中小企業國際化營銷渠道思考

摘 要：在全球經濟化大趨勢的帶動下，我國跨國企業的數量再不斷增多，涉及行業的范圍也逾來逾廣，市場競爭也越來越激烈，嚴重影響著我國中小企業的生存與發展。因此，中小企業要想在競爭激烈的全球化經濟發展中立于不敗之地，必須與時俱進，創新管理思想與理念，建立國際化營銷渠道，全面提升企業的核心競爭力。本文將對中小企業的國際化營銷渠道進行探究，并在此基礎上，談一下個人的建議或意見，僅供參考。

關鍵詞：中小企業 國際化 營銷 渠道 思考

隨著經濟全球化的不斷推進，我國的企業競爭壓力是日趨激烈，中小企業面臨著極大的壓力與挑戰。中小企業要想保持穩定、可持續發展的狀態，必須及時改變思想與管理方式，建立國際際銷售渠道，與世界經濟接軌，從根本上提升企業的綜合實力，確保企業在全球化經濟發展中占有一席之地。

一、新形勢下我國中小企業的現狀分析

在經濟全球化趨勢的推動下，人們的生活水平不斷地提高，我國各類企業如雨后春筍般層出不窮，商品類型也日趨繁多，給人們帶來了更多選擇的機會，同時也加大了選擇了難度。面對當前的經濟發展形勢與市場現狀，各類企業也再不斷地突破傳統的銷售模式，加大銷售活動的力度，全面推進企業的快速發展。中小企業也不甘落后，不斷地創新與改革銷售的渠道，像水平銷售渠道、垂直銷售渠道、直銷以及分銷渠道等，這種多元化銷售渠道，使企業取得了一定的發展成效。在企業銷售中，營銷渠道本身涉及到諸多的因素，包括不同的組織與個人，且這些組織與個人是密切關聯的，需要相互合作、共同努力才能達到銷售的目標與任務。在營銷中涉及到的組織有：生產商、制造商、批發商、零售與代理商、消費者等。其中制造商與生產商可能謂是整個銷售渠道的出發點，制造商嚴格按照市場的規定，以及需求生產出符合消費者需求的商品或服務，才能真正啟動整個營銷渠道。與此同時，消費者是產品或者服務的購買者與使用者，是整個銷售渠道的終端，在整個銷售活動是不可或缺的。對于其他的組織結構，一般都是商品營銷的中間推動者，起到了促進商品快速交換的作用，是制造商與消費者的中間商，為制造商與消費者帶來了極大的便利。因此，絕大多數據生產制造商會將自身的產品或者服務轉交給中間商，確保商品能快速售出。然而，在當前全球經濟化大環境中，有些中小企業還建立了國際營銷渠道，確保企業內部產品實現良好的銷售效果，達到利益的最大化。

二、中小企業建立科學有效的國際化營銷渠道的策略

（一）進一步加大改革力度，全面提高企業的核心競爭力

針對當前中小企業的現狀，企業要想建立科學有效的國際化銷售渠道，首先必須對企業內部進行改革，全面提高企業的核心競爭力。因此，各中小企業必須結合自身的發展現狀，制定出可行性生產、銷售方案，在確保商品質量的基礎上，創新生產技術，不斷地降低產品生產成本，徹底突破傳統落后的生產與管理方式。同時要科學合理地運用網絡信息技術，及時全面地獲取同類商品的可靠信息，針對當前的競爭形勢，有效地對企業自身與競爭對手進行對比，及時發現自身的優勢與不足，然后進行科學合理的調整。因此，中小企業必須要認清當前的發展形勢，根據企業自身的發展情況以及競爭對手的實力對企業內部進行及時的改革與調整，確保企業在全球經濟化發展中立于不敗之地。

（二）打造一支國際化營銷人才隊伍

企業想要建立科學實用的國際化銷售渠道，要具備一支國際化營銷人才隊伍。中小企業如果與大型的國際化企業相對比，其國際化人才儲備方面非常欠缺。企業擁有專業化銷售人才，是實施國際化營銷戰略的前提與基礎，同時也是企業核心競爭力的重要體現。當前我國中小企業內部的銷售人才還遠遠達到不發展要求，嚴重影響著中小企業國際化銷售渠道的構建。究其原因，一是因為中小企業的規模較之大型跨國公司較小，發展空間與經濟利益受限，使得很多實力強的國際化營銷人才無法真正施展自身的才能，對其根本不備吸引力。二是受地域限制較為嚴重。因為我國大多數優秀人才一般都選擇薪酬高的一線城市，而中小企業由于大多提供的薪資處于中等水平，很難滿足當前優秀人才的需求，也就使得中小企業失去了人才的吸引力。因此，中小企業必須進行及時的改變，為優秀人才創造更多的發展空間，提高其人才的吸引力。

（三）不斷優化企業自身的內部結構

中小企業要想實現自身的整體戰略目標，必須具有一個良好的企業內部組織結構，確保企業分工的協調性。因此，企業在發展中，必須確保其內部結構與發展的形勢相契合，不斷優化企業自身的內部結構。企業首先應及時發現組織結構中的問題或者弊端，并作出科學合理的調整。比如，對于不同的銷售區域，可以進行分組，比如歐洲組、亞洲組等。

（四）提升企業文化建設的力度

中小企業要想建立國際化營銷渠道，必須不斷提升企業文化建設的力度，確保企業的各項經營行為均符合國際化標準，實現品牌的最大化。因此，當前中小企業應根據自身的發展現狀，同時依據目標國的市場實際需求，對企業重新進行定位，定期對內部員工進行文化培訓，提高員工的文化認知度。除此之外，中小企業應依據市場發展的變化及時改變及想法，順應時代的發展大潮，使企業經濟利益實現長期最大化發展。

結束語：

綜上所述，中小企業在全球化經濟發展中要立于不敗之地，必須建立國際化銷售渠道，全面提升企業的綜合競爭力，不斷創新營銷策略，確保中小企業在國際化市場營銷順利進行，推動企業的國際化發展。

參考文獻：

[1] 鄧麗紅，李媛.基于“囚徒困境”模型的黑龍江省科技型中小企業營銷渠道博弈分析[J].經濟師，2017（6）.

[2] 周偉.“一帶一路”倡議下中小企業國際化發展的經營策略探析[J].蘇州市職業大學學報，2018，29（1）.

[3] 林嘉勝.中小企業營銷渠道設計與實施策略研究[J].現代經濟信息，2017（7）.

[4] 張驍.企業家多任務時間取向與中小企業國際化擴張：多視角整合分析框架[J].學海，2019，175（1）.

[5] 劉荷.企業家多重關系嵌入與國際化績效研究——基于中國中小企業的實證分析[J].亞太經濟，2018，210（5）.

作者簡介：

呂夢宇（1986—），性別：女，籍貫：山東文登，工作單位：中國社會科學院研究生院，職稱：合伙人，學歷：博士研究生，研究方向：國民經濟、產業經濟、金融監管。