開疆拓土，持續領航，創領謀變

張筱梅

2018年12月17日，以“創領謀變礪行志遠同征共贏再攀巔峰”為主題的解放2019商務年會在“百島之城”珠海召開。一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰，一汽解放總經理朱啟昕等領導，以及來自全國各地的解放經銷商、服務商、備品經銷商、專用車企業和金融界合作伙伴，新聞媒體記者等共計1500余人齊聚珠海，共享2018年輝煌榮耀，共謀2019年跨越新程。

贏戰2018，解放持續領航

2018年，一汽解放緊盯市場日標，應時代大勢而為，科學規劃、精密布局，在解放營銷體系及合作伙伴的共同拼搏下，穩中求進，進巾求新，1-11月份實現整車銷售29.9萬輛，其中中重卡銷售25.8萬輛，份額21.1%，同比增長1.4%，穩居行業第一。2018，是一汽解放繼2016重卡獨冠群雄、2017中重卡再折桂冠之后，再一次開疆拓土，持續領航，穩坐行業第一。

2018年，是解放創新產品全面收獲的一年。2018年4月，一汽解放作為巾國商用車的領軍企業，率先垂范，在青島港發布了L4級系列智能車，標志著解放在智能網聯技術領域達到了國際領先水平，再次搶下行業的“智”高點：6月份，解放打造的全新重磅系列產品一一新J6榮耀版在合肥上市，其大范圍應用國際一流品質的零部件以及一汽解放獨有的新技術，產品性能全面升級，實現月出勤率29天，樹立了重卡行業新標桿。10月，一汽解放歷時多年打造的全新車型一解放J7隆重上市。解放J7作為一款對標歐州產品的世界級高端重卡，大量應用了新技術、新工藝，新配置，全面適應智慧物流的全新創變，開啟了解放持續引領中國商用車行業發展的新時代。這不僅彰顯了解放匠心智造、科技創新的綜合實力，更體現了解放高瞻遠矚、爭勝未來市場的雄心與謀略。

回顧2018，一汽解放在各個細分領域繼續一路領先，在多個細分市場始終處于領導者地位。牽引車市場，解放通過對產品強化升級，聚焦重點行業、重點區域、重點產品，精準施策，1-11月份額33.8%，穩居行業第一：載貨車市場，解放強化分行業銷售與推廣，強化重點區域突破，實現1-11月份額19.8%，同比提升5.1%，重回行業第一;自卸車市場，解放直擊客戶需求痛點，打造細分市場明星產品，投放新J6P 500馬力重載自卸、JH6渣土自卸，1-11月銷量3.1萬輛，行業排名前進一位。

針對短板市場，一汽解放通過產品布局、精準營銷，針對市場需求、區域特點等，精準匹配資源、全面提升產品，實現西部1-11月銷售25614輛，輕卡1-11月銷售4.7萬輛，海外市場出口8500輛，創近10年來歷史新高。

65年來，解放與中國汽車產業同成長、共發展，截止2018年II月底，一汽解放產銷突破700萬輛，不僅見證了中國民族品牌從引進到創新、從跟隨到領航，快速邁向世界級品牌的崛起之路，更彰顯了解放在商用車行業中不可撼動的王者地位。

2018年，一汽解放全新品牌戰略發布，未來，解放將通過企業品牌、技術品牌、產品品牌、服務品牌、公益品牌、生態品牌的持續建設，踐行“信而有征智勇雙全益行天下”全新品牌理念，打造中國最值得驕傲的商用車企業、最值得信賴的商用車品牌。

決勝2019 解放再創巔峰

在輝煌之上再度創就卓越，解放信心滿懷。一汽解放汽車有限公司總經理助理、一汽解放汽車銷售有限公司總經理王志才‘表示.2019年，解放營銷體系將秉承以客戶為中心，以目標為導向，以滿意為標準的營銷理念，加速營銷創新，強優補短，以“整車銷量目標34.3萬輛、中重卡26.8萬輛”為年度營銷目標，向“中國第一、世界一流商用車營銷體系”的愿景不斷奮進。

而對于這一超越輝煌的營銷任務，一汽解放營銷戰線全體將士鏗鏘有力的吶喊宣誓，表達了他們鮮明的態度，那就是：志在必得。

為促進目標的達成，一汽解放已然有了更充分的準備。據了解，一汽解放將在領先的技術儲備下，不斷實現產品創新升級，預計2019年將投放361款新產品，加大產品準備支持，推進可靠性工程項目，加快質量問題反饋速度，為客戶財富運營提供強有力的品質保障;同時，一汽解放國Ⅵ全系主銷產品及新能源產品也將在2019年7月具備銷售條件，更具適應性的卓越性能優勢，將全面滿足客戶不同的運營需求，助力客戶實現事業騰飛。

而在展車區，54輛展車、6款發動機、3款變速箱、3款車橋重磅亮相，進一步印證了解放爭勝2019的產品布局，這不僅將為客戶帶來更優化的產品，更將是一汽解放創就輝煌、決勝2019的又一致勝王牌。

此外，面對智慧物流時代的來臨，一汽解放繼發布新生態品牌“哥倫布”之后.2019年，一汽解放新的車聯網平臺，不斷整合升級，將以快速響應、體現價值和注重體驗為目標，開發“新解放行APP.解放領航行車隊管理Web版、解放領航行物流管理Web版及解放銷售行APP”四大客戶使用系統，為客戶創造有價值的產品和卓越體驗，助力合作伙伴鑄就更大的成就;助力解放實現從卡車制造商向“中國第一、世界一流”的智能交通物流服務商轉型。不難想象，在智慧交通的未來，一汽解放將再一次領先于行業，成為中國商用車行業新時代的領軍者。

“擁抱新未來，懷揣欣夢想，踐行心營銷”，一汽集團總經理助理、一汽解放董事長胡漢杰在會上表示，解放將以“產品領航、營銷變革、業態創新”三大戰略為核心，堅持全面提升以“一汽解放”企業品牌為核心的六大品牌價值，統領解放事業全面均衡發展，為包括投資人和用戶在內的解放體系創造超出預期的價值。

征衣未卸，戰鼓又起。2019年，在一汽解放精密部署和充分準備下，我們有理由相信， “解放卡車，將一直是用戶信賴的掙錢機器！解放方案，將一直是合作伙伴的堅強后盾！解放時代，也必將由解放持續領航”！