單到令人難以想象。

出門穿著國產衣，戴著國產表，一身行裝讓普萊姆基看起來和普通人沒什么區別。就連他的座駕也只是一輛很不起眼的已經老舊的福特車，還總是被他閑置在那里。

作為IT界的巨頭，出差就如家常便飯一樣。但身為國際大企業總裁，普萊姆基卻一直坐經濟艙。沒有豪華私人飛機，也沒有專車接送，下飛機后，他甚至和普通人一樣去擠機場免費接送旅客的巴士，有時候趕不上就只能打出租車或坐城市列車，甚至還去坐便宜的三輪摩托。出差過程中，他從來都是住三星級的賓館并且堅持自己洗衣服。普萊姆基不僅這樣要求自己，他甚至要求員工也這樣做。

在公司里，普萊姆基不厭其煩地要求員工用紙要節約，離開辦公室要關燈，甚至在下班后抽查關燈情況。雖然他的做法得到了公司股東們的贊賞，但有些員工并不稱道，這些人里不乏精英，他們追求的是優越的生活。

在Wipro公司工作是很辛苦的，但也沒有什么津貼。經理們不配備秘書，寫回信這種事只能自己動手。公司里也沒有停車位，開車上班的員工只能使用收費的停車場，而公司也并不給報銷一分錢。有的員工接受了普萊姆基這種“吝嗇”的作風，但是也有人，特別是一些海歸派對此嗤之以鼻，甚至辭職跳槽去尋求舒適的生活。

但正是普萊姆基的正直誠信、兢兢業業，讓他在業內和社會上都有良好的聲望。這些人格魅力也吸引著高素質人才，好幾個副手已經干了幾十年，也有不少年輕人慕名而來。一位IT同行評價他：“普萊姆基不僅是一位好的競爭對手，更是一位好人，他的公司和他本人都極為講信譽。他精打細算，是因為他要打造他的IT航空母艦，這需要節儉，需要奮斗。”