2019，聯合卡車會怎么走

張筱梅

在中國，一個重卡品牌的樹立需要多年的積累和沉淀才能在用戶心中根深蒂固。那么，對于那些重卡“小兵”、“新軍”，他們該如何迅速在市場中獲得良好的口碑？

2018年12月26日，在聯合卡車2019年度商務大會上，聯合卡車向業界給出了自己的答案：在把脈變幻的市場環境，精準把握未來產品需求的同時，他們明確了2019年聯合卡車的營銷戰略布局。

U⁺：品系擴展，穩固優勢

2009年，聯合卡車誕生，為卡車界增添了一抹富有生命力的橙色，九年來聯合卡車始終高擎國產中高端重卡的旗幟，在產品安全性、智能化、舒適性、可靠性方面不斷取得突破，相繼推出了U平臺、E平臺為代表的多款產品，其中U平臺產品更足以卓越的安全性廣受用戶信賴。

在繼承聯合卡車的U系家族血統的基礎上，經過多輪的市場驗證和技術研發，聯合卡車2019年度商務大會上，聯合卡車U⁺車型正式發布。其時尚帥氣的整體外觀更趨向于年輕人的喜好，整體流線型設計威猛大氣、富有科技感，獨特的前臉布局與格柵設計視覺沖擊力很強，聯合通G7等智能產品配置，增加了產品溢價值，為用戶提供了全新的創贏伙伴。

此次聯合卡車的商務年會現場，就展出了多款他們的代表車型，他們分別足備受矚目的聯合卡車U⁺車型：U⁺6×2冷藏車、U⁺6×4高效物流牽引車、U⁺+6×4煤炭運輸牽引車、U⁺LNG6×4普貨運輸牽引車，以及2018年廣受用戶喜愛的新型城市智能渣土車、混凝土攪拌運輸車、U系危化品運輸車在內的諸多實力車型。這些車型，均經受住了市場的檢驗，得到了用戶的認可。

誠字當先，共謀2019

九年了，聯合卡車一直在堅持持走高端產品路線，堅持持產品的可靠性、安全性以及高效性，誠行一路。今天，聯合卡車的這種不懈追求終于換來了回報。

聯合卡車總經理李衍碩在《誠行2018共贏2019》的工作報告巾指出.2018年.聯合卡車以誠信為舟、以品質為帆，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，市場表現可圈可點，公司產品競爭力也日臻凸顯，在客戶中擁有了良好的口碑，從而積淀了一批優質的合作伙伴。其中，河南渣土車、深圳LNG渣土車、河北U系攪拌車、廣東輕量化攪拌車在區域市場品牌影響力顯著提升。

面對即將到來的2019年，李衍碩表示，受法規疊加趨嚴影響，機遇與挑戰并存。聯合卡車仍將緊緊圍繞著“市場導向、規模優先、有質增長、風險防范”的十六字經營方針，以誠信為基石，繼續加大網絡渠道建設，強化銷售業務服務與金融業務支持力度，優化經銷渠道，實現多方共贏。

“促進渠道生態的健康成長，實現渠道伙伴的生態共贏，將是2019聯合卡車矢志不渝的日標。”李衍碩表示，2019年聯合卡車將依托集團在產業整合和資源利用方面強大優勢，發揮自身產品優勢、統一管理、協調分配，促使聯合卡車的發展有質突破，迎來化繭成蝶日，為客戶創造新的商業價值，實現更高效益和回報。

2019，市場、產品、服務、金融四輪驅動

聯合卡車營銷公司副總經理丁傳滿在《服務提升能力、規模成就共贏》的工作報告中指出，基于重卡行業牽引車市場整體下滑的原因，2018年聯合卡車銷量完成8333臺，與去年基本持平。以渣土車、危化品運輸車、攪拌車為代表的細分市場表現優異，其中攪拌車同比增長66%.自卸車同比上漲11%。

服務提升能力、規模成就共贏。在渠道建設方面，丁傳滿表示，2018年聯合卡車加大渠道誠信監管力度，淘汰了一批“守不住底線”的渠道，加強了與有實力、守誠信的聯合卡車伙伴們的合作。

2019年，聯合卡車將繼續堅持以市場為導向、提升營銷渠道建設能力，加大品牌推廣的力度，持續打造中高端品牌形象，夯實產品質量與服務，確保完成12000臺的日標任務。

在產品拓展方面，聯合卡車副總工程師陳剛群則在《2019年聯合卡車產品介紹》中表示，根據2019年重卡發展的總體趨勢，聯合卡車明晰了產品升級脈絡，將聚焦核心競爭力，打造多款具有市場競爭力的優勢產品，力爭闖出更廣闊的天地。在售后服務方面，聯合卡車營銷公司總經理助理張廣濤在《限時服務贏口碑，市場運營謀發展》的工作匯報中旨出，2018年聯合卡車緊緊圍繞著有效落實“限時服務”承諾和“一站一儲備”政策，暢快體驗服務品牌再度升級。通過2018年一年的努力，在聯合卡車服務團隊的共同努力下，聯合卡車的市場服務工作扎實有效，得到了市場和用戶的認同和贊許。

2019年，聯合卡車將以提升服務終端響應效率為基礎，提升客戶服務滿意度為目標，轉變服務工作思路，加強服務團隊建設、強化服務業務培訓激勵機制等多種服務組合措施，從而獲得客戶、行業的認可和贊譽度。

在金融服務方面，聯合卡車營銷公司財務總臨王濤對聯合卡車2018年的金融業務整體概況進行了總結，并對2019年的金融業務及產品策略進行了解讀。王濤表示，2018年聯合卡車金融業務有力地支撐起銷售業務的不斷拓展，2019年將重點維穩金融資源，豐富優化金融產品內容，提升金融產品性價比，重視管理，并不斷提升效率。

2018年，對聯合卡車來說是砥礪奮進的一年。在與合作伙伴的往來葉，，聯合卡車始終堅持以誠信擔當為宗旨，得到了合作伙伴的高度認可，聯合卡車的美好藍圖正在繪制。