房地產估價機構目標管理

羅凱

摘要：以社會主義新時代為發展契機和新的要求，設立并明確機構各項發展目標，健全機構管理體制，改革業務經營模式，提升估價技術實力，推進信息化建設，注重人才培養，構建估價師運營平臺，打造無邊界卓越企業。

關鍵詞：房地產估價;目標管理;內部建設

一、房地產估價機構目標管理的指導思想

以社會主義新時代為發展契機和新的要求，健全機構管理體制，改革業務經營模式，提升估價技術實力，推進信息化建設，注重人才培養，構建估價師運營平臺，打造無邊界卓越企業。

二、機構建設目標：健全管理制度，改革業務模式，建設新型房地產估價機構

（一）根據新形勢的需要，健全機構估價質量管理制度，估價報告審核制度，估價檔案管理制度，財務管理制度，構建完備的管理制度體系，為機構健康、流暢、高效的運轉保駕護航。

（二）梳理總公司與分公司之間，公司各部門之間的組織關系，明確利益分配，解決內部矛盾，實現組織結構模式的轉變。

（三）確定估價業務細分化的戰略思路：高端業務走向專業化、咨詢化;低端業務走向標準化、市場化，把業務做精做專做強。突出高端單位業務的戰略側重點，不在低端走量業務上耗費過多精力，自身定位準確且政策保持連貫性，不眉毛胡子一把抓。

（四）改革業務經營模式，改變業務人員管理方式：劃市場、劃地域;定底薪、定提成，制定獎懲措施，引入競爭機制，破除體制弊端，激發工作熱情和動力。

（五）依托分析統計數據，制定出即符合機構盈利需求又符合市場實際，切實可行的房地產、土地估價報告收費標準。依此為綱，靈活運用。

（六）做好各項估價資質的管理與維護，積極尋覓房地產估價師、土地估價師、資產評估師，爭取把資質等級都升到最高級，將機構做大做強。

（七）緊密關注社會主義新時代的社會經濟形勢，抓住農村土地流轉、城鎮化建設、房產稅試行、不動產登記制度改革的歷史機遇，與時俱進，勇于嘗試，勇于探索，建設新形勢下的新型房地產估價機構。

三、業務拓展目標：明確工作重心，細化業務門類，創新經營思維，建立持續、健康、穩定的營銷網絡

（一）堅定不移的以高端單位對公業務為營銷重點，把握其前期投入大、項目周期長、費用回款慢的特點，精耕細作、持之以恒、一步一個腳印的把機構對公業務做好。制定的新的銀行抵押業務營銷計劃書，編制完成已準入銀行明細表，繪制營銷網絡圖，制定擬準入銀行計劃表和時間表。

（二）努力拓展業務渠道，借鑒為運營公司服務經驗，在為企業客戶提供單純房地產評估服務的同時，可以通過多種形式為客戶提供房地產登記代理、房地產銷售代理、資產評估、會計審計、投資咨詢、融資代理等服務，逐步向高端市場化咨詢顧問服務模式轉變。

（三）展開前期準備，實現房屋征收、司法鑒定、財產公證等專項評估業務的突破。

（四）全民皆兵，全員參與，廣開思路，廣開門路，找到關鍵人物、打通關鍵環節，建立起多層次、有重點、持續、健康、穩定的營銷網絡。

四、技術質量目標：估價理論與業務實踐相結合，建立起符合資質等級要求的技術質量體系

（一）樹立大局意識，強化服務觀念，房地產估價理論與具體業務實踐相結合，技術部門為總部業務部門、各分公司、資產運營公司、合作單位等業務部門提供優質、快速的技術服務。

（二）對于大型重點項目、非信息系統自動生成的估價項目，通過編制、使用一系列流轉表、審核表、存檔表等表單，將估價項目的全程流轉、三級審核、檔案管理等制度落實到實處。

（三）依次對假設開發法、市場比較法、成本法、收益法等房地產、土地估價方法的運用和計算進行討論和梳理，之后將計算過程表格化，加快價值試算的速度;對各類估價報告的內容進行規范和順理，提升撰寫各類估價報告的文字能力。

（四）按時按要求完成房地產估價報告和土地估價報告的電子化備案，向國內先進的評估公司學習，與同行業、相關行業公司保持密切的技術交流和業務往來，開闊視野，共同進步。

（五）按時按要求完成房地產估價師、資產評估師和土地估價師的網上繼續教育，按期參加國家和地方組織的現場繼續教育培訓，增強估價機構專業人員素質，提高從業人員的專業技術水平和職業道德水準。

五、信息化建設目標：以現有平臺為依托，建立智能、高效、流暢的房地產自動估價信息系統

（一 ）設立專職程序數據人員，進一步提煉估價方法和估價實務的精髓，將其植入到房地產自動估價系統中去，增加分析統計、案例比較等功能，使系統生成的報告更加標準化，自動化程度更高，統計分析能力更強。

（二）從長遠發展上看，要將估價信息系統從自動出報告做到真正的自動估價，不但要評出來，更要評的準。走高端路線：首先向銀行客戶和政府開放，以其為亮點和名片獲得銀行和政府的專業認可，以爭取更多的高端業務。

（三）做好房屋征收自動估價系統的前期構建、技術參數調試等事項，為下一步與現實中的國有土地上房屋征收項目相結合，運用到實際業務中去做技術準備。

六、人才發展目標：讓專業的人去做專業的事，構建估價師團隊，打造估價師運營平臺

（一）起草估價機構職業資格管理辦法，鼓勵員工加強業務學習，考取房地產估價師、土地估價師、資產評估師等職業資格，做好人才儲備，提升員工專業素質，增強公司核心競爭力。

（二）通過工資薪酬制度、職稱評審制度將公司在職估價師發展的通道打通，搭建助理估價師、估價師、高級估價師、資深估價師的人才梯隊。

（三）通過競爭機制、獎勵機制將公司業務人員（客戶經理）的個人發展通道打通，搭建客戶助理、客戶經理、高級客戶經理、資深客戶經理的人才梯隊。

（四）以加盟、提成等多種形式吸引社會團體和個人的加入，按照核心估價師團隊、行業估價師團隊、區域估價師團隊、項目估價師團隊等類型劃分和合作模式，建立起一個估價師發展平臺，實現價值城市的美好遠景。

七、結語：

新時代要有新思想、新辦法、新目標。只要房地產估價機構堅持確立的思想不動搖，行進的路上不懈怠，步調一致不折騰，估價機構制定的各項計劃和目標就一定能夠實現，我國房地產估價行業的未來就一定燦爛輝煌！